Utnytte Preparation

Forberedelse for en salgssamtale, mens det fortsatt tar disiplin og tid, har aldri vært enklere. Teknologi (CRM, Google, andre nettressurser) har dramatisk redusert forskningstid. Den andre siden av medaljen er at teknologien har gjort virksomheten mer umiddelbar og som har satt mer krav til selgerne og'. Tide

Selv om forberedelsene til en samtale kan gjøres raskere, fortsetter forberedelsene til å være et område der mange selgere bommer på to måter: ikke forberede tilstrekkelig, og da ikke utnytte deres forberedelser for å få fullt utbytte av forberedelser fra sine kunder

Noen selgere vinge det.. Andre forberede noe. Men det beste selgerne fullt forberede seg. Of course, selgere innser at de kanskje ikke engang bruke noen eller alle av det de forberede seg, men dette er som regel unntaket, ikke regelen.

Forberedelse til Call

Forberedelse lar deg å maksimere ansikt eller telefon tid med klientene. Det er grunnlaget for samtalen. Forberedelse gir deg en plan. Planen tillater deg å være i forkant av spillet, slik at du kan forbedre den planen under samtalen. Du begynner dialogen som planlagt og deretter gjøre det bedre vs. prøver å utvikle hva du skal gjøre on-the-spot. I en samtale, du som Selger er som filmregissør. Du har en plan for å kjøre, men fordi du er så forberedt du er klar til å snuble på noe og gjøre planen bedre.

For å forberede det seks MUSTS:

• Still et Call Mål – Gjør det målbare i form av utgangs du vil og når du vil oppnå det

• Har tenkt å koble – Forbered deg på å bygge rapport og kontakt med kunden

• Utvikle dine spørsmål /Vær klar for Innvendinger – Forbered dine spørsmål starter med bredere, mer strategiske spørsmål. Forutse kundens spørsmål og innvendinger

• Anbefaling eller Idé – Organisere dine ideer eller anbefalinger

• En suksesshistorie – Utvikle et relevant suksesshistorie du kan fortelle på under ett minutt

• Sett en Målbare Handling Trinn – Lag en klar handling trinn /neste skritt å be om på møtet.

utnytte din Forberedelse

For å hjelpe deg å få kreditt for all din forberedelse, se forberedelsene under åpningen etter at du har har bygget rapport og uttalte formålet. Så konsist beskrive din forberedelse. For eksempel “ I forberedelsene til møtet, I … (som jobbet med vårt team til …), og er forberedt på å … &"; Gjør det klart at du er forberedt hjelper deg tjene poeng, bygge troverdighet, og ofte får du mer klient tid. Viser du er forberedt setter du også opp til overgang til Need dialog ved å si: “ Før jeg diskutere &hellip ;, I &'; d liker å forstå mer om din … &";

Forberedelse er utgangspunktet. Det forbedrer ikke bare samtaler, det forbedrer relasjoner
 .;