HVORFOR IKKE DU HAR ti ganger så mange klienter? Du kan!

Du vet at hundrevis, om ikke tusenvis, av mennesker ønsker og trenger dine produkter og tjenester. Du tilbringer gode penger på annonsering og utsendelser, og du har en flott nettside opp, men du fortsatt ikke får alle kundene som du ønsker eller kunne håndtere. Hvorfor er ikke flere mennesker reagerer på markedsføringen?

Den mest sannsynlige årsaken er en liten bedrift markedsføringsmateriell ikke svare på spørsmålene dine potensielle kunder spør om dine varer og tjenester.

Tenk du ville ha en ny bil, og gikk inn i en giverens showroom. Du spot slank leter modellen du &'; re interessert i, og gå over til å ta en titt. Det er på dette tidspunktet at en selger turer opp til deg og presenterer seg.

Du begynner å stille ham spørsmål om hva som gjør denne bilen er verdt så mye, hva det er godt for, hvilke funksjoner som er inkludert, garantier, etc. Deretter du spør ham om du kan ta bilen for en prøvekjøring. Nå forestille seg at de selger svart på hvert spørsmål med et skuldertrekk og sa: «Du må bare kjøpe den for å finne ut om det er det du ønsker. '

Hvis selgeren ikke kunne eller ville' t svare på dine spørsmål, vil du mest sannsynlig gå ut og leder for en bilforhandler hvor de kunne gi deg detaljerte svar på alle dine spørsmål.

Du ønsker ikke at utsiktene til å gå bort og muligens slå til en av dine konkurrenter gjør du? Selvfølgelig ikke. Men hvis markedsføringen ikke svare på prospekter spørsmål du kommer til å fortsette å se de fleste potensielle kunder gå bort fra markedsføringsmateriell og se til å gjøre sine innkjøp andre steder.

Mine små forretningskunder generelt rapporterer at en gang de møtes med et prospekt, kan de stenger 20 til 50% av salget.
problemet er å få potensielle kunder til å kontakte deg eller selger tjenester og produkter uten et salg samtale i det hele tatt, via Internett eller direktereklame. Markedsføringen må være så god som du er ansikt-til-ansikt. Er det?

Bob og Dennis fra Kansas kalt med nettopp dette småbedrifter problem. Når de møtes med et prospekt og presentere sin informasjon, er deres sluttkursen nesten 50%. Problemet var at til tross for få ti tusen besøkende til sitt nettsted i de siste par månedene, hadde bare en håndfull av disse kontaktet dem. Du kan ikke lukke flere salg uten kvalifiserte leads.

Når du er ansikt til ansikt med et prospekt, vet du hvordan du får en samtale i gang og til å svare på alle spørsmålene de har om dine produkter og tjenester. Utsiktene leser et salg brev eller ditt nettsted eller lytte til en annonse må også sine spørsmål besvart. Ingen svar, ingen salg.

Når jeg forklarte til Bob og Dennis hvordan å fokusere sine nettsider markedsføring og bruke den til å svare på deres potensielle kunder "
spørsmål, og de har gjort de nødvendige endringene i deres side, de så deres potensielle kunder og salg surge.

Så hva er spørsmålene dine små bedrifter prospekter ville spørre om du skulle møte med dem? Hva ønsker de å vite for å bli overbevist om at du kan hjelpe dem?
Hva er spørsmålene markedsføring behov for å svare på?
Hvilken informasjon skal markedsføringsmateriell gir utsikter for å gjøre et salg?

Enten du er markedsføring av et produkt eller en tjeneste, potensielle kunder ønsker å vite:

- Hvem er det for Anmeldelser - Hva er det primære problemet det løser Anmeldelser - Hvordan vil jeg? være bedre med det Anmeldelser - Vil det egentlig gjøre hva du &';? re fortelle meg det vil Anmeldelser - Hva konkret vil det gjøre for å løse mitt problem eller svare på min bekymring Anmeldelser - Er denne informasjonen for real? ? Anmeldelser - Er det den nyeste eller nyeste modellen Anmeldelser - Hvem andre har kjøpt det? Hva gjorde de tenker på det Anmeldelser - Hvorfor skal jeg stole på deg Anmeldelser -? Er din det beste selskapet å få dette elementet fra Anmeldelser - Er det en fair verdi Anmeldelser -? Jeg virkelig ønsker det , men hvordan kan jeg rettferdiggjøre å bruke penger Anmeldelser -? Må jeg virkelig trenger det nå Anmeldelser - Hvorfor skal jeg gjøre dette kjøpet i dag, eller denne uken Anmeldelser - Hvordan kan jeg sørge for at jeg ikke er å gjøre en feil Anmeldelser - Ok, I &';? m klar til å få det, men fortell meg igjen hvorfor jeg skulle ønske det Anmeldelser - Hvis jeg kjøper den, hvor komplisert det vil være å bruke? Hva slags hjelp vil jeg få Anmeldelser - Hvor lenge må jeg vente med å få det Anmeldelser -? Ja, jeg gjorde kjøpet, fortell meg igjen hvorfor det var verdt alle pengene jeg brukte Anmeldelser - Jeg eier det, nå hvordan kan jeg få mest mulig ut av ut det

Vil ti ganger så mange kunder? Start med å gi potensielle kunder ti ganger så mange grunner til å kontakte deg og kjøpe fra deg, og du vil se salget stiger.

Hvis en liten bedrift markedsføring ikke genererer alle klientene du kan håndtere, er det ikke gi potensielle kunder den informasjonen de trenger for å ta en beslutning om å ta kontakt med deg eller kjøpe

Du kan fortsette å bruke den samme småbedrifter markedsføring, strategi, de samme markedsføringsmateriell og samme markedsføring kopi og få de samme resultatene – eller du kan oppdage hvordan du kan gi dine potensielle kunder den informasjonen de ønsker og se salget skyrocket

2 006 og kopier; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert

Forfatteren, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.