Hva skiller deg ut fra andre?

Jeg har hjulpet flere kunder nylig i intervjuprosessen for nye selgere. Som vi ser på de gjenopptar som kommer Jeg er alltid overrasket over hvor de alle ser like ut. De følger et lignende format, er skrevet på en lignende måte, og forteller en lignende historie. Ingen av de gjenopptar skiller seg ut. Det samme kan sies om en gruppe selgere i et rom. De oppfører seg på en lignende måte. De ser veldig lik i stil med klærne de bærer. De spiller på et tilsvarende nivå.

Hva gjør du annerledes?

Hva gjør du annerledes? Vi har alle forskjellige personligheter og ferdigheter. Hva gjør en topp utøver annerledes enn gjennomsnittet og flertallet av selgere? Hvis du skjønner &'; t vet ur og observere toppselgere i de neste ukene

Gode selgere forstår at deres suksess handler om å være til tjeneste til sine kunder.. Gode ​​salgssjefer vet at det handler om å være i tjeneste for sitt salgsteam. Det betyr å gjøre hva det tar å sette en avtale sammen som er bra for begge parter. Det betyr å ha en holdning som skiller deg ut fra alle. En holdning som er autentisk og fokusert på hva som er best for alle.

Topp selgere har en måte å gjøre alle føler seg bra. De har fokus på den andre personen. De har en utstråling som er unik og umiskjennelig. Folk som møter Bill Clinton fortelle meg at han gjør du føler at du er den eneste personen i rommet når han snakker med deg. Når du er ferdig med å snakke med ham at du føler at han brydde seg, at han lyttet og at din mening betydde noe. Gode ​​selgere har samme evne og god for å gjøre folk føler seg bra.

De har en lidenskap for sin virksomhet og for deres liv. At lidenskap er tydelig i det de gjør. De jobber hardere på å gjøre ting skje. De lever sine liv på en måte som er smittsomme og som påvirker alle de kommer i kontakt med. De skaper verdi for sine kunder og kolleger og vet forskjellen mellom verdiskaping og en kommisjon sjekk. Det er ikke alt om dem – . det handler om sine kunder og deres virksomhet

Hvem er du og hvorfor er du i salg

I de fleste av mine økter jeg stiller spørsmålet: Hvem er du? Det er viktig at vi alle begynner å bli kjent med oss ​​selv. Hvis du skjønner &'; t vet hvem du virkelig er og hvorfor du er i salg, så vil du slite. Du vil slite med suksess, vil du slite i virksomheten, og du vil slite med selv.

Hver topp salg person jeg møter er annerledes. De spenner fra cocky arrogante og selvsentrerte til trygg, takknemlig og kundeorientert. Min erfaring sier at når du er komfortabel med deg selv kan du bestemme hvor du passer som en topp selger. Jo mer komfortabel du blir mer selvsikker, takknemlig og kundeorientert vil du bli.

Hva skiller deg ut når du går inn i et rom med mennesker? Er det klær du bruker? Er det “ hvordan &"; du går inn i rommet? Hva skjer når du åpner munnen og begynne en samtale? Hvilket inntrykk har du laget fem minutter etter at du har gått inn i det rommet?

Hva er ditt fokus?

Har du mål som er viktig for deg? Jeg var i et klasserom med 20 personer nylig. Når spurt om hvor mange i rommet hadde sine mål skrevet ned – kun én person hevet hånden sin. Så hva er ditt fokus? Hvis du ikke har noen mål og fokus er på å komme seg gjennom dagen; så på slutten av et år, har du fått deg gjennom et år, et nytt tiår, en annen kvart århundre … … &hellip ;.

Når du sitter i gyngestol på 80 år og du ser tilbake på livet ditt, hva vil du angrer være? Den vant &'; t være – “ Jeg skulle ønske jeg brukte mer tid på kontoret !! &" ;. Det vil trolig være: I High School, jeg skulle ønske jeg hadde bedt om at jenta å danse. Jeg lurer på hva som ville skjedd hvis jeg hadde kjøpt det huset? Jeg skulle ønske jeg hadde stått opp for problemet på min datter &'; s skole som var viktig for meg. Det er de tingene som var personlig og ment noe med oss. Jeg har begynt å si til folk at du trenger for å nyte det du gjør. Hvis du gjør det, så resten vil ta seg av det &'; s selv

Sayers Sier …. &Hellip; …

Hva gjør du annerledes? Hva er dine interesser? Hvem er du? Er du trygg, takknemlig og kundeorientert? Hva er ditt fokus? Nyter du hva du gjør

Hva skiller deg ut …? &Hellip; … … … … &hellip ;.
.