Embrace Rejection

De siste to ukene har jeg ventet på et svar fra en potensiell kunde på en stor del av virksomheten. Mens du spiller venter spillet jeg har tenkt mye om salgsprosessen. Jeg innså at jeg ikke har blitt slått ned mye i det siste. Før jeg fikk altfor spent jeg også innså at jeg ikke hadde blitt stilt for virksomheten mye i det siste heller. Min unnskyldning var jeg hadde vært opptatt med å snakke, trening og oppgaveskriving og hadde tatt min oppmerksomhet off generere ny virksomhet. Spør deg selv, er du spør for virksomheten ofte nok?

Hvis svaret er nei, det ville være om normal. Den største grunnen til at vi ikke be om virksomheten, kan du prøve å lukke salg, eller insisterer på å ta en ordre, er fordi vi ikke ønsker å bli avvist. Spesielt hvis det du selger er deg. Tenk på det, du kan selge 100 lodd for ditt barns skole, selge sjokoladeplater for din menighet, eller enkelt be folk om å skrive en sjekk for en leukemi sykkeltur, men når det kommer til å be folk til å gi deg en sjekk, en stor sjekk hvordan gjør du?

Ofte er vi ikke spør fordi vi prosjektet i tankene våre at svaret blir nei, og for folk flest vår største frykt er avvisning. Jada, det kan være skummelt å bli slått ned. Her er en viktig hemmelighet skjønt, jo mer du gjør det jo lettere det blir, og jo mindre skummelt. For å lykkes må vi omfavne avvisning, vet det er en del av prosessen med å få det vi ønsker, må den ikke unngås i stedet det må søkes ut.

Dette er ikke lett å gjøre, i næringslivet er det alltid mye å holde oss opptatt eller skal jeg si masse å distrahere oss fra det som er en av de viktigste aspektene av business-salg. I stedet for å selge folk vil gjøre omtrent alt, planlegge møter, organisere sitt skrivebord, svare på e-post, ta en lengre lunsj, gå til et nettverk hendelse, selv skrive artikler. Mens alle disse tingene er nyttig for å lykkes i enhver bedrift de er mindre av en prioritet enn oppgaven med å selge. Selger, la oss definere for vårt formål som var kvalifisering potensielle kunder, identifisere deres behov, presentere vårt produkt til dem og stenge virksomheten. Denne prosessen må være ferdig med hver potensiell klient for noen selger å være vellykket. For å stoppe hvor som helst i prosessen er bortkastet tid.

Å være vellykket i virksomheten er resultatet av å finne nok av de riktige menneskene og ber dem om å kjøpe produkter og eller tjenester de trenger fra deg. Hvis du ikke spør du ikke kan få avtale om å gi dem produkter eller tjenester.

Hvis du innser at alle ikke er nærmere et ja, og du er klar til å omfavne avvisning, her er noen ting å gjøre for å hjelpe deg å begynne å spørre mer.

Å skrive ned eller se gjennom års- og kvartalsrapporter inntekt mål. Bryte det ned ytterligere i månedlige mål inntekt.

o Deretter bestemme hvor mange hus, politikk, timer eller rådgivning, biler eller hva, du har å selge hver måned for å oppnå dette målet.

o Bestem hva er din Prospect til Client Ratio, dvs: i gjennomsnitt hvor mange mennesker har du å be om virksomheten før du får et ja. I de fleste tilfeller avhengig av produktservice og bransje kan du har å tilby muligheten til mellom sju til 25 eller flere personer før du noen faktisk sier ja, og gir deg en ordre.

o Når du vet at Prospect til Client Ratio, kan du beregne hvor mange kvalifiserte potensielle kunder du må be om virksomheten hver uke for å nå dine mål.

For eksempel hvis du trenger 5 salg i uken, og du må spørre 25 personer i gjennomsnitt før en person samtykker i å kjøpe så må du spørre 25 personer 5 dager i uken for å kjøpe.

Når du gjør disse beregningene antall mennesker må du be om virksomheten kan være opptil fem ganger større enn det du gjør i dag. Ikke mist motet. Salget er som enhver bedrift dyktighet og som enhver muskel i kroppen din, det tar tid å utvikle og styrke. Hvis du holder fast ved målet ditt og finne ut hvordan å generere det nødvendige antall prospekter som kommer gjennom salgskanalen, til slutt vil du finne det gjennomførbar å møte med antall prospekter du trenger for å nå dine mål.

Når du spør nok folk hver uke for virksomheten, neste ting å se på er hvordan er du spør. Er du spør forsagt, kan potensielle kunder høre frykten i stemmen din eller formidle deg trygghet og entusiasme når du snakker til dine potensielle kunder? Jeg håper du gjør det siste. Selv om du gjør 100 salg samtaler om dagen hvis du formidle sinne, forvirring eller frustrasjon i stemmen din ingen vil si ja. Du må ringe dine med entusiasme og selvtillit.

Den eneste måten å nå målene dine er å klare å be om virksomheten så ofte du kan. Ikke bekymre deg som sier nei og som sier ja, hvis du spør nok folk vil du definitivt få noen yeses. Fokuser på målet ditt, gjør din forhåndsbestemt antall salg. Når noen slår deg ned ikke dvele ved det. som tapper din energi og din selvfølelse og gjør det vanskeligere å spørre neste gang.

På en av mine siste offentlige taler workshops deltaker ga meg en side fra en kalender som sa det "Hurra, jeg gjorde det jeg fryktet mest. Unnskyld meg mens jeg juble. Nå her står jeg en sterkere sjel og alt jeg har mistet er frykt "Embrace avvisning, husker hver ingen er nærmere et ja, og du vil få mer suksess for deg selv og alt du har mistet er frykt
.  .;