Salg og salg av teknikk: Do not Go For The Close Too Soon

En av de største feilene du kan gjøre er å prøve å gå for nær for tidlig
Nå jeg don &'; t bokstavelig bety spør etter. salget. Hva jeg mener med å gå for nær for tidlig er at du hopper til løsning eller utfall for tidlig i salgs samtalen ødelegger noen sjanser du har for å lukke noe.

Her &'; s hvordan og hvorfor det skjer
Du og utsiktene er å ha en fin salgs samtale.. Du &'; re sitter der tålmodig venter på utsiktene til å fortelle deg om et problem de har, eller noe de ønsker.

Og, bang, den andre de gjør du &'; re over det
Du &';. re så engstelig for å selge dem noe du kan &'; t vente for dem å fortelle deg om deres problem eller hva de ønsker. Og å være ekspert, i det øyeblikk du høre om et problem du har en løsning for deg umiddelbart begynne å spy over hele prospektet fortelle dem mer enn de noen gang ønsket å høre om din løsning. Du &'; re så opphisset kan du knapt inneholde selv.

Og så kan du &'; t finne ut hva som skjedde eller hvorfor utsiktene doesn &'; t kjøpe
Du falt i en dødelig salg felle og du gjorde &';. t engang vet det. Et prospekt vil sjelden fortelle deg den virkelige ting de ønsker det virkelige problemet som &'; s drive dem nøtter rett ut av porten. Øve litt selvkontroll og beherskelse min selger venn.

Don &';. t tillate deg selv å engang nevne utfall eller løsninger til prospektet har delt minimum 3 ting de ønsker eller store problemer de har
Deretter får prospektet til å prioritere de ønsker eller problemer for deg. Når du fullt ut forstår hva de ønsker eller problemer betyr for utsiktene da og bare da er du klar til å spørre utsiktene om de ville være interessert i å høre noen ideer til hvordan du kan få det de ønsker, eller måter å fjerne det de don &'; t ønsker ..