HVORDAN å trekke inn klienter som A MAGNET

Din markedsføring kunne trekke i kunder og fortjeneste som en magnet. Tenk på hvor mange mennesker kunne ha nytte av dine produkter og tjenester. Selv om bare en brøkdel av dem kjøpte fra deg, vil du være utrolig vellykket.

Det spiller ingen rolle om økonomien er på vei opp eller ned, det er nok av folk som ønsker å bruke penger for å løse sine problemer og møte deres behov. Folk er glade for å bruke penger på ting de ønsker, enten det er en fem tusen dollar maleri, fem dollar kopp kaffe, en golf leksjon, en ny datamaskin eller en ny nettside.

Med alle disse utsiktene søker etter produkter og tjenester for å kjøpe, hvordan kan du tiltrekke flere av dem og øke fortjenesten?

Gir mening at den beste måten å få folk til å bruke penger, er å gi dem det de ønsker. Men, og her er det fantastiske ting, de fleste små bedrifter ikke markedet til hva deres potensielle kunder ønsker. For mye småbedrifter markedsføring handler om bedriftseier og hva han eller hun ønsker, ikke hva kunden ønsker

Vanligvis annonser eller nettsted sidene begynne med;.

- Navnet på virksomhet Anmeldelser - Et bilde av produktet, eieren, eller selskapets hovedkontor Anmeldelser - En liste over produktnavn Z - Et selskap historie Anmeldelser - Firma timer og kontaktinformasjon

Mange små bedrifter bruker dette formatet fordi de ser alle andre gjør det. Mens det kan være den mest vanlige tilnærmingen, er det vanligvis den minst effektive.

Når et prospekt ser en annonse eller et nettsted som ikke taler til deres behov, de ignorerer det. Selv om utsiktene ønsker produktet eller tjenesten du selger, er sjansen stor for at de ikke vil svare. De har for mange valg av lignende annonser fra konkurrenter og vil ende opp med bare å velge det siste de så på. For å skille seg ut fra konkurrentene dine, få et svar på markedsføringen og øke salget og fortjenesten, må du ta en annen tilnærming.

For å få oppmerksomhet og utvide virksomheten din, må du fokusere markedsføringen på hva potensielle kunder ønsker, så når du har fått deres oppmerksomhet du kan arbeide med å bygge et gjensidig lønnsomt samarbeid.

Gi potensielle kunder en grunn til å kjøpe
potensielle kunder er ute søker etter dine produkter og tjenester, men de gjør så så fort de kan surfe på nettet, bla sidene i et magasin, sortere sin post eller skanne gule sider. Gi dem en grunn til å stoppe opp og lese annonsen, salg brev eller nettside. "Velkommen" eller et firmanavn eller bare navngi produktet vil ikke fange deres oppmerksomhet.

fortelle potensielle kunder hvordan du kommer til å hjelpe dem. Fortell dem hvordan de vil dra nytte av dine produkter eller tjenester. Du ønsker denne informasjonen til å hoppe ut på prospektene når de ser ditt materiale.

Du kan tenke, "Hvordan kan dette arbeidet, da hvert stort konsern i USA har sitt merkenavn i sine annonser? Hvert magasin jeg leser er full av disse splitter fokuserte annonser. "

Fokusere på et merke eller firmanavn er viktig for multinasjonale selskaper som Coke eller Nike, men husk at disse selskapene bruker hundrevis av millioner av dollar hvert år bygge merkevare bevissthet og opprettholde sin merkevare bilde i hver media og alle markeder. Uten en heftig annonsering budsjett, vil denne tilnærmingen ikke fungerer for deg.

Gi dine potensielle kunder en grunn til å slutte med det de gjør og lese annonsen eller nettsiden din. Gi dem en grunn til å lese første avsnitt, deretter den andre, og lede dem til å kontakte deg og kjøpe fra deg.

REI selger utendørs sportsutstyr og klær i butikker og på nettet. Deres julekatalogen er et godt eksempel på å gi potensielle kunder en grunn til å kjøpe. De identifiserte et problem som plager sine kunder ved juletider; finne ut hvilke gaver å gi venner og familie.

REI taler til det behovet på forsiden av katalogen med et flott bilde av en kvinne og en mann klatring en snødekte fjell og en enkelt linje med tekst; "Vi hjelper deg å finne gode gaver til alle på listen din."

Inside, under hvert produkt bilder, de har oppført produktet fordel; "Hold ham toasty selv om vinteren verste"; eller "Built for dyp snø og bitende kulde"; eller "Hold barna glade på turer med egen hydration". Under dette er beskrivelsen av produktet. Til slutt, under det, vil du finne navnet og prisen på produktet.

Å få potensielle kunder interesse og deres virksomhet er rett og slett om å hjelpe dem med å få det de ønsker. Det første trinnet er å gi dem den informasjonen de ønsker. Det neste trinnet er relasjonsbygging, hjelpe potensielle kunder bli kjent med din virksomhet og til å stole på deg.

Er du så vellykket som du ønsker å være på å hjelpe potensielle kunder får det de ønsker? Vet du hvordan du skal få deres oppmerksomhet? Vet du hvordan du kan få potensielle kunder til å stole på deg? Så, vet du hvordan du skal få dem til å ta affære og kontakte deg? Hva er de viktigste trinnene til å få en klient til å forplikte seg til å bruke penger med deg?

Når du finne svarene på disse spørsmålene vil du tiltrekke seg kunder som en magnet og utvide virksomheten din raskere og med mindre arbeid enn du forestilt.

2006 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert

Forfatteren, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.