Selger du på riktig nivå?

Er du selge på riktig nivå?

En av de vanligste feilene selgere gjør er at de ikke klarer å gjenkjenne på hvilket nivå de skal selge sine produkter eller tjenester. Det er 5 mulige salg nivåer hvor du kan sende din energi, tid og talent i salgsprosessen. De selger på:

produkt /tjeneste nivå. Det er der de selger fokuserer primært på pris eller funksjoner av produktet eller tjenesten og definere deres produkt som en vare. Den typiske reaksjon i denne fasen er lavere pris på grunn av et prospekt " s pris motstand eller konkurrerende trykk.

Transaksjonen nivå. Det er der de selger ser salgsprosessen i tradisjonelle vilkår – prospecting, presentasjon, overvinne innvendinger, lukke salg. I de fleste tilfeller denne tilnærmingen fortsatt har en tendens til å fokusere på prosessen heller enn kunden.

Løsningen nivå. Det er der de selger bringer en løsning på prospekt /kunde for hans /hennes spesifikke problem /behov. Selv om dette er bedre enn å selge på transaksjonsnivå det fortsatt fokuserer på forholdet mellom kunden og' s behov og funksjoner /nytten av produktet /tjenesten.

Forholdet nivå. Nå får vi mer langsiktig kundeorientert. Selger på dette nivået krever tålmodighet, forskning, kunnskap om kunden &'; s kort og lang sikt agendaer, tid, krefter og vilje til å gå bort fra disse salgene der det ikke er en klar vinn /vinn /vinn utfall.

interessent eller felles skjebne nivå. Svært få selgere selge på dette nivået. Det er der, hvis kunden taper på noen måte, enten direkte eller indirekte relatert til produktet eller tjenesten, mister du også.
Hvis du taper salg spør deg selv et enkelt spørsmål, etter

Er jeg selger på riktig nivå med denne utsikten? Hvis ikke, hvor skal du være
 ?;