Du kan ikke selge forsikring til folk som ikke ønsker å bli solgt To

Men kaster du bort massevis av tid og energi på å gjøre nettopp det.
Når du kan selge en hel masse mer forsikring, og gjør en hel masse mindre arbeid hvis du bare visste hvordan. I stedet for å prøve å overbevise en mistenkt, bare fokusere på folk som &'; ve allerede besluttet de ønsker det du har.

Det isn &'; t at folk som don &'; t ønsker å bli solgt forkaster du de &'; d avvise noen fordi de bare don &'; t ønsker og don &'; t har en interesse i hva du &'; re tilbud.
Prøver å selge til disse menneskene er tåpelig og selvskadende. Og du gjør det fordi du &'; re fokus på å prøve å fylle avtaleboka når ditt virkelige fokus bør være på bare fylle avtaleboka med folk som ønsker å snakke med deg.

Enten du &'; re kommunisere ansikt til ansikt, på telefonen, eller gjennom noen print markedsføringsmateriale du trenger for å hjelpe den ideelle klienten til å gå gjennom en tankeprosess som gjør dem vil at du skal hjelpe dem kjøpe.
å gjøre det du trenger for å forstå markedet og hva de vil og hva de ønsker å unngå. Og du trenger for å utvikle spørsmål som hjelper utsiktene til å lage små kontinuerlige “ ja &"; beslutninger som har liten eller ingen risiko før de kommer til den store “ ja &" ;.

Ditt første spørsmålet kan være om noe de skjønner &'; t ønsker eller don &'; t liker
Hvis de kan svare “. ja &"; på det spørsmålet så kan du ta dem til et spørsmål som fører dem til noe de ønsker eller ønsker. Du kan legge til et spørsmål som hjelper dem til å tenke på hvordan å få det de ønsker kanskje til nytte for dem på andre måter.

Så du må ha ditt siste spørsmål som får dem til å gi deg tillatelse til å snakke med dem eller vise dem noe om hva de ønsker.
måten du setningen dette spørsmålet er svært viktig. Her &'; s godt eksempel, “ om jeg kan vise deg en måte å få (hva de egentlig vil) ville være interessert i å lære mer om det &" ;?

Nå som du &'; ve fått dem veldig interessert og glade for å vite mer må du ha et godt tilbud for å få dem til å ta affære
Som du vet den beste måten å hjelpe noen kjøpe. er å engasjere og involvere dem. Så bruker det påvist teknikk utvikle et tilbud som engasjerer og involverer dem i deres “ ja &"; beslutning.

Her &'; s hva jeg mener med det
Har du noen gang lagt merke til at selv i en ansikt-til-ansikt situasjon når noen så ut til å være om bord på at når du blir bedt om avtalen de. rygget bort og ga deg en innvending eller stall? At &'; s fordi det øyeblikket du gikk direkte til salg du faktisk skadet din mulighet for forsikring salg suksess

Du kan forhindre at hvis du har et tilbud som er lav risiko og høy verdi, så å si. “ ja &"; til tilbudet er en no-brainer avgjørelse.
Pluss du ønsker tilbudet om å utdype forholdet og erfaring de har med deg å bygge gjensidig tillit. Du kan ha en rapport du kan sende dem, og lyd forklare det, eller en hendelse du invitere dem til. Du &'; ll faktisk selger mye raskere å ta den tilsynelatende tregere tilnærming pluss at du &'; ll få langt flere henvisninger
.