Hvordan selge mer ved å tiltrekke Clients

Mine siste erfaringer med leverandører som selger i gatene i Egypt har inspirert meg til å skrive i dag &'; s artikkelen. Fordi tilnærmingen tatt av disse handelsfolk er svært annerledes enn den mer tradisjonelle vestlige virksomhet tilnærming. Nå er det &'; s noe iboende galt med sin tilnærming, som I &'; m klar over de kulturelle forskjellene mellom oss, men jeg tror det er lærdom å lære fra denne annen tilnærming – i forhold til hvordan å selge mer, i det &'; s. attraktivt fra en klient eller kunde synspunkt (hva kunden ønsker fra et samspill), samt i forhold til hva som fungerer effektivt for din bedrift

fordi salget er en 2-veis prosess – det &'; s om å tilby et produkt eller en tjeneste, om å generere interesse fra potensielle kunder, om å overvinne uvitenhet, tviler eller frykt på den delen av kunden, om dem som ønsker å kjøpe, og deretter om å bli enige betalingsbetingelser – den " hva &'; og " hvordan &' ;.

De tradere jeg møtte på min ferie var veldig bra på den første delen vil si å tilby sine produkter, men ofte ikke så flinke til å tiltrekke min interesse eller finne ut om jeg var faktisk i Markedet for deres bestemt produkt. Det førte til meg følelsen som en handelsvare, noe som betyr at jeg følte at noen til å bli solgt til heller enn noen til å være interessert i eller bygge et forhold med

Jeg gjorde &';. T føler seg verdsatt eller forstått. Og jeg ble igjen enten uvitende eller overbevist av fordelene ved å eie et bestemt produkt, og ofte misfornøyd med selgerne &'; holdning og tilnærming spesielt med deres mangel på lytting som betydde at jeg faktisk kjøpt små, og sikkert færre elementer enn I &'; d beregnet før min tur. Og jeg vet at jeg ikke var &'; t alene i denne

Hvilke begs spørsmålet …. &Hellip; Hva er læring? Hva læring kan vi ta fra dette? Fordi jeg tror det er læring i alle situasjoner og under alle omstendigheter, og at alt vi trenger å gjøre for å lete etter det er å stille oss selv spørsmålet Hva kan jeg lære av dette?

Så, hva kan du lære fra disse selgerne å gjøre kjøp fra deg et attraktivt alternativ? Her er mine topp 3 tips til å selge mer ved å gjøre prosessen mer attraktivt og hyggelig for begge parter

Tips # 1 – Sørg for at du forstår hva kunden ønsker.

Hva du tenker og hva de tror kan være annerledes, så sjekk det ut på en jevnlig basis. Still spørsmål, kompilere en undersøkelse, lytt til dine kunder og prospekter, teste hva &'; s viktigst for dem og hvorfor, slik at du kan lage dine tilbud og ordene og fordeler du bruker mer effektiv og mer attraktivt
Tips # 2 – Foreta regelmessige og konkrete tilbud

Dette er et område som &'; s. Ofte oversett. Du tenker kanskje det du &'; re tilbud er helt klart, men hvis du &'; re ikke å gjøre nok salg, hvis utsiktene er interessert, men ikke kjøpe, så sjekk om du &'; re lage konkrete tilbud eller bare forventer kundene å kjøpe eksisterende eller generiske produkter /tjenester. Hva kan du pakke for å skape et mer attraktivt tilbud? Hvor ofte kan du tilby noe annerledes eller spesiell

Tips # 3 – Gjør det enkelt å kjøpe fra deg

Hvis du &';. Re lytte til dine kunder og gjøre regelmessige attraktive tilbud som tvinger dem til å ønske å kjøpe fra deg så det er fornuftig å gjøre prosessen så enkel og smertefri som mulig. Kontroller at du har mange måter å ta betaling, herunder umiddelbar betaling. Gjør det klart nøyaktig hva kunden trenger å gjøre, hvordan og når slik at hun /han ikke &'; t bli bekymret eller desillusjonert på dette stadiet i prosessen, og du don &'; t miste salget

Etter disse. tips vil sette deg i best mulig posisjon til å selge mer ved å tiltrekke seg kunder til deg, i stedet for å jage dem for deres virksomhet

og den ekstra fordelen er at du utvikler en effektiv salgsprosessen som fungerer for alle – for deg, din klient, og din bedrift
.