Resept for sunn Sales

De fleste bedrifter i dag kampen med salg utfordringer. Med økonomisk ustabilitet og verdens konflikter, kan disse problemene synes å være eksternt rammet; men kan de fleste bedrifter utnytte en salgs sjekke opp å finne frem til områder av sårbarhet og å avdekke sunt, revitalisert salg.

Salg er et operasjonsområde som forundrer selv de mest erfarne ledere fra tid til annen. Bestemme når det er hensiktsmessig å ringe for forsterkning og når en enkel justering til et sårbart område vil gjøre kan bety forskjellen mellom å oppnå ønskede resultater og en ond sirkel av engangs starter.

Bedrifter i alle bransjer står overfor lignende salgsspørsmål og omfanget og kompleksiteten av salgs utfordringene varierer fra selskap til selskap. Men en enkel salgs sjekke opp kan hjelpe ledere fastslå hvor langs salgsprosessen sitt salgsteam gikk av golden patch.

Det første trinnet

Det første trinnet er salgs examina-sjon. Akkurat som en lege, tar dette trinnet business &'; s vitale tegn for å få en idé om helsen til salgsorganisasjon

I denne fasen, sentrale ansatte snakke om hvor selskapet er og om de tror årsaken. er intern (organisasjonen er ansvarlig for hva &'; s skjer) eller eksterne (som betyr at noen andre er påvirket selskapets innsats).

Interne problemer kan omfatte frykt eller mangel på visse ferdigheter eller verktøy som trengs for å være vellykket. Eksterne krefter kan peke på noe i virksomheten eller selskapet som påvirker salget. Dette kan være alt fra dårlig kundeservice å uoppfylte kundenes forventninger.

Sentrale spørsmål spurte i denne fasen, er:

- Hva er salg?

- Hvordan selskapets &'; s salg stable opp mot salgsmål

- Hvordan har selskapet satt salgsmål?

Jo mer nøyaktig undersøkelse, jo bedre diagnose en tendens til å bli. Arbeide med check-up tillater deltakerne å høste fullt utbytte. Selskaper finne som bare tar deg tid til å analysere dagens situasjon gir positive resultater.

For eksempel, en stor produksjonsbedrift møttes for denne fasen. Når næringslivsledere og salg fagfolk diskutert hvert område systematisk, oppdaget de at de ikke fikk møte en kritisk klienten trenger. Deres salg meldingen manglet den nødvendige kraft til å flytte kundene til å kjøpe.

Med minimale justeringer, en koordinert markedsføringskampanje og fornyet salg vigor, selskapet var i stand til å flytte salget oppover svært raskt. Dette var et problem selskapet slitt med i lengre tid, men fryktet at inntak utenfor konsulenter ville koste for mye vurderer selskapet &'; s allerede svekket salg. Sluttresultatet er imidlertid betalt dem 10 ganger over i økt salg, bedre kunderelasjoner og en turboladet salgsorganisasjon som gledet seg til å selge selskapet &'; s produkter.

Diagnosen

Når et selskap har avslørt alt om sitt salg liv, det &'; s tid til å flytte til diagnosen. Det er der en objektiv tredjepart kan virkelig tilføre verdi. Noen ganger problemene hit for nær hjemmet. Salgskonsulenter kan gå gjennom et salg med selskapets salgsrepresentanter og gi god innsikt i hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke. Bedrifter trenger et trygt miljø å utforske hva som skjer slik at de kan fastslå hva som forårsaker smertene.

Når du velger en konsulent velger en profesjonell som kan være både objektiv og ærlig, og besitter en vellykket track record i salg. Kan diagnosen endre salg tilnærming eller det kan være å ansette flere dyktige selgere. Det kan være en kombinasjon av to eller flere ting. Det som er viktig er å finne ut hva det er og beveger seg forbi den.

resept

Den neste, og kanskje mest aktiv fase er resepten. I denne fasen, selskaper ser på hva de kan med rimelighet utrette i dag, i morgen og i fremtiden å flytte salget i ønsket retning. Dette kan begynne med mer justert mål. Noen ganger kan det være så enkelt som det.

Mens sette mål kan høres enkelt, det isn &'; t. Målsetting krever en struktur som kan sikre salgsorganisasjoner er på rett spor for sine fagfolk og for selskapet.

Salg konsulenter som også er business-minded kan bestemme andre operative områder som kan påvirke salget. Menneskelige ressurser, for eksempel, kan være å ansette feil typer mennesker for salg stillinger. I dette tilfellet kan det bestemmes at selskapet trenger et skudd i armen, også. At &'; s hvor salgskonsulenter med virksomheten kunnskap kan hjelpe.

Her &'; s et godt eksempel. En klient selskap &'; s virksomhet gikk bra, men ikke bra. Det virket som hver gang eieren ville slå salg hjørne, ville noe presse ham tilbake. Det gjorde &'; t ta lang tid å se at det ikke var &'; t hans salg innsats som ble hindrer hans suksess. Det var hans team leverer selskapet hans &'; s tjenester. Han hadde noen ansatte som var veldig hyggelige mennesker, men bare ikke kutte ut for å gi sin tjeneste. Når denne delen av sin virksomhet var adressert, kunne han lettere fokus på tilrettelegging av sitt salg. Hans selskap har vokst mer enn 30 prosent i fjor. Unødvendig å si, dette er et flott eksempel på hvordan salget var ikke problemet. Resepten involvert menneskelige ressursen endringer.

Det neste skrittet for å få salget til et sunt nivå er et salgs-diett. Når en spesifikk diagnose er gjort, er planen utviklet for å holde selskaper fra å vende tilbake til en sårbar situasjon. En diett er en plan som bidrar til å gjøre salgsinnsats til faktiske, målbare resultater. Denne planen skisserer hva selskapet vil gjøre, hvor ofte selskapet fagfolk vil gjøre det, hva ledere kan forvente fra dette arbeidet og strategier på hva du skal gjøre når ting bare aren &'; t går som planlagt. Det &'; s stillas for fagfolk til å utvikle nye vaner som vil gjøre salg enklere og som ikke bare vil hjelpe selskapet salg vokse, men vil låse inn mer lønnsomt salg. Det &'; s ikke nok til å vokse salg om større fortjeneste aren &'; t realiseres samtidig. Hvem ønsker å jobbe mer og tjene mindre?

Når syke individer se en lege som sender dem ut døren med et skudd og en resept, hva er oddsen for at den personen vil ta alle deres resept?

Svært få av oss gjøre akkurat hva vi skal gjøre. Vi begynner å føle deg bedre, vi får energien vår tilbake og reseptbelagte går ved veikanten. Vi oppfører seg på samme måte med salg. Når et selskap har en diett, det &'; s testet og det &'; s hjelpe skrantende salg, kan selskapets fagfolk føler at de er kurert. Det &'; s vanskelig å endre – selv når vi får akkurat det vi ønsker. I dette tilfellet – mer salg.

En sjekk-up salg kan hjelpe bedrifter med å holde sporet. Snakker om hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke fungerer vil ingrain prosessen enda mer. Målet for en sjekk opp er å minimere smerten så det &';. Er ikke nødvendig for å få en annen skutt tre måneder, seks måneder eller et år nedover veien

En bestemt selskap Eieren visste betydningen av å bo ansvarlig til en objektiv tredjepart. Men, en dag, industri problemer hemmet salg og intern konflikt mellom to ansatte ble nesten for mye å håndtere. Eieren ringte for å skalere tilbake salg rådgivning.

Det &'; s viktig å huske i denne typen situasjon at forholdene er midlertidig, men forpliktelse til salg vil vare så lenge som livsnerven i selskapet. Etter kun en kort samtale, eieren besluttet å fortsette med salg check-ups og akseptert en lavere forventning på grunn av disse problemene. Den neste måneden, var klienten tilbake på sporet etter å ha mildnet de midlertidige problemer

Bor på sporet

Når et selskap vedtar et regime, fortsetter å ta opp hva &'; s. Arbeiderklassen og hva &'; s ikke føles godt om sin fremgang, hvordan fagfolk holde deg på sporet? At &'; s der en trener kan gjøre forskjellen mellom å bo motivert og frafall. Kunder av salgsselskapet, inkludert eiere og fagfolk, ring oss sjefen &'; s sjef.

Å bli ansvarlig overfor noen, selv om at noen er i selskapet, tilsvarer bunnlinjen suksess. I mange måter er vedlikehold er den viktigste delen av salgsprogrammet. Men hvordan selskapene opprettholde diett?

Det grunnleggende er det samme for alle. Anvende kunnskap samlet fra resten av prosessen og fortsette å utvide salget utholdenhet. Som enhver god vedlikeholds treningsprogram, må selskaper og salg fagfolk presse til å arbeide utenfor sin komfortsone – bare litt hver dag. Gjøre en mer telefonsamtale, kan du bruke en annen salgsverktøy, push å overskride ukentlige salgsmål. Hvert skritt tatt mot økende salg repertoar gjør nylig lært ferdigheter enklere. Hver ferdighet bygger på hverandre. ?

Hva er sunne salg

Og på slutten av salget road, salg fagfolk ankommer sunne salget de &'; ve alltid ønsket. Men hva er sunt salget? Sunn salg sette til et økt bunnlinjen som gir fortjeneste og flere av de rette kundene selskapet ønsker. Salgssuksess er om å gjøre salgsinnsatsen bedre og mer effektiv. Det &'; s også om å nyte prosessen med salg. Arbeide gjennom hver fase av salgsprosessen vil gjøre salg aktiviteter morsommere. Selskapene vil være i stand til å forutsi – nøyaktig og forutsi-dyktig – salgsresultater.

Et salg sjekke opp gir verktøy for å hjelpe organisasjoner møte fremtidige mål og fortsette å øke langsiktige mål. Det setter også en plan på plass som hjelper diagnostisere og foreskrive hva &'; s for å forvandle fremtidige salg utfordringer i sunne salg.

Uansett hvor et selskap er på salg kontinuum, ved hjelp av en velprøvd prosessen gjør salgsprosessen enklere og mer lønnsomt enn tenkelig
 !;