Undervise, Coach og bly Med Integrity

Det er ikke noe one-ting som gjør en salgsleder stor. Men, det er definitivt en ting som kan gjøre dem dårlig - en manglende evne til coach og utvikle sine ansatte

Tips en selger å gå selge og han vil kjempe for en dag, lære ham å selge og han vil. selge for livet. Ok, så det er ikke akkurat hvordan sitatet går, men du får meg.

På et tidspunkt salgsledelse startet og avsluttet med "dette er skrivebordet ditt, dette er telefonen, dette er de gule sidene, go get 'em ". Dette kan ha jobbet mange år siden, men i dag kunder er mer sofistikert, markedene er mer konkurransedyktig og forventninger til ramping-up er kortere.

Bare fortelle dine ansatte hva de skal gjøre er så overflødig en form for lederskap som " alltid være lukke - og - Mye står på små ja ledelse til et stort ja "er som former for salg

Essensen av stor coaching, etter min mening, er å kunne få hvert medlem av teamet til. forstå hva som fungerer og ikke fungerer, og viktigst av alt, årsakene til at noe fungerer og ikke fungerer ikke. Med et team av ti selgere må du kanskje finne ti forskjellige illustrasjoner, beskrivelser eller analogier for å se alle ti lyspærer gå av.

For å illustrere dette poenget litt tid på å tenke på de mest suksessrike trenere /ledere i faglige og elitesport. Hvor mange av dem var store utøverne selv? Omvendt, hvor mange gjennomsnittet, men smart, eller mindre enn gjennomsnittet spillere ble stor trenere /ledere?

Fra Wooden til Lombardi, til Auerbach, Bryant, i Shula, til Walsh ..... Og listen fortsetter. De som regnes som noen av de største trenere /ledere gjennom tidene hatt en ting til felles - de var i stand til å få hvert medlem av teamet til å forstå hva som måtte gjøres, hvorfor det måtte gjøres og hvordan du gjør det . - De var alle gode kommunikatorer

Idrettsutøvere og salg folk som har blitt velsignet med en naturlig evne til å utføre sine oppgaver vil ofte føre sine jevnaldrende i ytelse, og like ofte sliter når de får en sjanse til å coache andre.. Det er vanskelig å sette ord på det som kommer naturlig. Jeg har hatt mange samtaler med ledere som var store "naturlige" selgere. Ofte, jo mer naturlig talent de besitter mer frustrerte de blir når deres representanter bare "ikke får det". Omvendt, selgere bli frustrert at deres manager ikke kan forklare hvordan å få det gjort.

Målet ditt er å låse opp forståelse i hvert medlem av teamet. Finn en måte å få de ansatte til å forstå hvorfor noe fungerer slik den gjør og hvorfor noe annet ikke fungerer. Det er først etter at du har lært dem hvordan de skal utføre en oppgave som de kan ha noen sjanse til å gjenta det på en jevnlig basis.

Gå til en driving range og du vil se hackere ronket unna på golfballer med sine overdimensjonerte drivere. Ni av ti stasjoner vil skjære rett eller krok venstre, vil en av ti går rett og ser ut som et flott skudd. Hemmeligheten er å få dem til å forstå hvorfor ballen gikk langt og rett, fordi uten at kunnskap er det ikke måte de kan gjenta det.

Din jobb som salgsleder er å få laget ditt til å forstå hvorfor det " perfekt "telemarketing samtale, fot lerret, avtale, presentasjon, forslag eller salg var perfekt slik at de kan gi seg selv en sjanse til å gjenta det, hver gang.

Lykke til, og nyte prosessen.
.   ;