Salgs hemmeligheter du kan use

Du don &'; t nødt til å være en selger å bruke teknikker for
overtalelse som fungerer. Tross alt, de fleste av oss har til å presentere
ideer til komiteer eller styrer, lobby for en
forfremmelse, eller til og med snakke noen til å prøve en ny restaurant.

Selling er en vitenskap, og du kan dra nytte av sine utprøvde
metoder. Du kan selv være å selge uten å vite det.
Her er noen tips for å hjelpe deg med å levere den perfekte presentasjonen.

Vet hvem du selger til. Hvis du &'; re gjør en presentasjon
før et styre, forskning hvordan det har reagert for bedriften siste forslag. Bruk litt tid på å samle inn informasjon som
løse eventuelle problemer som kan bli hevet. Hva er de
Board &'; s verdier og holdninger? Har styret oppføre
konsekvent, for eksempel alltid å velge den minst kost
alternativ? Gjør hjemmeleksen din deretter utvikle et sett av mål Anmeldelser og strategier.

skreddersy din oppførsel. Hvis folk du presenterer å forholde
best å verbal informasjon, don &'; t komme i væpnet med hauger av
grafer og annen informasjon. Hvis du &'; re snakker til folk
du don &'; t vet mye om, se deres reaksjoner. Hvis de sitter
opp rettere når du starter siterer statistikk, endre
presentasjonen til å være mindre følelsesmessig og saklig.

Lytt. De fleste tror “ salg &"; er det samme som “ snakker &" ;.
Men de mest effektive selgerne vet at lytting er den
viktigste delen av jobben. Vær oppmerksom på hva din
publikum sier, og de spørsmålene de stiller. Hvis bestemte ord
eller fraser stadig vender opp, bruke variasjoner av dem når du
svare.

Velkommen bekymringer. Alle som doesn &'; t har noen spørsmål
eller bekymringer om hva du &'; re si sannsynligvis isn &'; t alvorlig
om vurderer det. Innvendinger er din sjanse til å understreke
de sterkeste poeng.

Forbered deg på noe. Dette kan bety pærer som brenner ut på
lysbildefremviser, et dusin flere personer på et møte enn
du &'; d forventet, eller noen som ønsker å snakke om en
helt nytt fag. Revidere planen som du &'; re møtte
med endringer og, fremfor alt, holde deg rolig. En følelse av humor
doesn &'; t vondt heller.

Lukk salg. Når du &'; ve gjort din tale, få til Home punktet. Folk forventer det. Konvensjonell visdom holder
at du burde &'; t kommer rett ut og krever en signatur;
likeså, i et intervju med sjefen din, du burde &'; t Anmeldelser krever å bli gjort en manager. Men du kan spørre den samme
spørsmålet i mer subtile måter, for eksempel “ Hva &'; s neste trinn &";?
Eller “ Hvor nær er jeg til å nå mitt mål om å bli avdelings
manager? &";

Fremst nøkkelen til å selge deg selv, din idé eller ditt
selskapet presentere faget på en måte som &'; s appeller
til prospektet. Studere teknikker, og du &'; ll finne at selv
hvis du didn &'; t vinne premien for de fleste lodd selges når du
var tilbake på skolen, kan du gjøre salgsarbeidet for deg nå
<. p> Copyright (c) 2003
.