Dealing With A Sales Slump
Vi vet alle om den dødelige grep for å selge nedgang: du har en rekke dårlige dager og tapte sa1es; du aren &'; t kommer nær ditt potensial; og du kan &'; t slutte å bekymre det. I denne utgaven av Sa1esWise skal vi utforske nedgangen syklus og hva du kan gjøre for å avbryte den.
Hva er en lavkonjunktur?
En nedgangen er noen reduksjon i ytelse over tid. Det kan begynne uskyldig, når du mister et par sa1es. Noen gjør en kommentar at "du kan være i en lavkonjunktur" og du begynner å tro det. Du botch et salg igjen, og du bestemmer deg for du er i en offisiell nedgangen. Du blir sint og deprimert og din nedgangen blir verre. Du begynner å bekymre seg for penger (ouch!), Begynner å miste troen på deg selv, og mener bestemt at denne perioden vil vare lenge.
Hva bidrar til nedgangen?
Det kan være mange grunner til hvorfor du &'; re i en lavkonjunktur. Noen er innenfor din kontroll; noen er ikke. Hvis, for eksempel, trenger du ikke &'; t vet nok om produktet, eller presentasjonen ferdigheter er fattige, fess opp og fange opp. Som min far alltid sa: « Det er lettere å se en flue på noen andre enn å se en elefant på deg selv &";.
Her er noen vanlige årsaker til sa1es nedgang. Hvis du kjenner en elefant på deg selv, innrømmer det. Deretter du &'; ll vet hva de skal gjøre.
Noen ganger årsaken kan finnes i din bedrift &'; s kultur, og du må kanskje tilnærming din leder om hjelp:
< li> Coaching eller annen støtte fra ledelsen er ikke tilbudt å hjelpe deg ut av nedgangen
Når du &'; re i midten av helvete, holde det gående. (Det &'; s ikke noe sted å stoppe!)
En rekke strategier kan bidra til å redusere den nedadgående spiral av en lavkonjunktur. Forhåpentligvis minst ett av følgende ideer vil appellere til deg, siden bare gjøre én ting annerledes kan avbryte nedgangen syklusen
Be om hjelp
Når du &'.; re i en lavkonjunktur, du &'; re ofte altfor negativt eller så bekymret for å se en vei ut. Finn måter å føle seg mer knyttet til andre og for å få et mer positivt perspektiv. Snakk med sjefen din, finne en trener, bli med i en nettverksgruppe og be om henvisninger, eller spør kundene dine til å hjelpe deg å forstå trender i sine markeder.
Møt opp.
Woody Allen en gang antydet at 90% av suksess kommer fra bare å dukke opp. En av de sikreste måtene ut av en lavkonjunktur er å jobbe deg gjennom det. Komme på jobb i tide, don &'; t gå hjem tidlig, og don &';.. T lage unnskyldninger for ikke å delta på nettverksarrangementer
Møt opp og tjene
Approach din klienter med den hensikt å hjelpe dem, ikke bare å selge til dem. Du kan finne at den beste hjelpen du kan gi er å anbefale en konkurrent &'; s produkt, eller å foreslå at en klient avtale med et problem internt. Eller kanskje hva du har å tilby er hva dine kunders behov. Uansett, du har hjulpet kundene dine. De vil være takknemlig og de vil stole på din integritet.
Hva om en lavkonjunktur er det perfekte stedet å være, for nå?
En slump gir deg tid til å omgruppere , tenke, planlegge, møte nye mennesker, forbedre dine ferdigheter og strategier, og lære av det (fordi den vant &'; t være siste gang du treffer en lavkonjunktur). Don &'; t banke deg opp fordi du ikke nådde et mål eller lukke et salg. Det er nok til å holde læring.
Take action.
Gjør noe eller starte et sted. Uansett hva vei du velger, må du handle for å korrigere retning av en lavkonjunktur.
Endre rutine.
Noen ganger kan en lavkonjunktur starter fordi du kjeder deg, og du kanskje ikke er klar over det. Rutine kan være for forutsigbar. Bland den opp! I år tok jeg et kurs i improvisasjon og elsket det. Jeg har også endret min arbeidsdag. Nå har jeg ofte jobbe fra 06:30 – 08:00, gå på treningsstudio før 10, og bare gjøre avtaler for etter 10. Ofte bare en endring i rutine vil vekke deg opp og gi deg et nytt perspektiv.
Stopp prøver så hardt når du er sammen med kunder.
Prøver for hardt dreper din evne til å autentisk kontakt med andre. Være mer nysgjerrig på din kunde &'; s. Virksomhet, slappe av og prøve mykere, ikke hardere
Styr dine utgifter
Vær realistisk om hva inntekten din er.. Altfor mange mennesker holde kostnadene under en lavkonjunktur som en måte å gjøre seg selv føler seg bedre. Gjennomgå alle dine utgifter, skille dem i « behov &"; (boliglån og dagligvarer) og “ ønsker &"; (større TV, nyeste mobiltelefonen). Og at anmeldelsen inkluderer $ 3,50-en -Hit kaffe vane.
Ikke sammenlign deg med andre sa1espeople.
Du er på din egen vei. Husk alltid at
.
salg trening
- 25 måter å få motivert til å begynne å selge More
- Snakk Your Way to Success
- Transaksjon til Hørings Selling
- Hvordan å erobre Prospekte Leads og nå toppen 1% av ditt system eller Company
- Topp Selgere Secrets til suksess i løpet av Down Economy: skru opp termostaten i nedgangstider Pep …
- Vet hva du spør!
- Hva kan Sales Verden Lær av 2012
- Projisere en ekspert Image
- Hva skiller deg ut fra andre?
- Selge Teknikker - Hvordan overbevise folk til å kjøpe fra You
- Hvordan mestre en 30 minutters Sales Meeting
- Salg Digging In Progress: Få Utsiktene til å lytte til You
- Polering en Sales CV
- Forsikring salg suksess. Oppnå Growth
- Dårlig kundeservice er ikke så morsomt.: Fem Secrets å gi Outstanding Customer Service
- Kjenn ditt produkt eller tjeneste og tro på It
- Minuttet som gjør en stor Salesperson
- The Power of Persuasion i Forhandlinger: The Battle Plan
- Hvordan bruke Faktiske, tid testet måter å lukke salg I Person
- Salg Suksesshistorier Effektivt Lukk Ditt Sales