Forsikring salg suksess: 7 trinn til økt Production

Øk produksjonen ved å legge til flere kunder og legge høyere verdi klienter
Lettere sagt enn gjort, ikke sant.? Forhåpentligvis ingen noen gang fortalt deg at det ville være lett å selge forsikring eller investeringer. Likevel, hvis du gjør visse ting du kan gjøre det lettere for deg selv.

Først identifisere 3 nye prospekter hver eneste dag. Anmeldelser Skriv disse tre navnene ned før slutten av dagen hver eneste dag. Deretter la underbevisstheten til å starte behandlingen hvordan du &'; re kommer til å lage en forbindelse med disse utsiktene. Mulighetene er der du må bare være forberedt på å gjøre dem og /eller benytte seg av dem når de oppstår. En god markedsføring systemet kan gjøre denne prosessen replikerbart, produktiv og lønnsom.

For det andre, gjøre lekser
Bare å ha et sett med tre navn isn &';. t nok, faktisk, navnene alene er ett skritt over verdiløs. Å oppdage de mulighetene som er til stede du trenger å gjøre din forskning og lære så mye som mulig om disse prospektene som bruker alle tilgjengelige ressurser.

Tredje, få innføring.
Ideelt du ønsker at innføring å komme fra en gjensidig tilkobling. Når det &'; s ikke er mulig, plasserer du en innføring basert på hva du vet om utsiktene. Aldri umiddelbart be om å møtes til et salg samtale. De skjønner &'; t engang at du på dette punktet, og de absolutt aren &'; t kommer til å ønske å møte deg, slik at du kan selge dem noe.

Fjerde, fokus på verdi.
Din posisjon må være basert på verdien du tar med til dem. Denne verdien kan &'; t være basert på et produkt du selger. Det må komme fra å hjelpe dem til å få noe du vet de vil, eller tar en utfordring du vet de har.

femte plan.
planlegge neste skritt fra innledningen til lukkede selskap. På hvert punkt i forbindelse må du ha som mål å fremme salget. Hver forhånd bør kreve en gjensidig avtalt forpliktelse.

Sjette, oppfølging og følge gjennom
En av de raskeste måtene å miste et prospekt eller klient er å unnlate å gjøre det du sier du &';. ll gjøre. Det viser at du mangler integritet med dine ord og verdier.

Seventh, utvide dine forbindelser
Hvert nytt prospekt og kunden vet minst 50 mennesker virkelig godt at du don &';. t. De vet også noen som kjenner noen du &'; d liker å møte. Så hva gjør du for å få muligheten til å dra nytte av disse forbindelsene
 ?;