Hvordan til å forvandle din nettside til en overbevisende One

Folk kjøper fordi de er overtalt til å kjøpe. Dette gjelder på eller av nettet, kan du ha det beste og billigste produktet i verden, men med mindre du har en overbevisende salg tilnærming ingen kommer til å kjøpe. Perioden. Kule nettsider selger ikke. Det er derfor over 90% av nettsteder ikke gir resultater.

Overbevisende nettsteder selge produkter. Amazon.com, Dell.com og de andre bruker påvist påvirkning og overtalelse strategier for å tvinge deg til å kjøpe. Hva gjør et nettsted overbevisende? Det pleide å være at salg på nettet var en "vis meg" type ting. Kjøleren området - jo mer folk reagerte. Nyheten har slitt av, i dag internett har blitt en "nærtagende-feelie" ting. Besøkende nå må "feel good" om kjøpsprosessen.

Den grunnleggende forutsetningen for overtalelse er følelser. Folk kjøper for følelsesmessige årsaker og begrunne det med logikk. Du må gi dem begge, hisse opp sine følelser og rettferdiggjøre salg med fakta. Fungerer hver gang. Har i hundrevis av år.

Her er fem grunnleggende skritt mot en overbevisende nettside:

1. Du har å gjøre den besøkende som deg.

Folk kjøper fra folk de liker. De trenger ikke kjøpe fra selskaper eller nettsteder. De kjøper fra folk som deg og meg. Små bedrifter ofte gjør feil i å late som de er store selskaper med å si: "Vi tilbyr ..." og konsulenter si: "Mr. Jones har vært konsulent i 15 år ......" stanse galskapen! Få personlig. Sett bildet ditt opp på hjemmesiden og si: "Jeg er Joe Blow, og jeg er her for å hjelpe deg ......" Utvikle en personlig forhold til de besøkende som om du står der å snakke med dem. Nettet er et en-til-en-relasjon ting, ikke en massemedier. Make'm som deg.

2. Kjenner sine problemer.

Selling er en "HURT'EM og HEAL'EM" prosess. Uansett hva du selger. Etter at du gjør dem som deg, gjør deres HURT smertefullt. Si "Jeg vet det er frustrerende å finne den rette bilen for familien din, fordi jeg har vært gjennom hva du går gjennom mange ganger og mislyktes. Jeg ønsker ikke å gjøre de samme feilene jeg gjorde." Gjør det vondt. Deretter tilby deg løsningen: "Det er derfor jeg er her, for å gjøre prosessen glatt og smertefritt - og, jeg skal vise deg hvordan du kan få den beste prisen på den bilen du vil ha." Oh hva en lettelse det er!

3. Bevis det.

Nå har du den besøkende interessert. Han eller hun føler problemet, og du hevder du er healer. Den beskyttende skjold kommer opp - "All right .... Hvordan vet jeg at jeg kan stole på deg til å helbrede meg at jeg virkelig ønsker å bli helbredet, men jeg ønsker ikke å bli skadet av en scamster?". Med mindre du er helt ny i bransjen, dette er hvor du starter den kraftige "Social Proof" innflytelse strategi. Folk reagerer gunstig for forslaget om de kjenner andre mennesker akkurat som dem ble helbredet på samme måte. Så du sier "Jeg vet du er tvilsomt, men les hva andre sier om ......." Du vil at de skal si til seg selv "Hei, det er meg!" Eller enda bedre, sier "845 mennesker med de samme problemene du har ikke har dem lenger. De fikk bilen sin uten å bli presset."

4. Gjør det knappe.

En av de merkeligste ting i verden av overtalelse er "Knapphet" faktor. Folk vil alltid ønske ting mer hvis de føler at de kan miste muligheten til å ha det. Jeg har alltid syntes dette å være rart - hvorfor ting øke i oppfattet verdi fordi det er bare en igjen? Det må ha noe å gjøre med den innebygde behov for frihet. Hvis du tar bort min frihet til å velge .... Jeg ønsker å utøve mine rettigheter og kjøpe den. Akkurat nå. Raskere hvis mulig. Gjøre produktet knappe. For en begrenset tid, eksklusivt for visse mennesker, gjøre dem kvalifisert til å få det er alle påvist strategier for å få folk til å handle.

5. Gjør det enkelt å kjøpe.

Du vet aldri når en besøkende er klar til å kjøpe. Sørg for at de er bare ett eller to klikk unna KJØP knappen. På 'LUKKET' side, reetablere hvordan du healer dem og garantien, så be om ordren. Ikke vær redd. Hvis folk ønsker å kjøpe, vil de. Hvis de ikke ønsker å kjøpe, spiller det ingen rolle hva du sier likevel. Så be om det.

Sett disse grunnleggende innflytelse strategier for å jobbe - og du vil selge mer.

Opphavsrett, august 2000 J2 mediaGroup, Inc. Ingvar Grimsmo
.