Hvordan ta mistanken Out Of Your Cold Calls

Hvorfor kalde samtaler basert på den gamle skolen tradisjonelle tankegangen bryte ned så raskt? Fordi vi vanligvis starte med en forutsigbar introduksjon og en mini-salgstricks. Med en gang den andre personen setter opp « The Wall &"; og vi &';. nytt forsøk på å rykke rundt det

Ingen av oss med vilje ønsker å skape ubehagelige situasjoner med andre mennesker. Det er mot vår natur som mennesker. Men det er kjernen grunnen til at mange av oss som gjør kalde samtaler få den knuten i magen, selv om det er bare for en stakket stund.

Vi ønsker selvsagt å unngå å gjøre den personen vi kaller føle ubehag - og også for å unngå å gjøre noe som vil føre til at personen til å avvise oss.

Men kan våre forsøk på å takle indre stress vi føler faktisk føre til at vi spent opp når vi gjør våre kalde samtaler. Så vi befinner oss snakke mer høylytt, mer
entusiastisk, og med mye "fremover energi momentum."

Det &'; s nesten som om kroppen blir klar til kamp, ​​og spenningen vi føler gir oss energi til å presse oss frem i samtalen.

Men de fleste kaldt samtaler bryte ned det øyeblikket våre prospekter føler at fremover momentum. Hvorfor? Fordi de skjønner &'; t kjenner oss. Momentum vi &'; re prøver å påtvinge triggere mistenksomhet og setter dem inn i en defensiv sted som de prøver å beskytte seg mot en potensiell "inntrenger" som de mistenker har egoistiske agenda.

De menneskene vi kaller avvise oss når de føler salg press fra oss … det er så enkelt. Fortelle oss "nei" eller henger opp er bare selvforsvar mekanismer som folk bruker for å beskytte seg mot det de oppfatter som en invasjon eller et angrep.

Folk avvise oss når de føler seg presset av noen de ikke kjenner. Spesielt når denne personen ikke vet noe om dem eller deres verden, og som åpenbart ønsker å selge dem noe.

Så hvordan skal vi eliminere eller diffuse avvisning? I tråd med den nye kaldt ringer tenkemåte, vi gjør dette ved å ikke skape noen følelse av press. Ved vår aldri å være fokusert på vår egne behov, mål, eller agenda. Og ved å kommunisere til den andre personen at vi ringer med 100 prosent av våre tanker og energi fokusert på hans eller hennes behov.

Du kan tenke, "Det er flott, Ari. Men det er allerede hvordan jeg nærmer mine samtaler. forsøker jeg å spørre folk spørsmål om deres behov, men de likevel ikke ser ut til å stole på meg. De fortsatt prøve å avslutte samtalen ved å si nei eller heve innvendinger. Og jeg ender opp med følelsen skuffet og frustrert. "

Hvorfor er du fortsatt opplever frustrasjon over ikke å kunne skape tillit med potensielle kunder på kalde samtaler? Svaret kan være at du fortsatt fanget opp i den tradisjonelle salg tenkemåte. Din oppmerksomhet er fortsatt på å gjøre salget selv om du bruker “ stille spørsmål strategi &";

Du kan stille spørsmål for å lære om den personen &'; s behov, men du er også tenker, dypt nede, om å lede samtalen til en "neste steg", slik at salgsprosessen kan starte.

Kan du se problemet her? Du prøver å gjøre to ting på en gang. Du er fanget opp i to mønstre av tanker som går i motsatt retning, og potensielle kunder kan føle forskyvning. De føler seg mistenkelig, og reagerer ved å holde tilbake sannheten om deres situasjon. De bare don &'; t stole på dine intensjoner.

Den nye kaldt ringer tenkemåte løser dette problemet, fordi du har bare ett fokus for dine tanker: den potensielle kunden &'; s verden. Du slipper noen skjult agenda som har å gjøre med å flytte samtalen mot en avslutning.

Når folk føler at du &'; re helt fokusert på deres behov og problemer, begynner de å føle at de kan stole på deg, og dette løser noen følelse av salget press
.