Lederens Corner Artikkel: Begynn å fiske på rett Ponds

Jeg hørte Greg Caruso av vellykkede Avslutter dele en historie nylig at jeg fant verdifullt for mine klienter på grunn av sin enkelhet og sannhet. Da han var ung, Greg elsket å fiske. Da han ble eldre, livet kom i veien helt til en dag han har gjort en samvittighetsfull beslutning om å starte sin barndom hobby. Han begynte å fiske igjen i hans favoritt dammen. Men nå som voksen, han synes ikke å være så heldig. Han fanget svært få fisk. En dag da han var lossing bilen sin etter en skuffende dag, hans eldre nabo kom hjem fra fiske. Gregs nabo losset sin lastebil og hadde en kjøligere fylt med fisk. Greg spurte mannen hvordan han var i stand til å fange så mange fisk. "Vel," svarte nabo, "Jeg bare fisk i dammer hvor fisken er.»
Denne enkle fortellingen slo en akkord med meg, fordi jeg har hørt noen av mine nye kunder beklage det faktum at deres salg er dwindling eller de er fri fra fjorårets tall. Andre er frustrert fordi konkurrenter synes å være blomstrende, mens de sliter. Hva skal de gjøre?
Hvorfor ikke fiske i dammer hvor fisken er i stedet for å fiske der du alltid har fisket? Dette er lett å si og vanskelig å gjøre. Jeg vet. Jeg har vært der. Det er vanskelig å akseptere det faktum at den kundegruppen som hadde vært brød og smør av virksomheten er ikke lenger riktig målgruppe for deg. Selv om du har hatt gode relasjoner med dem, har du vist gjensidig lojalitet, og du har hjulpet hverandre vokse og lykkes, ting har endret seg. De ikke lenger trenger eller kan støtte dine produkter og tjenester.
Det er på tide å dra på fisketur. Du må realistisk – og raskt – se andre steder for å finne nye muligheter. Det er på tide å stoppe – umiddelbart – mimrer om hvordan store ting pleide å være. Det er på tide å starte – umiddelbart – ser på din bransje og identifisere hva markedssegmenter i det er varmt og hvilke som er "bite". Neste titt på hvorfor de er varme. Hva er propelling deres vekst? Hvilken økonomisk, kulturelt, politisk, kjønn, etc. problemstillinger er fôring dette markedet – og hvorfor? Nå spør: "Hvordan kan våre nåværende produkter og tjenester hjelpe dem fortsette sin vekst?" "Hvordan kan vi endre våre produkter til bedre passe disse markedenes nåværende –? Og fremtidige behov" Når vi begynner å stille denne type spørsmål, begynner vi å se muligheter i stedet for stagnasjon markeder; vi ser dammer av ny fisk, i stedet for dammer uten.

Hvis du fortsetter å hamre løs på den tradisjonelle geografiske markeder med begrensede resultater, hvorfor fortsetter du? Hvorfor – som det sies – gjør du ting på samme og forventer ting å endre? Godta det faktum at den tradisjonelle markedet er ikke riktig for deg lenger. Det kan være riktig for en annen virksomhet, men ikke din. Det er på tide å flytte på det er på tide å identifisere markeder som vil gi tilstrekkelige muligheter til å tillate deg å nå det nivået av suksess du fortjener. Det er på tide å begynne å fiske i ulike dammer

Copyright 2008 -. Liz Weber fra Weber Business Services, LLC. Liz taler, konsulterer, og togene på Lederutvikling, strategisk planlegging, og organisatoriske endringer.
Andre gratis artikler kan finnes på http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz kan nås på mailto .: [email protected]