Oppnevning Stille Cold Calling Scripts å vokse din småbedrift Sales

avtale innstilling kaldt ringer skript vil hjelpe deg til å gjøre salg avtaler som vil komme en liten bedrift ved hjelp av en salgstilsettingsprosessen som et utgangspunkt for samtalen. Hvis du gjør salg avtaler for din bedrift nå og får det galt, det &'; s koster deg tid og penger, og du &';. Re glipp av potensielle nye virksomheten

Mange små bedrifter selgere bruke en kald ringer script. Uten god salgsopplæring mange mennesker prøver å gjøre salg avtaler bare aren &'; t effektive. Det isn &'; t deres feil, små bedrifter, og selvstendig næringsdrivende som selger sine egne tjenester, haven &'; t fikk salgs trening ressurser at mange store salgsorganisasjoner har. Ofte vil de bruke en avtale innstillingen kald samtale script som ikke har noen prosess, ingen sti å følge for å komme fra en kald samtale innføring enige utnevnelsen.

Hvis du bruker en effektiv avtale innstillingen prosessen kan du bygge din egen ord og uttrykk rundt denne banen. I &'; ve brukt denne salgstrening teknikken med min salgsteam og sett sine resultater formere. Du vil få flere salgsmuligheter og en liten bedrift vil vokse.

Prøv disse enkle salgsopplæring ideer og se resultatene selv. Ikke bare salgsresultater, men hvordan du føler når du &';. Re gjøre samtaler

avtale innstilling innføring – Fange deres oppmerksomhet

Du må ta tak i prospektet &'; s oppmerksomhet. Gi dem de mulige fordelene som de kunne få. Bruk motivatorer som oppmuntrer dem til å fortsette å snakke med deg. Små bedrifter har både en fordel og en ulempe i forhold til de store kjente selskaper når innstillingen avtale.

Din ulempe mot et stort selskap er at kjøperen erkjenner selskapet fordi det har vært godt markedsført. Utsiktene kjenner selskapet og kan ha informasjon om hva de kan tilby. De har sett eller hørt sine annonser og markedsføring, og hvis kjøperen har noen interesse i hva dette selskapet selger de vil lytte.

En liten bedrift gjør kalde samtaler for salg avtaler har for å få mer informasjon i deres kaldt ringer skript. Informasjon som for eksempel; hvem du er, hva du gjør, og den viktigste delen av en avtale samtale, grunnen til samtalen, bør alle være tydelig kommunisert. Husk at kjøperen har bare plukket opp telefonen. Det vil ta tid, noen få sekunder, for den informasjonen du gir dem til å registrere seg. Hjelpe dem ut, gjør det enkelt for dem, og gi dem litt tid.

Den fordelen at en liten bedrift har er at de raskt kan tilpasse seg og være fleksibel med hva de kan tilby konkrete salgsprospekter. Småbedrifter salg operasjoner kan også målrette nisjer, og endre for å møte markedet og kundenes krav og trender. Liten bedrift, eller en selvstendig næringsdrivende, selger sine egne produkter kan gjøre samtalene mer personlig for hvert prospekt. Dette personlig touch kan være en unik selger punkt noe veldig verdifullt i markedsføring små bedrifter. Det gjør at du skiller deg ut fra konkurrentene
Motivere kjøperen å svare på dine spørsmål ved å bruke fordelene

Bruk setninger som, ". Så jeg kan se om du kan ha nytte av dette tilbudet ... &' ;

Hva med å være ærlig med prospektet. Som vil gjøre en forfriskende forandring. Fortell dem, " For å være sikker på at jeg ikke kaster bort tiden din kan jeg spørre deg ... &';

Gjør din avtale innstillingen kaller en samtale. Dette er en av dine store fordeler som en liten bedrift som du ikke er begrenset til stiv kaldt ringer skript og selskapets regler.

Don &'; t avhøre den potensielle kunden

Storskala salg avtale operasjoner vil ha en tick liste på skjermen av den informasjonen de trenger for å spørre en potensiell kunde før du gjør en avtale. De som bruker stive scripts har stilt spørsmål til den som ringer for å spørre. Dette kan høres ut som et avhør til prospektet. En teknikk, som jeg har på salgstrening jeg presentere mitt lag om hvordan å bygge en kald ringer script, er stille kvalifiserende spørsmål som en del av en normal samtale. Bare legg merke til informasjonen som du snakker, og jeg mener snakke, ikke avhøre kjøperen.

Bare snakk med utsiktene til å få den informasjonen du trenger

I kaldt ringer script du har brukt fordelene som den potensielle kunden kan få fra å gjøre forretninger med deg. Nå kan du legge litt mer, spesielt de spesifikke og unike for å gjøre forretninger med en liten bedrift. Du ønsker å kommunisere meldinger som vil påvirke, ikke manipulere, dem til å møte med deg og diskutere hva de kan få.

Prospektet vil bare virkelig vite om de kunne få, eller går glipp av, når de har møtt deg. Når de har møtt deg, og hørt hva du kan gi dem, de er da i en posisjon til å bestemme om de ønsker å kjøpe.

Hvis en fordel at du brukte tidligere ble godt mottatt og fikk positiv respons, bruke det igjen når du prøver og få avtale om en avtale.

For eksempel hvis beskytte investeringene fikk positiv respons bruk " Slik at jeg kan vise dere hvordan jeg kan beskytte investeringen din samtidig som du har en god avkastning, er du tilgjengelig på mandag kveld &';?

Dersom kjøperen svarte godt når du sa at du hadde en spesiell tilby på i det øyeblikket du kan bruke den med, så jeg kan forklare hvordan du kan få våre spesielle tilbud, er du fri til å møte fredag ​​ettermiddag &';?

Coat din forespørsel om en avtale i fordeler. Spør en enkel rett frem spørsmålet, og gi en potensiell fordel at prospektet kunne få fra møte med deg
.