En særpreget måte å lukke på Mer Sales

Det har blitt anslått at 9 av 10 salgsopplæring har ingen varig effekt etter bare tre måneder. At &'; s virkelig uheldig, siden mange bedriftseiere bruke tusenvis av dollar på salg trening hvert år.

Med en betydelig høy strykprosent, som &'; s store kutt i lønnsomheten, særlig når du beregne antall timer på trening du og ditt team tilbrakt i trening. Hvis du legger opp alle &'; s. Tids- og reiseutgifter, kan du bare finne deg ikke får avkastning på treningen din investering som du ønsket

For å få mest mulig ut av din trening dollar, anbefaler jeg en særegen måte å lukke på flere salg som er autentisk til deg og hedrer prospektet. Fra et langsiktig perspektiv, denne særegne måte å nærme seg potensielle kunder medfører:

En mer langsiktig relasjon med dine kunder,
Mer effektiv og produktiv nettverksbygging, og Selge En bedre forståelse av hvordan best å motivere ditt team.

oppstår Den karakteristiske samtale når du forstår hvordan du er naturlig kablet. Når du forstår din naturlige ledninger, kan du også bli mesterlig på å oppdage det i andre, som potensielle kunder.

Hva er Natural Wiring?

Din naturlige ledninger er til stede ved fødselen, og holder med deg hele livet. Kablingen er en del av naturen, mens atferd er en del av din omsorg.

La meg først ta din atferd, som er en del av pleie miljø og endres over tid. Hva er de pleie faktorer? Utdanning, relasjoner og ansvar er noen faktorer som påvirker din atferd. Dette er grunnen til at du ikke &';. T oppfører seg akkurat på samme måte som du gjorde da du var 18 år gammel Mann

For å gå et skritt videre, la &'; s snakk om kabling. Oppdagelsen av " hvordan &'; ledningsnett påvirker et individ &'; s handlinger eliminerer mye av mysteriet i å forstå hvordan folk liker å motta sin kommunikasjon. Med denne nyvunne kunnskap, er du i stand til å mer tydelig og selvsikkert samhandle med mennesker rundt deg.

Denne dyp innsikt i ditt eget ledningsnett så det er lett å få øye på den i andre. Når du oppdager hvordan din prospektet ønsker å motta sin kommunikasjon, blir salgsprosessen mindre om hva jeg skal si neste og mer om hvordan du best kan tjene klienten.

Det jeg anbefaler til mine klienter er å legge merke til. Legg merke til de signaler som prospektet gir deg. Dette går langt utover speiling prospektet. Når du merker ikke bare hva de sier, men hvordan de sier det, vil du begynne å fokusere på hvordan de ønsker at deres informasjon og hva slags informasjon de ønsker.

Hvorfor er dette viktig?

Når du levere informasjon måten den andre personen ønsker å motta den, du &'; ll være mer effektive. Du &'; ll være mer effektive, ikke bare i å dyrke forholdet, men prospektet vil se at du “ få &"; dem.

Når de ser at du forstår dem, vil de ha en følelse av trygghet i å jobbe med deg. Det bygger også tillit. Og folk gjør forretninger med folk de kjenner, liker og stoler på.

Hva gjør din Wiring øke salget (eller ikke)?

Når en av mine klienter, som skaper nettsteder for små bedrifter, begynte å jobbe med meg, hun var frustrert over at hun ikke ble lukking på flere potensielle kunder. Hun hadde noen kunder, men var misfornøyd med hennes konverteringsfrekvenser.

Vi begynte med å gjennomgå hennes Preferred Client Profile. En av de viktigste faktorene er en person &'; s psyko-grafikk. I det, identifiserte hun ledningene sine beste kunder.

Når vi identifisert kablingen av hennes beste kunder, jeg visste umiddelbart hva som foregikk i hennes salgsprosessen med sine potensielle kunder.

Hun var levere henne informasjon måten hun ble koblet. metodisk og mye informasjon
Utsiktene hun ble tiltrekker likt deres informasjon raskt og i punkter. De ønsker ikke å bli involvert i detaljer for å skape sin egen nettside og som &';. S hvorfor de ønsket å ansette henne

Kan du se potensialet frakobling hvis en person leverer en mengde informasjon langsomt til en person som ønsker sin informasjon raskt og i kulepunkter?

På et tidspunkt ville hun sende dem en rapport på 20 sider for å fullføre slik at hun kunne gi dem et arbeidsomfang. Hun lurte på hvorfor det tok så lang tid for dem å fullføre og noen ganger aldri fikk det tilbake som resulterer i et tapt salg.

Hun ville overvelde dem med informasjon. Og, dette er hva vi vet: en forvirret sinn aldri buys.We adressert hennes bekymring over å få den informasjonen hun trengte for å sitere en arbeidsomfang og være i stand til å møte henne i rask bevegelse kunder som ønsket sin informasjon i kulepunkter

Løsningen var enkel.

Jeg anbefalte at hun har en side med klikkbare alternativer på hva de trengte på en nettside, i stedet for en fylle de tomme 20-siders rapport.

Innen kort tid, ble hun får det hun trengte for å identifisere et arbeidsomfang og hennes prospekt fått den informasjonen den måten de trengte.

Faktum er salgstrening kan være en viktig kilde til lønnsomheten. Du trenger bare å legge merke til behovene til prospekt og levere informasjon på den måten de ønsker å motta den
.