Hvordan finne alle prospekter av høy kvalitet du trenger - Prospecting Sales Success

Sales er ikke et tall spillet og måten du styrer som er av klart å identifisere hvem du ønsker å jobbe med, og som er en god passform med din bedrift . Definer din ideelle klienten eller kunden. Salg er bare et tall spillet spillet hvis du lar den. Det er ditt valg.

Hvis du ikke kan identifisere hvem du skal ringe og snakke med så kan du kun operere på et massemarked "det er et tall spillet" -prinsippet. Ta 10 minutter å identifisere de ideelle egenskapene til din ideelle klienter. Begynn med å tenke over hva som kjennetegner dine beste kunder du har nå.

o Hva er det om å jobbe med dem som du liker? o Hva er omtrent på størrelse med sin virksomhet som gjør dem bruke dine tjenester? o Hva er det med deres selskap som gjør dem en foretrukket kunde? o Har de har felles utfordringer, problemstillinger, mål til felles.

Hvis du jobber i en bedrift hvor du ikke har noe valg om hvem du ringer deretter tenke felles kjennetegn ved de menneskene du ringer.

Hva er det som du snakker om med dem?
Hva gjør dem verdifulle mennesker til å være ringer?

Nå tar de viktigste 7 grunner og gjøre dem kriteriene du ønsker i dine kunder og sette noen grunner bak dem. EG

o De kan finnes enkelt ved å liste oppkjøpet, nettverksgrupper eller medlemskap i en organisasjon o De bruker en viss prosess o De opplever årlig vekst o De har en viss stil - dvs tradisjonell, ukonvensjonell,

Gratulerer - Du har nettopp startet en av de viktigste prosessene i Sales. Prosessen med å identifisere egenskaper for å kvalifisere folk inn i eller ut av prospektet listen. Når du er tydelig på disse få viktige ting, finne og identifisere de riktige personene blir uanstrengt

For mer informasjon om hvordan du tilnærming nye potensielle kunder abonnere på vårt nyhetsbrev under
. &Nbsp.;