Salgs Teknikker: ikke klarer å planlegge, planlegger å Fail

Du har hørt det før, men du trenger ikke forstå effekten og konsekvensene
Du kan ikke få de resultatene du ønsker hvis du enten don. 't vet hvordan, eller vil ikke ta deg tid til å planlegge å få dem. Din naturlige instinkt er å bare go-go-go i stedet for plan, slik at du vet når og hvor du skal gå for å få de beste resultatene.

Her &'; s. måten du nærmer salgssuksess
Du tror du har å kjøre til en avtale eller løping for å få en avtale på full tilt. Du rush i avtalen eller du ringe telefon uten å tenke på hva du &'; re kommer til å gjøre eller si når du &'; re snakker den andre personen. Du bruker denne tilnærmingen så ofte at du kan selv være ganske god til å tenke på føttene.

Din tilnærming er “ gjøre &"; først og finne ut en tilnærming derfra.
Og jeg applauderer deg for å handle fordi ingen kan lykkes på noe uten å ta affære. Men hvis du &'; d tregere bare litt akkurat lenge nok til å gjøre litt planlegging kan du ta flere riktige handlinger enn du gjør nå, og du &'; d getter bedre resultater enn du er nå.

Her &'; s toppen produsent &'; s. tilnærming til salgssuksess
først regne de ut nøyaktig hvor de er nå. Det betyr å bestemme hva &'; s arbeids, og hva &'; s ikke fungerer, og hva som må endres. Med andre ord, de tar lager av hvordan ting er nå.

Så satte de seg klare mål for hva de vil.
Disse målene er brutt ned i målbare mål slik at de kan spore og måle sin fremgang på en daglig basis. Disse målene er svært spesifikke, faktisk, de kan navngi de nye kontoer de har tenkt å få og nøyaktig inntekts disse kontoene vil generere.

Nå får vi til handling delen som du allerede elsker
Når du vet hvor du er, og hvor du ønsker å gå kan du regne ut nøyaktig handlingene du &';. ll trenger å ta å komme deg dit. Topp produsenter kan bokstavelig talt krysse av hver handling, som disse handlingene ta dem nærmere hva de vil. Og det &'; s aldri noen tvil om hvilke tiltak som vil få deg hva du vil, og de handlingene som er like opptatt arbeid.

Topp produsenter aren &'; t redd for å få ressurser og hjelp de trenger for å få det de ønsker, En stor grunn til at de aren &';. t redd for å få den hjelpen de trenger for å få det de ønsker er fordi de har en overflod mentalitet, mens du har en knapphet mentalitet. Du &'; re redd for å bruke penger du trenger å bruke for personlig utvikling som salg coaching fordi du ikke &'; t vet når neste salg vil bli.

Topp produsenter har tillit til sin neste salg fordi de har en plan
Og de vet at alt de trenger å gjøre er å jobbe seg plan, og de &';. ll få det de ønsker. Selv når en plan doesn &'; t helt fungerer slik de trodde det ville en topp produsent vil raskt tilpasse sin plan og gjennomføre det slik at de holder seg på sporet
.