Skriver du salgsforhandlings eposter som prospekte e-post?

E-post har blitt den primære kommunikasjonsverktøy for selgere. Vi bruker e-post til prospektet i stedet for kald samtale. Vi bekrefter møter via e-post. Vi følger opp på salg samtaler med en e-post. Vi svarer prospekter &'; spørsmål via e-post. Vi diskuterer forslaget vilkår i e-posten. Noen kunnskapsrike selgere selv lukke salg via e-post

For de to siste årene I &';! Ve guidede selgere om hvordan å skrive prospekte e-poster som får en reaksjon. I &'; ve delte alle mine hemmelige tips og triks, og de &'; re fungerer for deg!

I &'; ve fikk score til e-post – og enda noen telefonsamtaler – fra selgere fortelle meg hvordan de &'; ve hell brutt forbi portvakter for å sikre møter med motvillige topp prospekter og tause kunder.

En enkel endring i emnefeltet, korte én setning avsnitt, fokus på bedriftens ansvar, til et uttrykksikon og et utropstegn tilpasse budskapet ditt, og plutselig kaldt ringer epost får deg i døren.

Men hva skjer når du &'; re i salgsprosessen og bruke e-post for å svare på en kompleks løsning spørsmål eller diskutere forslaget eller kontraktsvilkår?

Det samme prospecting epost tilnærming for disse e-postene? Du burde &'; t.

e-post senere i salgsprosessen er forskjellige. La &'; s undersøke hvorfor

Mens du ønsker å opprettholde din vennlig oppførsel, når du deltar i salgsprosessen og begynne å svare prospekter og '; spørsmål og validere informasjon, dere &'; re faktisk går inn i en forhandling. Kontaktene dine ber bestemt løsning eller kontraktsrelaterte spørsmål og svarene påvirke deres beslutning

De &';.. Re lese svaret ditt og veier det mot dine konkurrenter og dele det med beslutnings teamet

Alt du ønsket å gjøre var å skyte av en rask reaksjon for å holde salget fremover. Hvis du ikke er &'; t forsiktig med hva du &'; ve skrevet og hvordan du &'; ve skrevet det, kan du oppleve at du &';. Har avtalt til enighet du aldri ment

Plutselig &'; ve enige om en annen betalingsstruktur eller kastet i gratis opplæring, som du &'; aldri d gjør i en ansikt-til-ansikt forhandlinger. Ideen om å tilby en trade-off eller gjør et mottilbud gjorde &'; t selv oppstå til deg. Du trodde du var å svare på noen spørsmål.

Du var fanget uvitende.

Du gjorde &'; t skjønner du &'; d begynt en epost forhandling fordi du ikke var &'; t forventer det, og du kan &';. t ta tilbake det du skrev

Som flere potensielle og eksisterende kunder svare på din salgs e-post, du &'; ll finne deg selv forhandle gjennom skrevet e-post. Forhandling e-poster vil trolig bli lagret i lang tid og brukes som du implementerer løsningen. Sørg for at det du forpliktet til, er faktisk hva du ville, ikke hva du trodde ville holde deg i driften

Det &'; s. Viktig at du kjenner igjen når bryteren fra prospektering til forhandlings er oppstått, og subtilt endre skrivestil. Ta deg tid til å svare komme og helt. Så du &'; ll være i stand til å forhandle og inngå flere avtaler selv via e-post

Hvis du finner deg selv ofte forhandle via e-post, bli med Jeanette Nyden for 3-del webinar-serien “ Email Negotiation:. Hvordan vinne Flere tilbud &"; Oppdage hvordan å skape en effektiv e forhandling strategi som integrerer kraftig avhør, noe som gjør forslag, identifisere avveininger og foreslå counteroffers som forbedrer din avtale avsluttende evne. Få detaljene her: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.