Subtil Emotion - nøkkelen til kopi som Works

Karon Thackston © 2 005
http://www.marketingwords.com

Si ordet "følelser" til en mann, og han vil umiddelbart hoppe ut av setet sitt og løpe fra rommet! Uttale ordet "følelser" til en kvinne, og hun begynner å trylle frem tanker om romantiske, lange samtaler sentrert rundt følelser. Men si ordet "følelser" til en tekstforfatter og han /hun skal se dollartegn. Hvorfor? Fordi en god beherskelse av subtile følelser er nøkkelen til å kopiere det fungerer.

Forskjellen mellom Listig og Åpenbar Emotion

Forvirrende åpenbare og subtile følelser er en vanlig feil blant tekstforfattere. La oss si at copywriting klient forteller deg sitt produkt bør gjøre sluttbrukeren føler classy og sofistikert. Han ønsker kopien du skriver for å formidle dette budskapet. Hva skjer når du skriver med åpenbare følelser er dette:

---------------------------------

Våre sølvtøy mønstre vil gjøre at du føler classy og sofistikert. De vil pynte bordet i et eksklusivt måte slik at du og dine gjester vil synes du er i en luksusrestauranten.

------------------ ---------------

Åpen følelser forteller leserne hva de vil tenke, se eller kjenne. Denne tilnærmingen er klønete og vanskelig og sjelden har resultatet kunden er ute etter. På den annen side, har subtile følelser en mye større appell. Hvorfor? Fordi det dreier seg om bilder. Når du viser folk, heller enn å fortelle dem hvordan de vil føle eller hva som vil skje etter at de kjøper produktet eller tjenesten, fremkaller du kjerne følelser snarere enn grunne følelser. Her er flere eksempler på subtile følelser på jobb:

---------------------------------

Grasiøs og elegant, disse sølvtøy mønstrene er sikker på å få komplimenter fra dine gjester. Med en eksepsjonell visning av smak og stil, kan du pryde bordet med karakteristiske rustfritt eller sterling sølvtøy som fremhever hvert element i tabellen setting.

--------------- ------------------

Som fredelig og sjarmerende som en søndag ettermiddag på bestemors veranda, disse metall seilfly er fremstillinger av WWI originalene. Rock ettermiddagen unna med et stort glass brus og litt nostalgi wafting gjennom luften som en mild sommerbris.

-------------------- -------------

Tilbring late dager og en god natts søvn i dette himmelseng drømt om romantisk mellomspill. Ferdig med Gabon mahogni veneers, har sengen reed innlegg, et avtagbart baldakin ramme og en louvered hodegavl som minner om et skodder vindu.

------------------ ---------------

Ser du hva som skjer i kopierings eksemplene ovenfor? Ingen kom rett ut og sa: "Din tabellen skal se ekte stilig hvis du bruker vår sølvtøy", men tanken er der. Fra beskrivelsen gitt, du plukke opp på det faktum at denne sølv vil gjøre mer enn å gjøre bordet ditt ser bra ut. Det vil gjøre at du ser bra ut foran gjestene dine og gi deg en liten boost av selvtillit på grunn av alle komplimenter du mottar.

Metallet glider stol kopien aldri sagt at blodtrykket vil bli redusert som du satt på verandaen din avstressing fra en lang, hard arbeidsuke, men det er et klart inntrykk av at du får fra kopien, er det ikke?

Og himmelseng? Bare omtale av materialer (Gabon mahogni, siv innlegg) og romantisk mellomspill gir en følelse av at denne sengen er noe spesielt, selv om kopien aldri faktisk sier det.

Ved å bruke subtile følelser, ved å male et bilde av hva kunden vil få fra disse produktene, ved å innlemme dem inn i kundens hverdag, du - som tekstforfatter - er i stand til å vekke interesse og øke salget. Ah! Ordenes makt
 !;