Forsikrings Salg:? Løsningen på Turning Innvendinger Into Sales

Er du lei av å høre "nei" og "ikke nå" når svaret skal være "ja"
Godta ansvar og begynner å få "ja". Det er tre grunner til at du &'; re blir fortalt “ no &"; og “ ikke nå &"; når svaret skal være “ ja &" ;.

Den første grunnen er at du ikke klarer å forberede
Det isn &';. t liker du don &'; t vet de mulige innvendinger You &'; ll høre. Lag en liste over alle spørsmål, bekymring, eller innsigelse prospektet kan muligens kaste på deg.

Nå spør deg selv hvorfor din prospektet ville ha den innvendingen
Doesn &';. t det bety at du gjorde &'; t stille de riktige spørsmålene, slik at du kan hjelpe prospektet finne svaret på disse innvendingene for dem selv? Så hvilke spørsmål trenger du å be om å hjelpe utsiktene til å avdekke den informasjonen de trenger for å vite når de trenger å vite det.

Hva kan du tenke på som kan gå galt under utnevnelsen?
listen alt du kan tenke på, og hvordan du vil reagere slik at du kan få forsikring salg suksess ved å holde potensielle kunder interesse og oppmerksomhet . Dette gjelder spesielt hvis avtalen må klippe kort og flyttet.

Den andre grunnen er at du tror du må svare på en innvending.
aldri svare på en innvending. I stedet har prospektet faktisk skrive alle sine innvendinger ned i form av deres oppfattede risiko i å gjøre et kjøp beslutning. Og don &'; t si ett ord som svar på noen av sine innvendinger før de har oppført alt de kan tenke på.

Et prospekt vil nesten aldri fortelle deg sine reelle innvendingen første
Noen ganger du vant &';. t komme til den virkelige innvendingen før de &'; ve fortalt deg ti eller flere ting. Fortsette å spørre dem hva annet angår dem om å gjøre et kjøp beslutning før de fortelle deg at de kan &'; t tenke på noe annet.

Nå får dem til å skrive belønningene de oppfatter fra å gjøre en kjøpsbeslutning på den andre siden av papiret
Her er hvor du kan spørre om lov for å avklare noe de gjorde &';. t forstå eller utvide på noe. Som de gjør dette, hvis hva du har å tilby er riktig for dem, de &'; ll begynne å realisere gevinsten langt ut måten deres risiko

Den tredje årsaken til at du får innvendinger er fordi du don &'; t vet hvordan å skape haster
Du skjønner &';. t ønsker å skape haster gjennom høytrykks manipulasjon taktikk. Men du vil utsiktene til å realisere de virkelige konsekvensene som kan følge av passivitet
.