Hvordan å lukke flere salg Mer Often

Jeg kommer til å dele to salgs lukking tips som vil hjelpe deg lukke flere salg. En vil vise deg hvordan du eliminere frykten for lukking. Den andre, hvordan la frykten for å hindre deg fra stengetid koster deg salg

Salg Closing Tips 1:.. Skriv ned og praktisere det du kommer til å si

Mye av frykt selgere erfaring avsluttende salg kan reduseres eller fjernes ved riktig tilberedning. Forberedelse til de situasjoner som kan oppstå og ha en forberedt og øvd svar vil redusere frykt når det gjelder tid til å lukke et salg.

Et stort flertall av antatte salgs fagfolk har ingen anelse om hva de kommer til å si . Bruk dette salget avsluttende tips for å eliminere frykten.

Ett hovedtema vil du høre meg lære om og om igjen er forberedelse og praksis. Forbereder hva du skal si og øve det før det blir automatisk er teknikker som brukes av alle de 10 prosent av selgerne.

Hvis du ikke har tenkt ut og skrevet ned hva du planlegger å si på alle mulige salg lukking situasjonen og deretter praktisert hvordan du skal si det, om og om igjen til det blir andre natur, er du sannsynligvis en del av 90 prosent. Tid til å øve er på praksisfeltet, ikke på kampdag.

Fagfolk i alle samfunnslag praktiserer sine båter på en daglig basis. Profesjonelle idrettsutøvere øve hver dag, treffer bøtter med golfballer, fanger passerer, tilbringe tid i batting buret. Ti ganger så mange timer er tilbrakt praktisere enn selve spillet tid

Salg Closing Tips 2:.. Hold Closing før de kjøper eller be deg gå

"Jeg er her for å fortelle deg Hvis du ikke kan lære å lukke salg, du bedre komme seg ut av salg, årsak "engstelig selgere har mager barn".

Jeg har vært med selgere på avtaler og sett perler av svette skjema på pannen. Jeg har sett klumper i halsen, var vitne til deres munn snu til bomull, alle et resultat av å måtte lukke et salg.

Hvordan fryktet er salget stengetid? Forskning viser at 63 prosent av alle salgs intervjuer ende med selger ikke spesifikt ber om ordren

Videre forskning fra Dr. Herb True fra Notre Dame avslører at 46 prosent av selgerne han intervjuet be om ordren gang og deretter avslutte. 24 prosent be om ordren to ganger før du gir opp: 14 prosent spør for tredje gang. og 12 prosent "hang in there" for å gjøre fire forsøk før du avslutter

Det er totalt 96 prosent som sluttet etter fire avslutningsforsøk, og likevel den samme forskningen viser at 60 prosent av alle salg er gjort etter den femte avsluttende forsøk. Siden andelen av selgerne ikke ber om salget de nødvendige fem ganger tilsvarer 96 prosent, er det åpenbart at 4 prosent gjør 60 prosent av salget.

I salg du ikke får betalt for å få potensielle kunder eller å gjøre avtaler. Du får betalt for å lukke salg. Så å komme over frykten for å spørre om salg er avgjørende for å tjene penger på salg
.