Forsikring salg suksess. Nummer to grunn ikke kan Sell

Den andre grunnen til at du kan &'; t selge er fordi du don &'; t forstå hvorfor potensielle kunder don &'; t vil det du har
Du har nøyaktig hva de trenger det &'; s så vanlig som dagen enda de bare don &'; t få det. Hvordan kan det ha seg? Er de bare dum eller lat eller hva? Ingen av de ovennevnte, er du nærmer ting på feil måte.

potensielle kunder don &'; t vil ha det du har fordi du haven &';. t til tatt seg tid til å lære om dem og deres ønsker
Det &'; s så enkelt. Hvis du ønsker å være en salgs super star gjøre leksene dine før du noensinne nærmer noen. Du må identifisere svært spesifikke grupper av mennesker, disse gruppene kalles din målgruppe, og du trenger å vite for dem og deres ønsker og behov. Folk kjøper for å oppfylle deres ønsker før deres behov så plasserer hovedfokus på å lære det de ønsker.

Hvordan finner du disse bestemte grupper av mennesker?
Start med eksisterende overbevisninger. Med mindre du &'; re en eremitt du allerede tilhører grupper av mennesker. Folk naturlig grupperer seg basert på den type arbeid de gjør, hvordan de liker å gjenskape, og hvordan de ønsker å støtte deres verdier og overbevisninger. Så, hva gruppene gjør du allerede tilhører eller hvilke grupper kan du tilhører, fordi de er en del av hva du liker å gjøre eller tro på naturlig. Når du hører du &'; re en av dem, vet du språket sitt, vet du hva de bryr seg om, og du kan lære hva de vil.

Finne ut hvordan å matche hva du har å hva de ønsker
Let &'; s. bruke et eksempel for å vise hvordan forstå din målgruppe &'; s ønsker vil øke salget. La &'; s si at du absolutt elsker golf. Du spiller golf absolutt hvert minutt du kan. Du delta på turneringer. Du tilhører en klubb og delta i klubbens aktiviteter. Folk assosierer du med golf, og de kan ikke engang vet hva du gjør for å tjene til livets opphold. Nå la &'; s si at du vet at de fleste av de menneskene som også spiller golf og at du ser på en jevnlig basis virkelig ønsker å trekke seg tilbake til en golf samfunnet. Disse folkene allerede vet du det &'; s din jobb å flytte dem fra denne fasen å vite noe om deg. Så når muligheten oppstår som noen spør hva du gjør kan du svare at du &'; re den personen som hjelper folk har økonomisk evne til å pensjonere seg i en golf samfunnet. Kan du se hvordan det kan få deres oppmerksomhet? Hvordan de kan spørre deg hvordan du gjør det? Isn &'; t at akkurat det du vil, oppmerksomhet?

Din forvirring om hvorfor potensielle kunder don &';. t vil det du har stammer fra deg å ha et produkt eller en tjeneste, og prøver å finne noen til å selge den til
Det, min venn, er den feil tilnærming. Det er en tilnærming som vil føre til mye hardt arbeid, ekstrem frustrasjon, og svært lite belønning for å vise for din innsats. Endre tenkning og begynner å få avkastning på investeringen din du fortjener. Vit hva markedet ønsker, og deretter gi dem nøyaktig hva de vil ha nøyaktig slik de vil ha det. Det fungerer som magi
.