Hvordan gjøre salg uten å være Salesy

For ikke lenge siden jeg hadde en samtale med en liten gruppe av kunder om hvordan du kan forbedre sin “ Ja Factor &"; (antall personer som har kjøpt fra dem). To av deltakerne snakket opp for å si at de var svært ukomfortabel med selger. De foretrakk å bare fortelle folk hva de gjør, og la den potensielle kunden gjøre seg opp sin egen mening om hvorvidt å ansette dem eller ikke

Og av sine egne opptak, de weren &';. T arbeider med antall kunder de ønsket. (Jeg ser flere nikk av anerkjennelse fra dere der ute.)

Problemet med denne strategien er:

• Det &'; s altfor passive
• Det &'; s for vag

Uten en klar, overbevisende tilbudet og Call to Action, du lar publikum på en ulempe. De har “ fakta, &"; men du &'; re venter dem å tolke og anvende disse fakta til sin egen situasjon. Inthe navn for ikke å være pushy, du &'; re ber dem om å gjøre somementalheavy løft. Potensielle kjøpere vanligvis don &'; t liker å gjøre tunge løft, mental eller otherwise.That &'; s hva de &';! Re betaler du for

Folk trenger å vite at du &'; re tilby noe konkret. De trenger å vite nøyaktig hvordan det vil endre sin situasjon. Og de trenger å vite at du &'; re lidenskapelig om å levere at transformasjon. Minus disse faktorene, kan de &'; t gi deg en beslutning (annet enn en “ misligholde noen &";).

Så for å hjelpe deg med å finne en komfortabel, autentisk løsning på making-Salg-uten å være- salesy utfordring, her er tre friske og enkle tips

Tips 1:. – Reframe “ selge &"; så det &'; s ikke en 4-brev ord

Ergo, du kan &'; t hjelpe noen hvis de don &'; t kjøpe. (Og du &'; ll finne deg selv i en “ Likviditetssituasjonen &";. Ganske raskt) Det betyr at hvis du virkelig tror på det du har å tilby er hands-down-no-spøk gunstig for de rette menneskene, selge dem på ideen er en stor gave du &'; re tilbud. Skjule ditt lys under en skjeppe (selv om det bushel er forkledd som “ beskjedenhet &";) gjør ingen noen tjenester

Tips 2: - Vurder å selge (i dette nye perspektiv) som en del av dine tjenester <. br>

Viser potensielle klienten som en reell og enkel løsning er tilgjengelig for dem er faktisk det første skrittet for å levere transformasjon. Snarere enn å sette salgs del av hva du gjør et sted “ der borte, &"; atskilt fra resten av hvordan du støtter kunder, forstår at det &'; s avgjørende del av syklusen. Inntil de sier “ Ja, jeg vil hjelpen, &"; ingenting annet kan endre for dem

Tips 3: - Lag en enkel å følge malen selv

Mål er mye lettere å oppnå når du &'; ve fikk en plan eller et system. å følge. Så utvikle en grunnleggende skript som målrettet tar deg og din potensielle kunden fra punkt A (hva &'; s utfordringen de &'; re vendt) til punkt B (her &'; s den løsningen jeg har og hvordan du kan få det), rørende på trygd sammen Forresten, selvfølgelig. Du &'; ll snart finne at sekvensen blir andre naturen til deg – og raskt skaper de resultatene du &';. re etter

Bruk disse enkle tipsene for å drive opp skriftlig. Det &'; s kommer til å ha en stor innvirkning på din evne til å få budskapet hørt - slik at du kan påvirke flere liv. Isn &'; t som virkelig hvorfor du &'; re i virksomheten
 ?;