Cold Calling Perfection: Er du hørt dette

I e prospektestrategier, er en av de første tingene jeg anbefaler at du sender deg selv et utkast før du treffer den endelige sende. På den måten får du en følelse av hvordan det er for potensielle kunder å motta e-post. Du kan raskt se hvor du trenger å gjøre justeringer for å fange din prospektet &'; s oppmerksomhet og få et svar

Det samme checkup strategien fungerer godt for kalde samtaler, også..

Mange av de beste og verste telefonvaner er de du sannsynligvis aren &'; t engang klar over før du hører dem. De &'; re de samme vaner som kan holde deg fra å lukke mer første avtaler.

Så, hvordan vurderer du din kald samtale effektivitet? Ta dem.

Det pleide å være at bare de største selskapene hadde tilgang til telefon opptaksutstyr. I disse dager, men mange opptaksmuligheter finnes. Opptak funksjonalitet kan allerede være bygget inn et selskap telefonsystemet. Hvis ikke, i det minste, kan du bruke en av de gratis konferansesamtaler alternativer som registrerer samtalene.

Avhengig av hvor du bor, det kan være juridiske spørsmål som krever at du varsle din prospektet at du tar opp samtalen, så bekrefter det først. Og hvis du tar opp kalde samtaler gjør deg urolig eller isn &';. T mulig, spør en peer å lytte mens du ringe i stedet

Her &'; s rask sjekkliste over 10 ting du bør lytte etter i kaldt ringe deg.

1. Er du åpner samtalen med en overbevisende verdi proposisjoner? Jo bedre du får på å gripe et prospekt oppmerksomhet i løpet av de første øyeblikkene av en kald samtale, jo lettere tid du har til å fremme salget.
   
2. Er du snakker om produkter eller forretningsbehov? Utsiktene er mest opptatt av løsninger på sine problemer, så sørg for å ramme inn samtalen i disse vilkårene.
   
3. Har du høres ut som en ekspert? Det er viktig å være autoritativ hvis du vil utsiktene til å stole på deg med sin tid, langt mindre sine investeringer.
   
4. Er forslagene du gjør, eller situasjoner du snakker om, nøyaktig? For diskusjonen skal ha noen vekt, har det å fokusere på et behov utsiktene anser for å være gyldig og viktig.
   
5. Hvordan er dine lytteferdigheter? Ingen kald samtale bør være en enveis samtale. Still spørsmål som engasjerer potensielle kunder og lære å lytte nøye til tilbakemeldingene du mottar fra potensielle kunder.
   
6. Hvordan ser ditt telefon stemme lyd? Er din stemme klart og avslappet, eller full av "um-tallet" og "ah s?" Dyrke en sterk, klar telefon stemme er viktig for å lage prospekter komfortabel med deg.
   
7. Hvor dyktig er du til å håndtere innvendinger? Kaldt ringer er full av innvendinger. Praksis arbeider med dem over telefon, og din avtale avsluttende forholdet vil øke drastisk.
   
8. Er du bygge nok interesse før du ber om en avtale? Ber om en avtale for tidlig er en vanlig salgs feil. Pass på at prospektet er interessert nok i hva du snakker om før du foreslår neste trinn.
   
9. Vil du se etter henvisninger hvis kontakten viser seg ikke å være beslutningstaker? Noen ganger vår forskning lar oss ned, men å finne feil kontakt trenger ikke å stanse salgsmulighet. Be om en henvisning til riktig beslutningstaker og referere ditt første samtalen som en introduksjon.
   
10. Er mobilsvar du forlater en som du ville komme tilbake? Hvis du kommer til å gjøre kaldt anrop, du kommer til å forlate talemeldinger. Lære å forlate prospekt med en overbevisende melding – og tydelig uttalt retur telefonnummer – er gode måter å gjøre din telefon prospecting mer effektiv
    

    Hvis du kan avgrense kaldt ringer, du &';. ll få siste portvakter mer effektivt, la mer overbevisende meldinger, samle mer relevant informasjon, og lukk mer første avtaler
    

    Og hvem doesn &';. t ønsker å gjøre alle disse tingene?
    

    
    .