80-20 prinsippet i salgssuksess - vet du det

80/20 prinsippet er også kjent som Pareto prinsippet etter økonomen som utviklet den?. Det er en nesten universelt prinsipp som kan brukes til virksomheten og livet. Det viser generelt oss at 80% av avkastningen kommer fra 20% av din innsats. Vi bruker hele vår salgstrening dette prinsippet rett.

Vi coache selgerne å vurdere 80/20 prinsippet når du tenker på deres kommunikasjon med potensielle kunder og klienter. Hvor bør det bli lagt vekt mellom å snakke om deg og snakker om dem?

Har du fått 80% snakker om dem, og 20% ​​snakker om deg? #

Hvis du gjorde så kan du klappe deg selv på ryggen for en godt utført jobb. Hvis du ikke har så gratulere deg selv fordi du er bare om å ha en salgs gjennombrudd.

Dette kan komme som et sjokk for deg, men dine potensielle kunder eller kunder ikke bryr seg så mye om deg. De spesielt ikke bryr seg for mye om:

Ditt produkt eller tjeneste
Firmaet ditt og din bedrift historie
ditt ønske om å selge noe
Dine selskapets planer for fremtiden

Hva de virkelig bryr seg om er:

Uansett hva sjefen sier er viktig
Uansett hva de jobber for tiden med
Uansett hva de jobber helgene for å holde tritt med
Hva de virkelig liker å gjøre
Hva gjør dem mest penger
Hva gjør dem ser bra ut for sin sjef
Hva får det fremmet
Hva får dem hjem på et tidligere time
Hva får dem glade Anmeldelser Hva blir kvitt sin nåværende hodepine
Hva blir den største smerte-in-the-hals person i deres selskap av ryggen
Hva kan heve sin status
Hva gjør dem ser bra ut til sine kolleger

Likevel er de fleste selgerne tilbringer mesteparten av sin tid på å snakke om seg selv og sin bedrift. Hold opp! Du trenger ikke salg trening for å fortelle deg at dette bare ikke klippe det lenger. .., Slik at du fokuserer på den andre personen og salget suksess er garantert
  omskrive salgspresentasjoner;