Ten Deadly Sales Sins

10: kjører hele dagen

Tilbring minimum av tid på å reise og det maksimale tiden undersøking eller avslutninger. Dele ditt område i håndterbare biter og jobbe hver mindre område på en bestemt dag hver uke. Bare avvike fra denne planen hvor det er en veldig god grunn, for eksempel å samle et visst salg

9:. (Really Cold) Calling

Førsteinntrykket teller big time. Prospect &'; s bryr seg om sin virksomhet og ikke din så har nok forskning gjort slik at du kan snakke med dem om deres virksomhet. Dette vil tillate deg å begynne å vinne deres tillit fra off. Du må skille seg ut fra mengden og overbevise at tilbudet vil tilføre verdi til sin virksomhet og kunder

8. Falling Down on Follow Up

Ring kundene dine, eller stikke innom for å se om det er noen flere muligheter og at dagens tjenesten er skjerpet. Sende ut noen e-poster informere av siste utviklingen eller nye produkter og følger opp med en samtale. Snakk med gamle prospekter for å se om deres forhold har endret seg. Selge handler om å bygge relasjoner; relasjoner er basert på kommunikasjon så sørg for at du følger opp

. 7: Smertefulle Presentasjoner og Dull Demonstrasjoner

La meg starte med å si hvor mye av presentasjoner hvor jeg har beholdt informasjon og som var i noen måte minneverdig Jeg kan telle på en hånd. Det pleier å være en generell enighet om at de er et nødvendig onde. Etter min mening er dette ikke tilfelle, og de blir ofte brukt som et dårlig salg prop og inneholder store mengder irrelevant informasjon. Gode ​​presentasjonsteknikk er vanskelig å mestre, slik at gjennomsnittlig selger bør begrense tidsbruk presentere og øke tidsbruk salg. Når man skal vurdere dine presentasjoner og presentasjoner ferdigheter spør deg selv “ Hva er presentasjonen legge til møtet &"; og alltid spør dette spørsmålet fra det punktet av den eller de personer som mottar presentasjonen. Hvis du &'; re gjennomsnittlig møtet er en time og presentasjonen tar opp halvparten, kan noe av denne tiden bli bedre tilbringe gjøre noe annet? Hvor mye av den informasjonen folk faktisk ønsker å høre? En enkel regel å søke når de presenterer er langt mindre fortelle og mye mer interaksjon

6:. Stalling salget Engine

Selling handler om selgeren administrerende muligheter slik at hver handling eller samtale produserer positive videre fremdriften ender i salg. Sett deg minimum og maksimum mål hver gang du snakker med et prospekt og alltid oppnå i mellom. Sørg for neste skritt, og er enig i tidsrammer uansett hvor liten. La steiling være din største fiende og angripe med alle salgs makt

5. Å miste oversikten over tid

Tid er din største ressurs, være svært grådig med det. Stiller spørsmålet “ Er dette medvirkende til min salg &"; for hver handling du gjør, og for hver samtale du har. Hvis dette svaret er nei, må du endre hva du gjør eller begynne å ha en annen samtale

4. Avvise henvisninger

henvisninger er uten tvil en av de enkleste måtene å få god kvalitet fører. I &'; m ofte spurt når er et godt tidspunkt å be om henvisninger. “ Er det når du nettopp har gjort et salg &"; “ Er det når et prospekt er veldig fornøyd med kvaliteten på ryggen opp og etter service &"; Selvfølgelig er alle gode tider for å spørre, men egentlig den aller beste tiden å be om henvisninger er “ nå &";

3: Running Scared av lukke

Den nære er en rimelig anmodning på en rimelig tid. I beste utsiktene si “ ja &"; og i verste fall si at de “ no &"; og selv da kan du fortsatt endre deres sinn. Stiller spørsmålet “ Kan vi gjøre business &";

2: Ikke Bli kjent hverandre

Du vet hvorfor produktet er spesiell og kan snakke om alle sine verdifulle egenskaper. Utsiktene vet hva som gjør deres virksomhet spesielt. Å overbevise et prospekt at produktet vil tilføre verdi til deres virksomhet du også trenger å vite hva som gjør deres virksomhet spesielt. Hvordan gjør du dette, spør du mange spørsmål for å finne ut. Ta deg tid til å finne ut om hva &'; s viktig for dem og hva som gjør deres virksomhet stor. Bare da vil du være i en posisjon til å demonstrere hvordan produktet vil gjøre deres virksomhet enda bedre.

1. Alarmerende Holdninger

Med riktig holdning og energi nesten alle kan lære de ferdigheter som kreves for å bli en selger og smi en vellykket og innbringende karriere for seg selv. Men selv i dag salget er fortsatt sett på i noen kvartaler som en midlertidig karrierevalg. Noen selskaper også legge flammer til denne brannen ved å kaste bort under resultater nyansatte ved hastighet på knop. Sin tid disse menneskene og organisasjonene våknet opp til det faktum å være vellykket krever riktig trening, riktig Selskapet støtter, et variert kompetanse og mest av alt en profesjonell holdning på vegne av alle som er involvert
.