Salgstips - Hvordan bruke Framing i salg Process

Master selgere er flinke til å bruke en strategi kalt framing å kommunisere med potensielle kunder. Framing sikrer sine salgsmeldinger 'kutt gjennom rot "og skiller dem som troverdig salgs ressurs for sitt produkt eller tjeneste.

er Framing ikke en vanskelig ferdighet, og det er en som du kan mestre også. Her er de viktigste måtene du kan umiddelbart gjelder framing å øke salget ytelse:

Som om Frame: Great whwn folk fokuserer på hvorfor ting ikke kan skje. Still et spørsmål som "Hvis du har kjøpt, hvordan ville du har møbler viste at rundt?" De kan svare med noe sånt som "jeg vet ikke", men være vedvarende. Bare spør igjen med "Vel, hva tror du det kan være?"

Denne type ramme er fantastisk for å få folk til å adoptere en mulighet tankesett og syn og til å flytte dem vekk fra alle grunnene til at det couldn 't skje

Pre-frame. Sannsynligvis den største hemmeligheten av de beste selgerne i verden. Innvending håndtering blir aldri et problem når du dyktig kan bruke preframing å få den andre personen til å fokusere på verdien. Ved å gjøre dette du dyktig stoppe dem å fokusere på eventuelle percieved negative før de noen gang bli et problem. Ved å kommunisere den positive siden av eventuelle percieved negativer i salget presentasjonen så vil du bli håndtere innvendinger på forhånd. Det kan gå noe sånt som dette:

"John, på dette stadiet kan det være naturlig å tenke at vår widget er dyrere enn din eksisterende leverandør Vi setter pris på at i utgangspunktet kan dette synes å være tilfelle i virkeligheten.. Når du tar hensyn til våre løpende kostnader er 30% mindre enn den ekstra kapitalkostnad er repayed etter måned 4 og over 5 års levetid av prosjektet vil spare omtrent £. 42000 Har jeg forklarte at OK "
?

The Re-ramme: Som andre løper opp til pre-rammen når du arbeider med innvendinger fordi her den potensielle kunden har allerede tatt et standpunkt og dannet et syn - en følelse. Den reframe brukes til å prøve å vise at det er fordeler de kanskje ikke har tilstrekkelig kunnskap om det ville gjøre innsigelsen ikke gyldig. Hvis du lykkes med din pre-frame så du bør ikke få disse om ditt produkt eller tjeneste. Det er sannsynlig, men at disse kan være langvarige følelser, standpunkter utsikt over industrien etc at din potensielle kunden kan ha hatt på en stund. I så fall arbeid effektive reformulerer som vil flytte dem fremover.

verdens største selgere forstår viktigheten av reframing og hvordan det kan dramatisk øke sin salgssuksess. Hvordan kan du bruke disse i dine salgspresentasjoner
 ?;