Hva er den mest effektive måten å tiltrekke seg nye kunder?

Vet du hva en av de mest kraftfulle insentiver kan du bruke i markedsføring er? En som er garantert å fange opp potensielle kunder interesse og oppmerksomhet?

Du kan bli overrasket over å høre at det ikke er penger eller kjærlighet. Er det å lage tilbud av produkter som er "garantert", "begrenset", "bevist", "lett og enkelt å bruke", "på salg", "inkluderer et gratis tilbud", eller "nye"? Du får varmere.

Tilbud som de ovenfor er nyttig i å få et prospekt oppmerksomhet og er noen av de viktigste ordene du kan bruke i markedsføring, men de bleke i forhold til nummer én motivator som gjør dine produkter og tjenester uimotståelig for potensielle kunder.

Hva er det som gjør at målgruppen vil lese markedsføringsmateriell, e du, ringe deg og kjøpe fra deg? Før jeg gi deg svaret, la meg fortelle deg en historie.

Jeg husker å få opp klokka fem juledags morgen da jeg var seks år gammel. Jeg listet meg halvveis ned trappa og satt der i min pyjamas ser på juletreet og gavene under. Jeg bodde der i flere timer før foreldrene mine endelig kom opp en gang etter syv.

Hva fikk meg ut av senga så tidlig? Ja jeg ble overveldet av den høye treet drapert med lys og dryppende med tinsel. Men gavene var nøkkelen motivator. Ikke så mye fordi jeg var døende å ha flere leker eller spise mer tosken, men fordi jeg ville vite hva som var i hver og en av disse fargerikt innpakket boksene under treet. Min nysgjerrighet var så kraftig at jeg kunne ikke sove, og jeg var oppe lenge før noen skal være på julen.

Enten du er seks eller seksti, er nysgjerrighet en av de mektigste motivatorer. Hva fikk deg til å lese dette langt? Du ville vite svaret på spørsmålet jeg stilte i artikkelens tittel.

Vi er alle nysgjerrige. Dorothy Parker sa: "Den kur for kjedsomhet er nysgjerrighet. Det finnes ingen kur for nysgjerrighet." Spark et prospekt nysgjerrighet om ditt produkt eller tjeneste, og det er ingen stoppe dem. De vil ønske å vite om du kan hjelpe dem, og hvordan du skal gjøre det. Få dem nysgjerrig og du vil få sin virksomhet.

Hvordan kan du bruke nysgjerrighet i markedsføringen?

Overskriftene du bruker i markedsføringen er som den fargerike bryting på julegaver. Med de riktige ordene, vil du fange din prospektet interesse og det vil ikke la opp før de har tilfredsstilt sin nysgjerrighet.

Nedenfor finner du to måter du kan bruke overskrifter til å spørre utsiktene nysgjerrighet.

Foreslå en ny løsning på et problem. Bruk et spørsmål eller en uttalelse som:

"Lyst til å tiltrekke seg flere kunder og utvide virksomheten din?"

"Hvor mye mer kan du gjøre med disse ideene?"

"Discover Hvordan tiltrekke alle klientene du vil"

"Sign Up For Your økonomiske analyser for å finne skjulte ressurser du kan gå av med pensjon."

Spør et spørsmål som er relevant for dine potensielle kunder, og de vil se etter svaret å følge. Lover en løsning på et problem, og det er garantert å få nysgjerrigheten til potensielle kunder, og be dem om å kontakte deg. Deretter levere på løftet.

Bruk uvanlige og provoserende overskrifter for å engasjere potensielle kunder. Få deres oppmerksomhet med en overskrift som er tankevekkende eller ufullstendig. Lag en "cliffhanger" med overskrift og potensielle kunder vil lese din markedsføring kopi for å tilfredsstille sin nysgjerrighet.

De tabloidavisene bruker denne strategien for å selge aviser hver dag. Ta en titt på disse tre prøver:

"Hvordan bruke fettsuging for å reparere Adobe Reader 6 Og gi den munn-til-munn åndedrett også?" - Fra Inquirer

"Monkeys At My bil! " - Fra SUN

"februar til bli kansellert" - fra World Wide Weekly News

Uvanlige, uventede eller ufullstendige overskrifter kan generere interesse. Problemet med mange av de tabloide overskriftene er de ikke alltid er troverdig eller nøyaktig. I stedet kan du bruke cliffhanger idé, men bruke det etisk og nøyaktig å fange potensielle kunder oppmerksomhet. For eksempel: ". Soup on the rocks"

"My Prize-vinnende Roses Vil Wither Up og dø hvis det ikke var for"

- Ved Ogilvy for Campbells

"Har du noen gang sett en skallet sau?" - Fra en 1954 annonse for NIL-O-NAL, en lanolin kur for skallethet

"! De lo da jeg satte seg ved pianoet Men da jeg begynte å spille" - Skrevet av John Caples for en postordre kurs

En kreativ overskrift vil gjøre publikum pause. Det vil be folk til å lese markedsføringsmateriell og lede potensielle kunder til å kjøpe.

Nysgjerrighet er en kraftig motivator. Sett det til å fungere for din virksomhet. Skape nysgjerrighet med visittkort, utsendelser, s.ales bokstaver og nettside. Jo mer nysgjerrighet du oppretter på den delen av potensielle kunder jo flere forespørsler og salg du genererer.

2005 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert
.