*** C-Level forholdet salg - 9 aktiv lytting trinn til Uanstrengt Selg Prospects

Intervju er det viktigste steget av salgssamtaler og relasjonsutvikling. Intervju krever spør stimulerende spørsmål som får potensielle kunder til å diskutere sine ønsker i forhold til hva du &'; re tilbud. Men intervjue også krever aktiv lytting. Det er, lytte med og øre for å lære og forstå

Når noen åpner opp, det &';. Sa stort skritt i å selge dem eller bygge ditt forhold. Noen krever mer innsats enn andre for å åpne opp. At &'; s hvorfor du må ha en strategi for å få folk til å snakke. Men uansett hvor mye innsats som kreves, når det prospektet begynner å snakke, det &';. På tide for deg å begynne å lytte, å samle informasjon uten å avbryte

Avbryte slår folk ned eller gjør dem defensive. Så hvis prospektet er noe på kanalen, la ham snakke, og du &'; ll samle en båt belastningen av relevant informasjon. Husk, folk svare på dine spørsmål på sin egen måte, og det &'; s vanligvis ikke i direkte måten du &'; d liker. Så gi dem litt slakk og la dem gå tur litt. Din oppmerksomhet vil vise dem du &'; re interessert, mens du lærer sine problemer og ønsker og nyanserikdommen i hva som vil gjøre dem varme til du

En Intervju Strategi

Jeg har en prosess jeg bruker. for alle mine salg samtaler. Den består av 1- spørre åpent spørsmål om problemer og bekymringer som de forholder seg til mine tjenester, deretter 2 - lytting. Mens du lytter, 3 - Jeg tar notater, understreker kraftige og tvetydige ord som I &'; ll få mer klarhet om senere. Når utsiktene er ferdig med å snakke og forklare, 4 - Jeg ber ham om å definere sin betydningen av makt ord, slik som lav pris, god service, pålitelig selskap, etc. Når jeg forstår, 5 - Jeg utsetter og lokke utsiktene med fordeler og /eller funksjoner han gjorde &'; t nevne, men jeg føler at han burde ha. Fra denne avhør, lytte og foreslå sekvens føler jeg at jeg vet hva &'; s ønsket, men 6- Jeg bekrefter tilbake til utsiktene for å se om jeg fikk det riktig, og så han innser jeg forstår. Hvis ja, 7 - Jeg spør om han er interessert i å høre min presentasjon om hvordan jeg kan hjelpe ham. Etter jeg presentere, 8 - Jeg spør hvordan han føler om det jeg nettopp presentert. Hvis god, 9A - Jeg ber for hans engasjement. Hvis ambivalent eller ikke så bra, 9B - jeg rydde opp bekymringer og /eller innvendinger og deretter be om hans engasjement

Hver av disse trinnene har makt og hensikt.. Det er svært effektivt for salg samtaler og relasjonsutvikling møter. Det vil produsere all den informasjonen slik at du kan strukturere en presentasjon til å flytte prospekter til engasjement, eller sement relasjoner eller å indikere at du &'; ve fikk en ikke-kjøperen på denne tiden og det &'; s på tide å forlate
teste det ut

Neste person du &'; re med – kone, barn, venn, servitør, etc., spør et åpent spørsmål og don &'; t taler for (4) sekunder. Dette vil være en stor utfordring, men arbeide med den. Når hun /han begynner å snakke, don &'; t avbruddet. Bare holde nikker. Legg merke til hvor mye denne personen forteller deg.

Nå plukke ut noe hun /han sa og be om å klargjøre den. Dvs. Kelneren sier, “ Fisken er veldig bra i kveld &"; Du sier: “ Hva er det med fisken som gjør det så bra &"; Vente på ham til å snakke, og legge merke til hvor mye mer du lærer om fisk

Nå tilbyr opp noe kelneren gjorde &';. T si, men du føler at han skulle ha sagt, for eksempel, “ Du gjorde &'; t si noe om helse på fisken, eller krydder, eller hva andre kunder har sagt om kveldens &'; s. fish &"; Du &'; ll legge merke til deg &'; ll få enda mer informasjon

Jeg kunne fortsette med resten av trinnene, men det ville bli litt gal.. Du &'; re ikke prøver å selge servitør. Men for de du prøver å selge, du &'; ll nødt til å øve med noen hvordan du &'; ll gjennomføre de 9 trinnene ovenfor. Som logisk og enkelt som de høres, de er vanskelig å gjøre. Og hvis du tror du kan korte kutte prosessen, teste det begge veier. Men, I &'; m sikker på du &'; ll oppdage at du får til der du ønsker å være raskere og enklere å implementere alle 9 trinn.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus. Tips: GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &'; t vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.