Lukke teknikker: "Jeg ønsker å tenke over det" Close

Lagre Lost Sale

Det er en kraftfull teknikk du kan lære kalles "Jeg ønsker å tenke over det Close." Dette er den eneste måten jeg vet å lagre denne typen tapt salg. Du vet nå at når kunden sier: "Jeg ønsker å tenke over det," han egentlig sier "good bye". Du vet fra egen erfaring at kundene ikke tenke over det. De trenger ikke sitte der nøye studerer brosjyrer og prislister med en kalkulator og en penn.

Folk er ofte klar til å kjøpe
På den annen side, så mange som 50 prosent av personene du snakker til er sannsynligvis klar til å kjøpe på dette punktet. De trenger bare litt push. De trenger litt hjelp. En beslutning om å kjøpe er traumatisk for dem. De er spent og urolig, og redd for å gjøre feil. De kan være rett på randen av å si "ja" og de trenger faglig veiledning av en utmerket selger. Men hvis du akseptere "Jeg ønsker å tenke over det" til pålydende og drar, vil du sannsynligvis aldri får en sjanse til å se dem eller å selge til dem igjen.

være behagelig og forberedt < .no> Dette er hvordan du bruker den. Når utsiktene sier: "Jeg ønsker å tenke over det," synes du jeg aksepterer den grasiøst. Du smiler agreeably, og begynne å pakke kofferten og sette ditt materiale unna. Som du gjør, gjør du samtale med disse ordene: "Mr. Prospect, som &'; s god idé Dette er en viktig beslutning, og du burde &'; t rush i det.". Disse ordene vil føre til at utsiktene til å mentalt slappe av. Han ser at du er på vei. Hans motstand vil slippe så snart du slutter å presentere og prøver å selge.

Vinn salget med Superstar Selling!

Spør Merkelig

Du så spør, i en merkelig tone i stemmen: "Mr. Prospect åpenbart har du en god grunn for å ville tenke over det Kan jeg spørre hva det er, er det pengene.?"

Remain perfekt stille, ser på ansiktet hans. Smil forsiktig. Trekk pusten dypt og la den sakte ut. Dette er et kritisk øyeblikk.

vente tålmodig
Igjen, du har ingenting å tape. Hvis du går ut, har du mistet denne personen som et prospekt for alltid. Det verste som han kan si er at han ikke har noen spesiell grunn, men at han fortsatt ønsker å tenke over det. Men i mange tilfeller vil han svare ved å si en av to ting. Han vil si: "Ja, I &'; m bekymret for kostnadene." Eller vil han si: "Nei, det &';. Er ikke pengene"

Probe svaret
Hvis han sier at "Ja, det &'; s the money", har du umiddelbart gå inn i en rekke spørsmål som er utformet for å håndtere spørsmål om pris eller pris. Du spør ting som "Hvordan mener du, egentlig? Hvorfor sier du det? Hvorfor føler du deg på den måten? Hvor langt fra hverandre er vi? Er prisen din eneste bekymring, eller er det noe annet?"

Hvis han sier at: "Nei, det &'; s ikke penger," du svarer ved å spørre "Kan jeg spørre hva det er?"

tie
Igjen, du forbli helt stille mens du venter på svaret hans. I mange tilfeller vil han tenke på det i noen sekunder, og med et minutt eller lenger, og så vil han gi deg sin endelige bekymring eller innvendinger. Han vil endelig fortelle deg hva som er virkelig på hans sinn. Han vil fortelle deg den virkelige grunnen til at han er nølende om å gå videre.

Hvis du nå kan tilfredsstille ham på denne endelige tilstand, kan du gå på å konkludere med salget. Du kan si, "Mr. Prospect, hva om vi kunne gjøre dette &hellip ;?" Eller: "Jeg tror det er et perfekt svar på det spørsmålet."

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet. Anmeldelser

Først huske ordene i denne avsluttende teknikk og praktisere det som du ville gjort for et spill eller en film. Rollespill denne teknikken med noen andre hvis du kan.

I tillegg benytter denne teknikken så snart som mulig, allerede neste gang du hører disse ordene: "La meg tenke over det." Du kan spare salg som kan være tapt for alltid

Superstar Selling

. &Nbsp!;