*** C-Level forholdet salg - Etablering Troverdighet - The Magic of All Sales Relationships

Troverdighet er essensen for å komme til folk; for å ha folk tror du og; for å trekke folk til å kjøpe dine produkter, tjenester, ideer, konsepter, og deg.

Så hvordan gjør man få troverdighet? Vel du &'; ve vært å utvikle det hele livet. Du &'; ve bare aldri tatt seg tid til å tenke på hvordan du &'; ve gjort det. Du møter noen, og du gjør dine ting. Vel her &'; s hva du skal fokusere på mens du &'; re gjør din greie – respekt, kommer tillit og resultater

Troverdighet fra respekt. utsiktene respekterer din tilnærming, din bedrift, ditt utseende, og /eller dine manerer. Troverdighet kommer fra tillit: utsiktene stoler hva du har å si; stoler selskap; stoler på deg. Troverdighet kommer fra å levere ønsket resultat: utsiktene mener du kan levere det han /hun ønsker; utsiktene ser fra presentasjonen vil han /hun få ønskede resultater; eller dine tidligere forestillinger foreslår at du &'; ll levere ønsket resultat igjen. Svikt i ett av respekt, tillit og /eller resultater, og du &'; ll har liten eller ingen troverdighet

Det er grader av troverdighet i næringslivet.. De varierer fra ingen troverdighet, til (1) å få et møte med noen, å (2) å få noen til å svare på dine spørsmål, (3) å få noen til å lytte til deg, til (4) å få noen til å tro at du, til ( 5) å få noen til å kjøpe fra deg, til (6) få noen til å bruke deg som en ressurs /betrodd rådgiver.

Du &'; ll være på forskjellige stadier med ulike mennesker. Scenen du &'; re har problemer med å nå, er et resultat av manglende oppnå respekt og /eller, tillit og /eller resultater. Korrigere de du &'; ve mislyktes med, og du &'; ll flytte opp til de neste fasene
ikke

Troverdighet ikke skje automatisk.. De fleste mennesker don &'; t bevisst beregne hvordan å bygge respekt, tillit og resultatene er nødvendig for å utvikle troverdighet opp foran. De bare gjør sine ting. Dersom prospektet /kunde doesn &'; t henting på noe han /hun vil være skeptiske, muligens høflig, og blåser deg av, eller aldri ringer tilbake, eller ikke gjør noe for å bidra til å flytte deg fremover i salg eller med ham /henne . Så la &'; s ta oppmerksom på hva du &';. Har gjort, og ikke gjort, i livet

Forbered deg

1. Tenk på den siste personen til å kjøpe fra deg eller som forpliktet til å støtte deg for et kjøp? Hvordan fikk du
en. Få respekt? _________________
b. Bygg Trust? _________________
c. Levere resultater? _________________

2. List noen som ringer deg for å få råd eller noen som seriøst bruker råd du gir ham /henne.

a. Hvordan fikk du til dette stadiet med denne personen? . Være beskrivende

Se, du &'; ve allerede gjort ting som har hjulpet deg med å utvikle troverdighet. Du må begynne å innse hva du &'; ve gjort som fungerer og hva du &'; har gjort at hasn &';. T Anmeldelser

3. List noen du &'; har hatt problemer med å få, eller får til å forplikte seg til deg. Hvilken del av respekt manglet? Hvordan kommer han /hun gjorde &'; t stole på deg? Hva var det som gjorde denne personen tror han /hun wasn &'; t kommer til å få det som han /hun ønsket

4?. Hvem ønsker du å få til høyere stadier med? Listenavn. Hva må du gjøre for å få ham /henne der? dvs.

a. Hva kan du si det han /hun vil respektere din profesjonalitet?
B. Hva kan du gjøre det han /hun kan stole på deg?
C. Har du gitt noe til ham som viser deg levere resultater? Det spiller &'; t å bli stor – en rapport, et forslag, et svar på den måten han ønsket det
Tak &'; n. Det til Streets

1. Listen mennesker og handlinger krevde at du kan ta for å flytte hver opp til neste nivå. Fokus på respekt, tillit og resultater.

Navn: //Handling påkrevd:

________ fra Nowhere; å møte med deg _____________________

_________ fra møte med deg; til svar på spørsmål _____________________

_________ fra svar Spørsmål; å lytter til deg __________________

________ fra lytter til deg; å Mener du _____________________

________ fra Mener du; til kjøper fra deg _____________________

_________ fra kjøper fra deg; til Bruker du som advisor____________________

Og nå inviterer jeg deg til å lære flere

Bonus Tips: GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &';.. T vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt