The Endgame å Selling

I golf er det et ordtak som, “ Du kjører for show, men du putt for dough &";.

I salg, du prospekt og tilstede for show, men du overvinne kunde skepsis og gevinst engasjement for deig. Din evne til å svare på innvendinger og få salg er den virkelige testen for hvor god du egentlig er som en selger.

Den virkelige testen for å selge
Dette er kanskje den mest stressende og utfordrende delen av salgsprosessen. Det &'; s der gummi møter veien. Det er din evne til å svare på spørsmål som utsiktene setter til deg og overvinne sin naturlige motvilje mot å gjøre en innsats som brytes opp salgsprosessen. Det er også den delen av salgsprosessen at selgerne misliker mest og hvilke kunder finne den mest stressende.

Planlegg det på forhånd
end game av selger må være nøye tenkt gjennom og planlagt på forhånd slik at du er grundig forberedt på å bringe salgs samtale til sin naturlige konklusjon tidligst og mest passende øyeblikk. Heldigvis er dette en ferdighet, som å sykle eller å skrive med en skrivemaskin, og du kan lære det gjennom studier og praksis.

Lukk mer salg med The Art of Lukke salgs

Håndtering Innvendinger kommer først
Håndtering innvendinger og lukke salg er to forskjellige deler av salgsprosessen, men de er så tett sammen at dette kapittelet vil diskutere dem som en enkelt funksjon. Akkurat som det er grunner til at folk kjøper et produkt, er det grunner til at de don &'; t. Ofte svarer en protest eller fjerne en hindring er kritisk element i å gjøre salg. Du kan svare på innvendinger og lukke salg samtidig.

Gjør det til en grunn til å kjøpe
Innvendinger kan gjøres om til grunner for å kjøpe. Akkurat som det er en primær grunn til å kjøpe et produkt, en hot-knapp, er det en primær innvending som stopper personen fra å kjøpe den. Hvis du kan fremheve den ene og fjern den andre, faller salget sammen naturlig.

mindre produkter Versus Større Produkter
i å selge mindre produkter eller tjenester, hvor du kan prospekt og gjøre en komplett presentasjon i det første møtet, vil din tilnærming til stengetid være forskjellig fra det som kreves hvis du selger et større produkt i en multi-call salg som strekker seg over flere uker eller måneder.

Spør For Ordre
På kortere, mindre salg, utsiktene vet alt nødvendig å foreta et kjøp beslutning på slutten av presentasjonen. Ditt mål bør være å svare på eventuelle dvelende spørsmål og deretter be om ordren. I større salg, må du kanskje møte med utsikter flere ganger før prospektet er i en posisjon til å foreta et kjøp beslutning. Du må være mer tålmodig og vedvarende.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først forberede deg på forhånd for sluttspillet med å selge ved å forutse noe kunden kan tilby som en grunn til ikke å kjøpe. Være klar.

For det andre ser for varmt knappen, grunnen kunden vil kjøpe, og trykker på den. I mellomtiden finner ut hans hovedgrunn for ikke å kjøpe, og ta den

The Art of Lukke salgs

.