Forholdet salg - kjøp og Buy

Hvis du mestrer forholdet selge, er det nesten umulig for konkurrentene å slå. Hvis du har etablert et forhold til klienten, vil de kjøre konkurrentene av før de har en sjanse til å vise sine varer eller tjenester.

Til å begynne med, la &'; s titt på syklusen av dating. HVA SA DU? Ja, dating.

Ved å forstå dating prosessen, du bedre kan forstå salgsprosessen, og hvorfor noen selgere har en så gjenta bedriften de aldri kald samtale. La &'; s ta en titt.

Her er de typiske trinnene i dating prosessen.

Første møte eller innføring Andre møte
Bli kjent hverandre
Første dato, sosial sammenkomst
Second date en annen sosial sammenkomst
Romantisk middag eller film
Møt foreldrene
Pop spørsmålet
Engagement periode
Ekteskap

Hvis du spør din dato å gifte seg på det første møtet, vil du sannsynligvis bli avvist! Det er en prosess og å følge trinnene i denne fremgangsmåten er det nødvendig å ha en vellykket forhold.

Nå, la &'; s se på et typisk salgsprosessen.

Cold call of Second kald samtale
Forretnings møte eller arrangement
Varm samtale eller henvisning
Uttalelser
demonstrasjon
Presenter til beslutningstakere
Lukk

Hvis du spør utsiktene til å kjøpe på den kalde samtalen, vil du sannsynligvis få avslag, akkurat som ovenfor.

Så skriver du ned alle trinnene i salgsprosessen og følge dem. Faktisk, jo flere skritt du har, jo bedre sjanse har du for forholdet salg.

Forholdet salg er rett og slett den mest effektive salgsverktøy du måtte ansette. Glem for et øyeblikk, alle stenger, trial lukkes, og overbevisende teknikker. Etablere et forhold til klienten, og som vil sikre gjenta bedriften og henvisninger mer enn noe annet.

Hvor nøyaktig etablere dere dette forholdet?

Først må du finne en felles plattform; noe utenfor jobben, men ikke for langt. Her er noen forhold som selger eksempler …

Bursdagskort, golf, bowling, jakt, fiske, personlige samlinger, golfballer, bilder, frimerker, baseball kort, figurer, bilder, barn, barnebarn, dans, sykling, turgåing, og vekttap.

Jeg tror du får bildet. Du må finne noe som du refererer til er også deretter utdype det. Legg en golfball til sin samling, diskutere fiske tips, dele diett planer.

Det tar litt energi til å gjøre dette, men kunder ønsker å kjøpe fra noen de liker og stoler på. Den beste måten å etablere denne er å finne en felles plattform, og er knyttet til dem.

Etter salget er gjort, holde kontakten med klienten minst hver 90 dager. Slipp dem en e-post for å spørre hvordan det &'; s kommer. De fleste selgere aldri gjøre dette, og bare dukke opp når det &'; s på tide å fornye.

Forholdet selger er den ultimate fortsette salgsprosessen som springer fram en evig kilde til fornyelser og henvisninger.

Din klient ønsker å forholde seg til noen de føler bryr seg om dem. Hvis du bryr deg om dem, må du bryr deg om deres selskap. Go få em
 !;