Salgspresentasjoner og sannheten om Selling

Jeg hadde en venn som nettopp var å få til salg for første gang. Hun visste at jeg var en business coach og hadde trent mange salgsteam og salgssjefer i det siste. Hun ønsket å prøve henne “ pitch &"; på meg. “ Pitch &"; er salg snakke for presentasjonen (hvis du bor i LA det betyr, “ Jeg har en idé til en film &";). Den største feilen som de fleste gjør når du kommer i gang i en salgskarriere er betydningen de satt på “.. Pitch "salgsorganisasjoner vanligvis gi dem den ideen fordi de fokuserer på presentasjonen første er det grunn at det &'; s den enkleste del for å komme i gang på Dessverre er det også at tilnærmingen som får de minst resultatene Etter lyttet jeg til noen få minutter av hennes “.. pitch &" ;, jeg stoppet henne og spurte noen spørsmål ... (Å nei, den fryktede spørsmål).

Jeg spurte henne det siste hun kjøpte fra en selger Hun sa hun ikke hadde &';.. t kjøpt noe fra en selger i det siste

"Å nei, jeg" svarte "Da var. siste gang du gikk til din frisør "

" Forrige uke &"; hun svarte.

"Har du fått noen produkter til håret ditt?" Spurte jeg

"Å ja, jeg kjøpte en ny linje av balsam som gjør …. (Alle slags ting)". Da hun slags lo og sa: "Hva betyr det She &' bevise;?. Er min frisør ikke en selger"

“ Virkelig, "spurte jeg." Hvordan fikk du høre om dette produktet "

"Fra
henne ..." sa hun.

"Ville du ha kjøpt dette produktet hvis noen andre fortalt deg om det?"

"Sannsynligvis ikke," sa hun "Jeg kjenner henne veldig godt, I &';. har vært med henne lenge, og jeg stoler på henne. Hun vet hva jeg trenger og hun vet henne ting. Hun er veldig kunnskapsrik "

Jeg spurte henne om hun trodde hennes frisør gjort noen penger fra conditioner hun kjøpte

«.. Kanskje, men hun gjorde &'; t selge den til meg på grunn av det, "sa hun defensivt.

" Gratulerer, »sa jeg. "Du vet nå hva en god selger er."

"frisøren?"

"Ja!" Jeg sa: "Den første fasen av salget er å bygge et forhold. Og det er hemmelig! Hele hemmeligheten. Ikke presentasjoner, ikke sklier, ikke fancy demoer. Forholdet.

" Hvordan bygger du dette forholdet? Du stille spørsmål og få vite alt du kan om din prospektet. Hvorfor? Fordi dette bygger tillit fordi du bryr deg om dem nok til å bli kjent med dem. Når du kjenner dem, de føler seg komfortabel med å ha du hjelpe dem å velge hva de trenger.

"Til slutt, hvis du er likable, vil de liker å tilbringe tid med deg igjen og igjen. Dette fremmer forholdet slik at du å selge dem produkter igjen og igjen over en lang periode. "

" Det er så enkelt, "sa hun. "Så hvorfor gjorde mitt selskap gi meg denne store presentasjonen å lære?"

Som jeg svarte: "Fordi de haven &'; t ansatte meg, men likevel!"
.