Funksjoner vs fordeler kontra End Results

ved Karon thackston © 2 005
http://www.copywritingcourse.com

Hvis du har vært i copywriting riket for veldig lenge i det hele tatt, har du hørt uttrykket "funksjoner kontra fordeler." Det er et grunnleggende copywriting prinsippet og drivkraften bak mye av det vi, som tekstforfattere, skape. Men det er også et annet aspekt til denne ligningen.

Hva skjer etter at kundene kjøper produktet eller tjenesten? Når de har brukt hva du har å tilby, vil det være annerledes i deres liv? Hva vil sluttresultatet, av sin kjøpsbeslutning, være? Å få kundene til å se på sluttresultatet av sine handlinger kan være en ekstremt kraftig overtalelse verktøy som du ønsker å innlemme i din kopi.

La oss se på funksjoner, fordeler og sluttresultater og se hvordan alle tre arbeide individuelt og kollektivt for å skape en målrettet presse til utsalgsstedet

Egenskaper -. Den grunnleggende oversikt over ditt produkt eller tjeneste

Egenskaper, i copywriting, er et utgangspunkt. De gir en grunnleggende oversikt for hva kunden trenger å vite. Funksjoner beskrive (som oftest) attributtene til et produkt eller en tjeneste. Hvis vi bruker eksemplet med en trådløs, telefon-svarsystem, kan enkelte funksjoner være:

• 5.8GHz FHSS
• Snakker nummervisning
• Kan utvides til 4 håndsett
• Valg ringetoner
• Høyttaler

For en person som ikke vet noe om trådløs telefon med telefonsvarere, kan denne listen ikke bety mye. Det er en grunnleggende blåkopi av telefon og ikke noe mer.

Fordeler - gjøre produktet eller tjenesten More Personal on

Fordelene live funksjonene. Fordeler gjør funksjonene, og produktet eller tjenesten, mer personlig. De forklarer hvordan funksjonene vil forbedre kundens liv på noen måte. Bruke listen funksjonene ovenfor, se hva fordelene kan være. (Listen nedenfor er hentet fra Panasonic ™. Markedsføringsmateriell og relaterer seg direkte til deres KX-TG5230M telefonmodellen)

· 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvens kan du gå hvor som helst i huset ditt og fortsatt ha tydelig mottak uten å forstyrre hjemmenettverket. Frekvenshopping digital teknologi holder samtaler sikker fra eksterne kilder
· Snakker innringer-ID: Ingen grunn til å være innenfor synsavstand fra telefonen. Du kan høre hvem som er på linje før du plukke opp telefonen. Ingen flere kjører for å finne håndsettet eller base
·!; Kan utvides: Holde en telefon i alle rom – ekstra håndsett koster mindre enn andre telefoner, og trenger ikke en telefonkontakt. Denne baseenheten støtter totalt fire telefoner. Legg til opptil tre telefoner for et komplett sett
· Valg ringetoner: tilpasse lyden av telefonen ved å velge fra tre ringetoner
·. Doble høyttaler: Snakk direkte inn i basen med basistelefon, mens håndsettet høyttaler gir praktisk håndfri telefonering uansett hvor du tar telefonen din

Fordeler gjøre funksjonene personlig.. De forklarer hvordan funksjonene vil være i bruk i kundens liv

Avslutt Resultater -. Et glimt inn i fremtiden

Vi kan ta denne prosessen et skritt videre, men. Etter kunder kjøper telefonen, og etter at de bruker det, hva slutten resultater vil de oppleve? Som spurt før, hvordan vil livet bli bedre? Hva vil virkningene av deres kjøper avgjørelse være? La oss gå tilbake til vår liste og legge sluttresultatet som den siste setningen i listen fordeler

· 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvens kan du gå hvor som helst i huset ditt og fortsatt ha tydelig mottak uten å forstyrre hjemmenettverket. Frekvenshopping digital teknologi holder samtaler sikker fra eksterne kilder. Du vil ha full frihet til å snakke uten forstyrrelser på en av de mest avanserte systemene tilgjengelig
· Snakker innringer-ID: Ingen grunn til å være innenfor synsavstand fra telefonen. Du kan høre hvem som er på linje før du plukke opp telefonen. Du vil nyte den ultimate bekvemmelighet med denne funksjonen. Ingen flere kjører for å vise håndsettet eller base
·!; Kan utvides: Holde en telefon i alle rom – ekstra håndsett koster mindre enn andre telefoner, og trenger ikke en telefonkontakt. Denne baseenheten støtter totalt fire telefoner. Legg til opptil tre telefoner for et komplett sett. Utvid telefonsystemer er smarte investeringer som sparer tid og penger
· Valg ringetoner: tilpasse lyden av telefonen ved å velge fra tre ringetoner. Gjør telefonen en forlengelse av deg selv
· Doble høyttaler: Snakk direkte inn i basen med basistelefon, mens håndsettet høyttaler gir praktisk håndfri telefonering uansett hvor du tar telefonen din. Du vil ha fleksibilitet til høyttalertelefon hvor og når du snakker.

Ser du hva sluttresultatet har gjort? De har gitt kunden et glimt inn i fremtiden. Funksjonen heter det at telefonen tilbyr 5.8GHz teknologi. Fordelen fortsetter med å forklare at 5.8GHz teknologi er viktig fordi det gir tydelig mottak og sikkerhet. Sluttresultatet wraps ting opp ved å si at kunden vil ha et liv fylt med frihet og uten innblanding fra deres svært avansert system.

Andre sluttresultatet påpeke hvordan telefonen systemet vil gjøre hver brukers liv mer praktisk, hvordan dette smart investering vil spare tid og penger, hvordan det vil samsvare med en &'; s personlighet og hvordan telefonen vil låne fleksibilitet til å kundens liv.

Når du oppretter din copywriting plan, sørg for å liste opp de funksjoner og bygge dine fordeler som vanlig. Men, for ekstra effekt, ikke glem å ta med sluttresultatet som vil hjelpe kundene visualisere hvordan produktet eller tjenesten vil gjøre livet bedre
.