Snakker Er Selge på Stage

Mange selgere aldri vurdere muligheten til å gjøre workshops og presentasjoner foran publikum. Hvis du er en av dem, da du mangler en gylden mulighet.

Foredrag og gjør workshops er mitt nummer én strategi i å fange potensielle kunder. Speaking tillater meg å komme foran potensielle kunder. Det tillater meg å presentere min kunnskap og kompetanse. Mange ganger har jeg tatt klienter, selv før jeg forlater rommet.

Ved å snakke med jevne mellomrom, har dette tillatt meg å være i front på 10 til 150 pluss til enhver tid. Hyppigere jeg får sjansen til å snakke, jo bedre sjanse har jeg til å få kunder, bare på grunn av tallene spillet.

La meg stille deg et spørsmål, “ Hva er din tid verdt hver time? Kanskje det &'; s verdt $ 50 eller $ 100 eller $ 200 pluss en time. Vil du ha en bedre sjanse nå dette en-mot-en eller foran en gruppe med potensielle kunder og muligheter?

Speaking lar deg vise frem dine kunnskaper. Det gir deg også enorm synlighet og troverdighet over tid. Jo mer du snakker, jo større er sjansene for at over tid, vil folk vurdere hvor vellykket du er, og de vil se på deg som autoritet i feltet.

Fordi yrket mitt er som et boliglån bankmann, jeg har en større sjanse for å snakke for første gang kjøpere og potensielle eiendomsmegling investorer i en ikke-truende miljø. Disse personene føler ikke som truet i forhold til en en-til-salgspresentasjon. Ved å gi potensielle kunder muligheten til å lære i en ikke-truende miljø, lar den deg muligheten til å bli den første til å gi dem verdifull informasjon og tjene deres tillit.

Få mest mulig ut av presentasjonen

Forberedelse og praksis

Nummer én poenget er å være forberedt og praksis. Jeg har nylig var involvert i en “ Speak Off &" ;. Speak Off, i dette tilfellet, var en mulighet til å bli en mektig leder gruppe i Denver-området. Siden et annet lån offiser og jeg begge var interessert i den eneste åpne flekk, en “ tale-off &"; ble organisert. Jeg kunne &'; t pass opp muligheten. Jeg hadde flere ting mot meg: En, jeg hadde aldri vært i en leder gruppe før, og to, den andre lån offiser visste at mange av styremedlemmer og deltakere i leads gruppen. Fordelen jeg hadde var år med offentlige taler og omfattende forberedelser praksis. Vi var i separate rom og gjorde &'; t høre den andre personen snakker. Prep og praksis, og kunnskap om emnet føre til et skred seier i min favør

“. Gi-konklusjoner &"; og “ Take-Aways &";

Hver gang jeg snakker, om det &'; s Realtors, førstegangsboligkjøpere eller eiendomsmegling investorer; de vil stikke av med noe av verdi. Kanskje det &'; s arbeidsbok, en liste over bøker å lese, kanskje verktøy som de kan bruke i sin virksomhet. Det &';. Er viktig at publikum får noe av verdi hver gang du gjør en presentasjon

Oppfølging

Hvis du ikke' t har et oppfølgingssystem, du nettopp har kastet bort tid. I alle mine workshops, fullfører hver deltaker et spørreskjema. Utfylling av spørreskjemaet gir deltageren å motta verdiøkende elementer. Basert på hvordan de fylle ut spørreskjemaet, jeg rangere potensielle kunder som A &'; s — ønsker å gjøre forretninger med en gang, B &'; s – kanskje 30 til 90 dager nedover veien, og C &'; s — ikke sikker på når eller om vi skal gjøre enhver virksomhet i det hele tatt. Selv om de er C &'; s, jeg fortsatt sette dem i min database og vil markedsføre dem i to år. Min filosofi er, “ It &'; s ikke om de vil gjøre forretninger med meg nå, det &'; s når de vil gjøre forretninger med meg &";.

Andre snakker muligheter

Det er mange muligheter til å snakke utenfor vår bransje. I &' har opprettet et seminar med tittelen Eiendom Sales Mastery designet for eiendomsmegler og endret tittel og et par lysbilder og omdøpt den samme seminar for forsikringsagenter og CFP &'; s. Komme foran Rotary og Kiwanis Klubber og Chamber of Commerce kan også gi deg forretningsmuligheter. Temaer som kundeservice, tidsstyring, livet planlegging er bare noen få som jeg har gjort for slike grupper.
Jeg var heldig å snakke på våre Douglas fylke Future Leaders Conference på de kvaliteter av en leder. I &'; har vært i stand til å komme foran avdelingsledere i et stort selskap i vårt område, og snakket om lederskap og beholde dyktige medarbeidere. Forfatter Jeffrey Gitomer har en “ 50 Butt Rule &" ;. Uansett hvor 50 rumper er, han &'; s håper at hans rumpe er foran deres taler til dem som ekspert

Konklusjon

Konsistens i taler er veldig viktig.. Komme ut foran et publikum holder røret fullt av prospekter. Praksis gjør perfekt, og ved å forberede og trene presentasjonen, og deretter følge opp med alle potensielle prospektet, du vil øke dine muligheter og sjansen for å få en vellykket bedrift.

Tom Ninness er president i Summit Champions, Inc. Summit Champions fokus er å tilby kraftige verktøy for boliglån, eiendom og salg profesjonell. Den 90 Day Journey er hans nyeste E-bok som vil gi deg tre måneder med handlinger, oppgaver og disipliner for salgssuksess. Gå til www.90dayjourney.com å lære mer. Du kan også nå Summit Champions på [email protected] eller ring 720-221-4396
.