Kjennetegn på vellykket Salespeople

Hva skiller vellykkede salg folk fra alle andre? Jeg tror at de fleste vellykkede selgere, i nesten alle bransjer, har følgende egenskaper:

1. De er vedvarende. Selge eller kjører en bedrift for en levende krever en enorm mengde utholdenhet. Hindringer vevstol foran oss på en jevnlig basis. Men det &'; s hva du gjør når de står overfor disse barrierene som vil avgjøre graden av suksess. Jeg tror det var Brian Tracy som en gang sa at en person vil møte mest utfordrende hinder like før de oppnår sine mål. De mest vellykkede mennesker i alle bransjer har lært å møte de hindringer som kommer i deres vei. De ser etter nye løsninger. De er seig. De nekter å gi opp.

2. Vellykket selgere er ivrige mål settere. De vet hva de ønsker å oppnå, og de planlegger sin tilnærming. De gjør at deres mål er bestemt, motiverende, oppnåelig men utfordrende, relevant til deres personlige situasjon, og tids innrammet. De visualisere sine mål, bestemme hvordan de vil oppnå sine mål, og iverksette tiltak på en daglig basis.

3. Gode ​​selgere spør kvalitets spørsmål. De beste selgerne ber sine kunder og prospekter nok av kvalitets spørsmål til å fastslå deres situasjon og kjøpe behov. De vet at den mest effektive måten å presentere sitt produkt eller tjeneste er å avdekke kundenes mål, mål, bekymringer og nøling. Dette tillater dem å effektivt diskutere funksjonene og fordelene av sine produkter og tjenester som de fleste er knyttet til hver enkelt kunde.

4. Vellykket salg folk lytte. De fleste selgere vil stille et spørsmål og deretter gi sin kunde svaret, eller fortsette å snakke etterpå i stedet for å vente på deres svar. Gode ​​selgere vet at kundene vil fortelle dem alt de trenger å vite om de får den rette muligheten. De stiller spørsmål og lytte nøye til svarene, ofte tar notater og oppsummerer sin forståelse av kundenes kommentarer. De har lært at taushet er gull.

5. Vellykket salg folk er lidenskapelig. De elsker sitt selskap, og de utstråler denne stoltheten når de snakker om sine produkter og tjenester. Jo mer du er lidenskapelig om din karriere, jo større er sjansen du vil lykkes. Grunnen til dette er enkel — når du elsker det du gjør du kommer til å legge mer vekt på arbeidet ditt. Når du er lidenskapelig om produktene eller tjenestene du selger, vil din entusiasme skinner i hver samtale. Hvis du ikke er &'; t oppriktig glade om å selge det aktuelle produktet eller tjenesten, gi seriøs vurdering å gjøre en endring. Du er ikke å gjøre deg selv, din bedrift eller dine kunder noen tjenester ved å fortsette å representere noe du kan &'; t bli begeistret

6.. Vellykket salg folk er entusiastiske. De er alltid i en positiv stemning - selv i vanskelige tider - og deres entusiasme er smittsom. De sjelden snakker dårlig av selskapet eller virksomheten. Når møtt med ubehagelige eller negative situasjoner, de velger å fokusere på de positive elementene i stedet for å la seg bli dratt ned.

7. Vellykket salg folk ta ansvar for sine resultater. De trenger ikke klandre interne problemer, økonomien, tøffe konkurrenter, eller noe annet hvis de ikke klarer å møte sine salg kvoter. De vet at deres handlinger alene vil avgjøre sine resultater, og de gjør det som er nødvendig.

8. Vellykket salg folk jobber hardt. De fleste mennesker ønsker å være vellykket, men de aren &'; t forberedt på å jobbe hardt for å oppnå det. Salgssuper don &'; t vente for bedriften å komme til dem; de går etter det. De vanligvis starte arbeidet tidligere enn sine kolleger og bo senere enn alle andre. De gjør flere samtaler, prospekt mer konsekvent, snakke med flere mennesker, og gi flere salgspresentasjoner enn sine kolleger.

9. Vellykket salg folk holde kontakten med sine kunder. De vet at konstant kontakt bidrar til å holde klientene slik at de bruker en rekke metoder for å oppnå dette. De sender takk, bursdag og jubileum kort. De gjør telefonsamtaler og planlegge vanlig " holde kontakten &'; frokost og lunsjmøter. De sender varer av verdi til sine kunder og sende et nyhetsbrev. De er stadig på utkikk etter nye og kreative måter å holde navnet sitt i sine kunder og' sinn.

10. Vellykket selgere vise verdien. I dag og' s virksomhet verden er mer konkurransedyktig enn noen gang før, og de fleste selgere tror at prisen er den eneste motiverende kjøpe faktor. Vellykket salg folk innser at prisen er en faktor i hvert salg, men det er sjelden den primære grunnen til at noen velger et bestemt produkt eller leverandør. De vet at et godt informert kjøperen vil vanligvis basere mye av sin beslutning på verdien proposition presentert av selger. De vet hvordan å skape denne verdien med hver kunde, prospekt, eller kjøper de møter.
Vi alle har det som trengs for å bli vellykket. Er du klar til å gjøre det skje

© 2 005 Kelley Robertson, alle rettigheter reservert
.