The Inner Game of Rapport

« Med rapport alt er mulig. Uten ingenting er mulig &";

Å påvirke noen i en overtalelse innstilling (uten trusler, våpen eller tvang) rapport er helt avgjørende.

De fleste selgere forsøke å etablere rapport ved å finne et tema av interesse at de kan begge har til felles. Denne rapport bygningen teknikken kan ofte føre til lange digresjoner bort fra at de faktisk er der - salg

En stor del av tiden tilbringes i undervisning rapport og er en av de grunnleggende aspekter av Neuro-Linguistic Programming ( NLP).

Vanligvis man er trent til å bruke sin fysiologi til å matche den andre personen slik at rapport skjer på et ubevisst nivå og gjør det med noen få sekunder pause for å unngå vises som mimikk.

Men svært få mennesker diskutere hva sinnet selger, forhandler eller persuader kan bruke selv før det første møtet. På dette nivået er det alt en “ indre spillet &"; som oppstår i sinnet til persuader. Så i stedet for å gå over alle de tradisjonelle metodene for rapport bygningen la oss diskutere hva du kan gjøre mentalt for å gjøre rapport der før selv det første møtet.

De beste måtene er å anta rapport. Ofte er det så enkelt som det. Men la meg legge til litt kjøtt til dette ved å gi noen enkle øvelser du kan gjøre for å gjøre det skje.

For å gjøre det, på et mentalt nivå forestille seg en snor sånn knytter deg og personen du selger. Innenfor denne ledningen av lys er tillit, smak og tilkobling som allerede utvekslet selv før møtet. Dette vil minimere angst av den første introduksjonen, og du vil vise at komfort i møtet.

En mer avansert (og psykisk anstrengende) metode er å forestille seg at du er den personen. Bildet du kan forestille deg er at de snakker med seg selv, og alle har rapport med seg selv.

Ved å gjøre dette eksperimentet en av mine klienter begynte å øyeblikk føles som om han var den andre personen snakker med seg selv og den grad av komfort han beskrev var utrolig.

En ulempe med denne graden av rapport er at en person kan føle det i rapport at de glemmer sin utfallet. Løsningen er å midlertidig gå tilbake til « å være deg selv &"; og huske hvorfor du er der, og bringer utfallet i samspillet.

Fordelen med dette “ Inner Game &"; av rapport er at det blir øyeblikkelig og du vil raskt oppdage at du ikke trenger å ty til å finne en interesse du begge deler felles.

Som med alt viktig, er rapport bygningen en ferdighet så, med praksis, vil du finne at det å spille “ Inner Game &"; blir lettere og lettere over tid
.