Salg 201: Læring Tools of Your Trade

En snekker har sin sag og hammer. En forfatter har sin penn og blekk. En lege har hennes medisinske instrumenter og medisiner. En regnskapsfører har sin kalkulator. En mekaniker har sine skiftenøkler. Hva av selger? Hva er de tilgjengelige verktøy for selgere?

Selgere eksisterer i nesten alle bransjer, for uten salgskanal, er det ingen grunn til å produsere eller produsere noe. Vi selgerne produsere resultater som driver hver annen funksjon i hvert selskap. Selv om funksjonen til hver selger er den samme, er at for å matche kundens behov for produkter og tjenester, og lukk hvert salg, måten vi opererer varierer avhengig av industrien vi tjener. Realtors, bankfolk, industrirepresentanter, forhandlere og andre har en rekke praksiser som de har funnet å være effektive. Det er salgsverktøy som vanligvis er tilgjengelige for dem alle til å utnytte.

Superior selgere er alltid interessert i å maksimere sin tid og effektiviteten foran kunden. Overlegen selgere skal utvikle verktøy og systemer som skal hjelpe dem i deres tid ledelse og salg effektivitet. Gjennomsnittlig selgere tendens til å meander, vandrende til neste samtale uten noen reell hensikt. De vises travelt, men deres inkonsekvente resultater forlater mye å være ønsket. De er ofte uorganiserte, holder fattige poster og unngå å bruke verktøy til sin fordel.

Hva er noen av de verktøy og systemer for effektiv, overlegen selgere? Vi vil diskutere noen verktøy av handelen som brukes med hell av meg og andre med stor suksess

• Din Salg Plan: Du kan ikke treffe et mål som du ikke kan se, så hvorfor skulle du går ut av døra uten en plan? Mange gjennomsnittlig og mindre enn gjennomsnittet selgerne gjør hver dag, og lurer på hvorfor deres salg er flat. En salgsplan er et verktøy som er uunnværlig for den overlegne selger. En effektiv salgsplan er i realiteten en forlengelse av målsetting. Du kan utvikle din plan ved hjelp av et tekstbehandlingsprogram, men et regneark gir mye større fleksibilitet og funksjonalitet. Ta deg tid til å identifisere målet markeder og kundemålgruppe. Lære så mye som mulig om alle. Identifisere dine konkurrenter. Ærlig vurdere bedriftens styrker og svakheter i lys av markedet og konkurranse. Utvikle din strategi. Iverksette tiltak og regelmessig måle fremgangen din og justere planen

• CRM: Kunderessursstyring har vært et verktøy i utvikling i en rekke år. Det finnes en rekke produkter tilgjengelig avhengig av selskapets struktur og behov. Blant disse er ACT, Goldmine, Outlook, etc. Velg en som dekker dine behov og begynne å bruke den. Holde nøyaktige og oppdaterte poster. Den beste tiden å lage nye oppføringer er hver dag. Hvis du setter deg bak, kan du bestemme at catch-up oppgave er uoverstigelige og slutte helt. Ikke gjør det. Overlegen selgere holde kontakt manager oppdatert med flere sikkerhetskopier. Når dataene er lagt inn, kan du slå sammen data med salg bokstaver, skrive ut etiketter, utvikle e-postkampanjer, og så mye mer.

• Laptop /PDA: Dine velstelte data og kunderegistre er av liten verdi for deg i feltet hvis du ikke har det med deg når du trenger det. I tillegg til kunderegistre, jeg beholde alle pris ark, sitat skjemaer, kataloger, brosjyrer og mer på min laptop, som er tilgjengelig for mitt bruk til enhver tid. Mine utstyr funksjoner innebygd trådløst nettverk, slik at jeg kan logge inn på internett eller sende og motta e-post fra et økende antall hot-spots på de fleste områder. Disse enhetene er ikke lenger enkle navn og adresse ledere, men heller det mobile kontoret og vindu mot verden

&bull!; Flash Drive: En flash-stasjon er en liten elektronisk enhet som huser en minnebrikke i den hensikt å lagre data på en måte som minner om en harddisk på datamaskinen. Prisen på høykapasitets minnepinner for nøkkelring har falt til nivåer rimelig med nesten hvem som helst. Min 1 GB flash-stasjon var bare $ 59 på Sams engros klubb! Jeg bruker også en på pulten min datamaskin i stedet for en floppy eller backup tape stasjonen for å lagre sikkerhetskopier og bekvemt handel data med min laptop. Det er upraktisk å bære inn en kundenes kontor alle katalogene eller litteratur som du kan kreve for besøket, men ligger på min nøkkelring glimtet kjøre er hver katalog og brosjyre som vårt firma bruker, bare venter på å bli plassert i mine kunder ' USB-port for enkel overføring direkte til datamaskinen hans. Enkelt faktisk! Like vanlig som disse enhetene er, mine kunder fortsetter å bli imponert når jeg trekke ut min flash-stasjon.

• Mobile Phone: Nesten hver mann, kvinne og barn bærer en telefon i disse dager. Min eneste kommentar er å velge en modell som har de funksjonene du trenger for å møte kravene til jobben din. Trenger du e-evne, et kamera eller andre funksjoner?

• Web Presence: Fremme bedriftens nettsted til hver enkelt kunde. Få dem engasjert i hva din bedrift handler om. Hvis din bedrift ennå ikke har et nettsted, bør du vurdere å etablere din egen nettside for å fremme deg. Det er enkelt og veldig billig å gjøre, og vil vise seg svært kostnadseffektivt.

Dette er absolutt ikke en all-inclusive liste over verktøy tilgjengelig for selgere, men disse representerer viktige og viktige elementer som bidrar til suksess for overlegne selgere . Ønsker du å være gjennomsnittlig? Ønsker du å fortsette å meander? Hvis ditt ønske er å kontinuerlig forbedre og ansette alle aktiva til disposisjon for å bli en overlegen selger, nyter overlegne salg og inntekter, så gjør som hver overlegen selger gjør; Bli en ekspert i bruk av verktøy for salgs handel og bli opptatt
.