Ti Top Tips for Takle Gatekeepers

Tips Number One: Bland opp din tilnærming

Det er mange motstridende meninger der ute på temaet hvordan man best skal håndtere gatekeepers. Selv de fremste salg trenere sjelden enige om hvordan best å nærme motivet. Dette antyder at det er mange effektive teknikker, men det er ikke enkelt rette svaret, slik at du har fått til å være forberedt på å blande den opp.

Tips nummer to: Aldri fortelle fibs å komme forbi gatekeepers

Det er en tilnærming imidlertid at jeg ønsker å fraråde.. Noen såkalte eksperter åpent foreslår at du bruker taktikker som å si at du er tilbake en samtale etc. Med andre ord, foreslår de at du lyver, ren og enkel. Hvis jeg vet en ting om salg er at det er ingen plass i for løgn uansett hvor hvitt. Uærlig i salg dreper tillit og bygge tillit er en sentral oppgave hvis man er utvikle relasjoner med potensielle kunder. Denne tilnærmingen er dumt på så mange nivåer ikke tankene ikke-profesjonelle. Styre godt klar av enhver form for svik når det gjelder å selge

Tips nummer tre:. Forvente å bli satt gjennom på hver samtale

Noe som jeg har lagt merke til i løpet av årene er at ikke alle salg folk har et problem med portvakter. Hva er merkelig er at disse er ofte selgere som er på samme team som inkluderer andre selgere som møter så mange problemer med å få siste gatekeepers. Dette tyder på at din sinnstilstand når du ringer spiller en mye større rolle at vi kanskje tror. Med andre ord noen selgere forventer å støte på problemer slik som standard deres tone og språk invitere innvendinger.

Tips nummer fire: Når du ringer være fortrolige ikke unnskyld

I beskriver sin tone, språk og tempo, vil en lytter bruke adjektiver som ikke er trygg, anspent, unnskyldende og desperate. Hvis derimot man lyttet til en selger som ikke forventer å støte på problemer, kan ord som selvsikker, avslappet, vennlig og direkte brukes til å beskrive sin tilnærming. Etter min mening er dette en kritisk erkjennelse som må gjøres for å bli vellykket

Tips nummer fem:. Prøv å høres ut som sjefen

En annen faktor som vi noen ganger ikke klarer å ta hensyn til er tankegangen til gatekeeper. Oftere personen i den andre enden av linjen er blitt instruert om ikke å sette gjennom salg samtaler. Så for de første innledende sekunder, gatekeeper prøver å finne ut om dette er en salgssamtale eller ikke. Spørsmål som “ hva &'; s dette i forbindelse med &"; eller “ Er han forventer samtalen &"; blir spurt. Har du lagt merke imidlertid at toppledelsen sjelden får samme behandling når du ringer? Dette er fordi de klarer å høres viktig, snakke saktere og røpe litt om hensikten med deres samtale. Gatekeepers vant &'; t risiko sondering noen som høres viktig, men heller de bare sette dem gjennom

Tips Number Six: Finn ut navnet på personen du trenger å snakke med før du ringer
Prøv om mulig å vite navnet på personen som du trenger å snakke med og be for dem ved fornavn. Med andre ord si noe sånt som “ Hei, Kan du sette meg over til John i IT, takk &"; Legg merke til forskjellen mellom denne og en mer typisk tilnærming slik som “ Hei, I &'; m beklager å forstyrre deg, men det ville være mulig å snakke med din leder for IT vennligst &";

Tips Number Seven: Husk at du don &'; t trenger å selge gatekeeper

Hvis du blir spurt hva det er i forbindelse med, husk at du ikke prøver å selge resepsjonisten slik at du don &'; t trenger å gi et detaljert svar “ Sin i forhold til din nåværende IT sikkerhetsordninger, takk &"; snarere enn “ Jeg lurte på om jeg kunne gi John en demonstrasjon av våre nye IT-sikkerhet programvarepakker, Deres svært intenst priset, og jeg tror virkelig han ville være interessert i å ta en titt på seg selv &";

Tips nummer åtte: Send litt info på forhånd

Ok, så det &'; s svært usannsynlig at de kommer til å lese den, men det &'; s egentlig ikke så viktig. Grunnen til at du sender info i første omgang er å gi deg den selger en grunn for å ringe, i andre ord det gir deg et enkelt svar til portvaktene og" hva &'; s dette i tilknytning til &"; “ Jeg følger opp den informasjonen jeg sende over, takk &";

Tips nummer ni: Prøv ikke å høres ut som en selger

Husk gatekeeperen er trolig under instruksjon å ikke sette gjennom salg samtaler så hvis du klarer ikke å høres ut som en selger, det er en god sjanse for at du vil bli satt gjennom så høres ut som en ikke-selger i dette tilfellet kan være effektiv på å faktisk komme gjennom

Tips nummer ti. Gjør en lydopptak av deg selv

Spill inn tilnærming og lytte. Hvis du var gatekeeper ville du la denne personen på opptaket gjennom? Endre ord, tone, tempo inntil fornøyd med måten det høres ut og flyter. Spør andre om deres mening. Du kan føle deg dum i begynnelsen, men det vil være verdt innsatsen i det lange løp
.