Hvorfor skulle noen ønske å fortsette å Cold Call?

Har Linkedin, Facebook, Twitter og Sales 2,0 avsluttet kaldt ringer for godt? Er kaldt ringer endelig døde

En e-post fra en leser:?

Hei Wendy, etter

Ser over tallene mine selgere genererer jeg har lagt merke til at ringer til kontakter har sakte redusert i de siste 10 -15 år som i sin tur betyr at avtaler har falt også. Folk må ringe et beløp som ikke er bærekraftig. Sales 2,0 som er virkelig i sin spede begynnelse, men er den måten jeg tror salget vil bli skje som månedene og årene går. Mitt spørsmål er med verktøyene som nå blir forstått bedre (koblet i, ansikt bok, twitter), hvorfor skulle noen ønske å fortsette å kald samtale?

Ah ja, hvorfor skulle noen ønske å fortsette å kald samtale ? Vel faktisk, fordi det &'; s den mest direkte og effektiv måte å generere ny virksomhet. Problemet er selvsagt at de fleste salgsrepresentanter kald samtale dårlig som er grunnen til at det ikke fungerer for dem.

Dr. James Oldroyd fra den koreanske handelshøyskole SKK GSB, en ekspert på måling av kaldt ringer, har undersøkt og analysert de elektroniske logger av mer enn en million kalde samtaler, laget av tusenvis av selgere inne ca 50 selskaper. Geoffrey James of Sales Machine intervjuet ham, og dette er hva Dr. Oldroyd hadde å si om kaldt ringer:

“ meste av veksten i salgsbransjen er i dette området. Veksttakten av eksterne grupper har nesten stoppet opp, utflating på en 0,5% årlig vekst. Derimot, er selskaper å legge til nye inne salgsavdelinger med en hastighet på 7,5% årlig vekst. Innen 2012 nesten 800.000 selskapene forventes å legge inn salgsavdelinger. Forresten, selv utenfor salgsteam bruker mye tid på telefonen &";.

Så ja, det gjør kaldt ringer arbeid og bunnlinje &"; “ … selv utenfor salgsteam bruker mye tid på telefonen &"; At &'; s hvorfor det &'; s så viktig å mestre kunsten av telefonsalg

Hvis du virkelig ønsker å bygge en solid ordrereserve som er fullpakket med potensielle kunder, er det bare fire måter du kan gjøre det. :

1. Markedsføringsaktiviteter. De fleste store salgsorganisasjoner har markedsavdelinger som funksjon å generere kvalifiserte leads, å drive trafikk til selskapet &'; s nettside og /eller til selskapet &'; s inne salgsteam. Hvis du &'; re en solopreneur eller liten bedrift eier, du &'; re markedsavdelingen

2.. Utnytting (Referral selger): Kontakte eksisterende kunder og /eller mennesker innenfor en representant &'; s eller bedriftseier &'; s sirkelen av innflytelse og be om referanser. Dette er en utmerket måte å utvikle ny virksomhet.

3. Nettverk: Delta i kundeemner og /eller nettverksgrupper og /eller bruk av nettsamfunn /Web 2.0 ressurser.

4. Cold Calling.

Selv om alle disse aktivitetene vil generere leder for salg, bare en er direkte under din kontroll. De tre første er i hovedsak passiv, i at når du setter i gang den aktiviteten du må da vente på noen andre til å ta affære — en utsiktene til å ringe inn eller en kunde eller nettverk kontakt for å komme gjennom med en henvisning. Fordi du må vente på resultatene – det vil si for utsiktene til å komme til deg – disse prosessene tar også lengre tid å generere salg.

Når du kaldt kaller du kan målrette de selskapene som du er interessert i å gjøre forretninger, ta en telefon og begynne salgsprosessen. Mens kaldt ringer er ikke så lett som sier klikke en kobling på et nettsamfunn, er den gode nyheten at kald ringer er en kommunikasjon ferdigheter (tung vekt på ordet, og ', ferdighet &';) og som enhver kommunikasjon ferdigheter det kan være lært og forbedres.

Folk som sier at kald ringer ikke fungerer i dag, eller at kaldt ringer er død er litt som om noen spiller softball hvem når opp på bat, svinger og bommer på ballen. De kaster balltre ned i avsky og si: “ Flaggermusen doesn &';. T arbeid &"; Balltre fungerer fint … det &';. er bare det at du ikke rakk ballen

Cold ringer i dag fungerer fint. Kaldt ringer i dag, derimot, er forskjellig fra måten det ble praktisert for 20 år siden. I e-posten referert ovenfor, hvis selgerne gjør sine ringer på samme måte som de gjorde for 10-15 år siden, da det &'; s ikke overraskende at de &'; re ikke å ha mye suksess. Det er ikke lenger tilstrekkelig til å stole på selve volumet av samtaler. Og dette er fortsatt den strategi ansatt av folk flest som gjør kalde samtaler. Hvis det &'; s din strategi, da det &'; s sant, “ Folk må ringe et beløp som ikke er bærekraftig og" Hvis det &'; s din strategi i dag, så kaldt ringer vant &'; t jobben for deg.

For å lykkes i dag, må kaldt ringer være strategisk, målrettet og dyktig. En kald ringer kampanje som er alle tre vil lykkes i å utvikle ny virksomhet. Noe annet vil kaste bort tiden
.