Stepping Beyond Hørings Sales

Collaborative eller rådgivende salg. Hva &'; s forskjellen? Aren &'; t de utskiftbare vilkår? Ikke egentlig. Samarbeid er et skritt lenger enn tradisjonell rådgivende salg. Og en mulighet til å selge mer med kjøpere.

Rådgivende salg er et begrep i bruk rundt om i verden. Og det er effektivt - et salgsmetodikk og tankesett der selgeren, fungerer som en betrodd rådgiver, hjelper kjøperen i å identifisere behov og tilby løsninger innenfor deres forhold. (Denne definisjonen er fra ordlista på Salesopedia). Og vi vet rådgivende salg fungerer - vi &'; ve trent konsultative selge ferdigheter i over et tiår med 5-25% økning i salg i 60 dager eller mindre

Men er en konsultativ tilnærming nok i dag? Gjør kjøperne i dag &'; s økonomi og demografi vil ha mer? Jeg tror ja. De ønsker å være en del av prosessen og løsningen. Selge samarbeid åpner for at involvering

Definisjonen av samarbeidet er “. Lov av arbeider i fellesskap &"; Collaborative selger arbeider med kjøpere i en felles prosess for å avklare behov, identifisere hvordan den løsningen du gi fordeler dem og deretter navigere gjennom beslutningsprosessen. Det &'; s side-by-side prosessen i stedet for en head-to-head prosessen

Dette sitatet av Oliver Wendell Holmes snakker til samarbeid: "Mange ideer vokser bedre når transplantert inn i et annet sinn enn der de er. sprang opp. "

Hvem vet hvor mye mer våre kjøpere kan legge til dybden av hvordan de bruker vårt produkt /tjeneste? De kan ha ideer til søknaden, bruk og implementering som vi aldri tenkt på! Våre kjøpere er mye mer informert enn de noen gang var med så mye informasjon tilgjengelig på fingertuppene, 24/7. De har en slags bakgrunn, erfaring eller informasjon for å bringe til diskusjon om de fleste emner. Og når vi kan samarbeide med dem og i fellesskap oppdage behov, ønsker, utfordringer og løsninger hjelpe dem, bygger vi et dypere forhold og en mer lojal kunde

Neste gang du &';. Re snakke med en kjøper eller potensiell klient , involvere dem så mye som mulig i prosessen med å selge. Ikke bare vil de sette pris på å være en samarbeidspartner i prosessen, men du kan også komme ut med informasjon om at ytterligere drivstoff din selger med andre kunder
.