Fra Prospect til Client i Thirty Seconds

Prosessen med å konvertere et prospekt til en klient kan virke som det tar evigheter. Du møter en potensiell klient, følge opp med ham eller henne over tid, og forhåpentligvis har en sjanse til å gjøre en salgspresentasjon eller planlegge en første konsultasjon uten kostnad. Så følger du opp litt mer, prøver å lukke salg. Måneder kan passere, eller til og med år, mellom første møte og få utsikter til å signere på bunnlinjen.

Hvordan du holder følge opp for all den tid uten å være en plage? Spør prospekter om og om igjen: "Er du klar til å kjøpe ennå?" den beste måten å gå om det? Hvordan kan du bygge tillit hos potensielle kunder nok at de blir villige til å ta sjansen på å ansette deg?

Svaret på disse plagsomme spørsmål bare kan finnes i denne enkle ideen. Behandle disse utsiktene som om de allerede var dine kunder - de bare ikke har betalt deg ennå

Tenk deg hvordan det ville være å behandle hver potensiell klient du møter som om du allerede arbeider sammen.. Hver gang du tar kontakt med potensielle kunder, tilbyr deg en artikkel de kan være interessert i, en introduksjon til noen som kan hjelpe dem med et mål, eller en invitasjon til et kommende arrangement i sitt felt.

Når du møter med dem, lytter du til deres problemer og anbefale løsninger. Når du kontakter dem etter et møte, foreslår at du ressurser for å hjelpe dem løse problemene du diskutert. Løsningene og ressurser du anbefaler kan inkludere dine produkter og tjenester, selvfølgelig, men du trenger ikke stoppe der. Du har også svar som ikke involverer å ansette deg.

Virkningen av denne typen generøsitet på dine potensielle kunder kan være dramatiske. I stedet for å vurdere dine samtaler eller e-post et avbrudd, vil de ønske å høre fra deg. De vil ikke lenger telle deg som en selger eller leverandør, men heller som en verdifull ressurs og viktig person å vite.

Jeg snakker ikke om å gi bort butikken. Jeg anbefaler ikke å gi klienten med gratis opplæring, tilbringer timer å ta sine problemer uten kostnad, eller på annen måte å praktisere yrket uten lønn. Det er helt riktig å be om og forvente betaling for å gjøre din faglige arbeidet.

Men det jeg foreslår er et skifte i holdningen din, for å være til tjeneste i stedet for å selge en tjeneste. Gi dine potensielle kunder en smak av hvor verdifull du kan være for dem hvis de skulle ansette deg. Vær raus med informasjon og kontakter du allerede har til disposisjon. Det tar bare noen minutter å passere langs et telefonnummer, klipping, eller nyttig nettsted, men virkningen kan bli uforglemmelig.

Effekten av dette skiftet på deg kan være like viktig som virkningen på potensielle klienter. Du vil eliminere de fryktede salg samtaler fra din agenda og fokuserer i stedet på hva du gjør best - å hjelpe folk. Du vil ikke lenger frykte eller motstå å ta kontakt med potensielle kunder, men vil begynne å se frem til det. I stedet for å selge, vil du bli servering

Den raskeste måten å slå et prospekt til en klient kan være ganske enkelt å endre hvordan du tenker om dem
. &Nbsp.;