Hvis du ikke er Selling

Er du jobber hardt, men ikke får de resultatene du ønsker? Hvis du &'; re en profesjonell selger, og du &'; re ikke selge, kan det være fordi:

• Du er kjedelig. Har kundene kutte deg av midt i en setning, eller hoppe i når du tar pause etter pusten? Sjansene er, du &'; re kjedelig dem. Male et levende bilde og sette dem i det; bruke et eksempel eller interessant sak historie for å illustrere poenget ditt. Piske ut noen grafikk for å vise dem hvor mye de vil spare

• Du fornærme deres intelligens. “ Mr. Jones, ønsker du å spare penger på lang avstand telefonregningen &"; Polling prospekter med halt spørsmål i et forsøk på å få dem til å si ja er manipulerende og krenkende. I stedet spør åpne spørsmål for å lokke fram deres behov. Behandle dem med respekt ved å skreddersy dine spørsmål til sin bedrift, industri og omstendigheter

• Du er uinformert. Ta deg tid til å besøke nettsiden til prospektet &'; s selskap. Sjekk ut deres konkurranse, bransjeforening og fagtidsskrifter. Husk: Jo mer du lærer, jo mer du tjener. Hvis du ikke forstår hva dine potensielle kunder gjør, og hvilke saker de står overfor, hvordan kan du forvente å finne ut hvordan produktet eller tjenesten kan best hjelpe dem

• Du snakker til feil person. Oops! Igjen, du har ikke gjort leksene dine, og ender opp med pitching noen som ikke har beslutningsmyndighet. Dette gjør vondt, fordi det &'; s vanligvis vanskelig å få en ny bit av eplet

• Du trenger ikke lytte. Vær oppmerksom på hva kundene sier og hvordan de sier det, inkludert deres non-verbal kommunikasjon. Effektiv lytting vil gi deg med det meste av svarene på dine kvalifiserende spørsmål uten engang å spørre dem. Du vil lære om dine kunder og' trenger, hva deres varme knapper er, og hvordan å overbevise dem. Enkelt sagt: når kunden snakker, selge deg; når du snakker, mister du

• Du snakker om funksjoner, ikke fordeler. Du er gal om alle de pene dilldall produkt tilbud, men du trenger ikke la kjøperen vet hvordan de vil direkte nytte ham

• Du forstår ikke deres behov. I en verden av salg, one size fits sjelden tatt. Finn ut prospektet &'; s spesielle behov og bekymringer, og vise hvordan produktet eller tjenesten kan hjelpe. Igjen: lytte og han vil fortelle deg

•. Kjøperne ikke liker deg. Du har hørt det en million ganger: folk kjøper fra folk de liker. Hvis prospektet doesn &'; t som deg, han &'; s ikke kommer til å bruke tid på å bli kjent med produktet eller tjenesten. Investere litt tid i rapport-building ferdigheter vil betale store utbytter

• De kjenner deg ikke, og har aldri hørt om din bedrift. Alle ting er likeverdige, hvem tror du din prospektet kommer til å kjøpe fra: selskapet han har kjent i mange år, eller du, den nye gutten på blokken? Dempe sin frykt ved å gi ham med dagens kundelister (herunder kontaktnavn og tall for noen av kontoene dine), testimonial bokstaver på dine kunder og' brevpapir, dokumenterte kasuistikker, og pressedekning. En henvisning fra noen han kjenner og respekterer vil svinge dørene vidåpne

• Lag dine kjøpere helter. Selv i et business-to-business salg, må du vise potensielle kunder hva &'; s det for dem personlig. Hvordan de personlig gevinst? Vil de se bra ut til sin sjef? De vil spare tid og krefter? Vil de gjøre sine kunder eller ansatte lykkelig? Det &'; s en viktig forskjell mellom, “ Din bedrift vil spare over $ 50.000 i året med vårt produkt &"; og “ Du vil spare bedriften over $ 50.000 i året med vårt produkt &"; Folk ønsker å være helter. Gjøre det slik.

Det &'; s de små tingene som gjør en forskjell i salget. Ta hensyn til disse ti faktorene, og gjøre mer salg
.