Virtual Selling-doble salget i ½ Time

"Du kan gå 60 miles i timen i bil-, men du kan gå 60 miles i minuttet på telefonen."

Selling er om hvor mange ganger du kan komme foran hvor mange potensielle kunder for å skape hvor mange muligheter til slutt tjene virksomheten.

Men hvem sier at å få foran prospekter som skal gjøres i person? Jada, det er tider når du sitter ansikt til ansikt, mono på mono, er produktiv. Men det er alltid nødvendig? Absolutt ikke.

Vi lever i en tid der teknologien har aldri vært mer populært, e-post har aldri vært mer produktiv, og telefonen har aldri vært en mer nyttig verktøy.

Her er mitt spørsmål til deg: Har du dra full nytte av det? Og hvis ikke, hvorfor ikke?
"Virtual selge," som vi kaller det, på TBN salgsløsninger, vil skyte i været salget i 1/2 av tids hvis du følger bestemte retningslinjer.
1.Appointments, avtaler og flere avtaler

Firm dato, fast tid. Aldri satt opp en tid til å snakke med noen "rundt en time." Hvis du vil kjøre en produktiv telefon avtale, må du behandle det akkurat som et personlig avtale.

Du kan ikke være vage med prospekter. Når du planlegger dem, spesifikke "lukking ordlyden" må brukes - og utsiktene må stemme. Her er noen gode forslag ordlyd:

"Jeg skal fortelle deg hva, John (alltid si navnet sitt for å tilpasse det) La oss planlegge en telefon avtale Vi vil behandle det akkurat som vi er begge i person <... br>

jeg absolutt ikke ønsker å kaste bort tiden din eller min tid. De er like verdifulle (Dette setter deg selv på samme nivå som i prospektet). Så her er hva jeg vil gjøre. En dag før vårt møte, ved middagstid, jeg vil du e-post en bekreftelse. Hvis noe endres, er alt jeg ber deg ringe meg eller send meg en e-post uansett grunn. Men hvis jeg ikke hører fra deg, vil jeg anta ingen nyheter er gode nyheter, og du vil høre min smilende stemme på den tiden. Er det rettferdig?

Ja? Bra. Hva er din e-post en gang til? Og hva telefonnummer skal jeg ringe på den tiden?

En ting til:.?. For å få mest mulig ut av vår tid sammen, kan ha tilgang til internett

Betyr det fungerer for deg Terrific Da vil jeg snakke med deg på tirsdag, klokken 9. "

2. Send en takk e-post i løpet av to dager sier du ser frem til "telefonen avtale."

Minn utsiktene i denne e-posten du sender en agenda dagen før møtet. De vil innse at du er en ekte profesjonell og vil behandle deg som sådan.

Dette kan virke overflødig, men det er viktig å sikre at prospektet er på samme side som du. Med telefonen avtaler, i hovedsak, ønsker du å gi prospektet hver sjanse til å avbryte. Dette vil størkne Hvor alvorlig du tar jobben din, og på den måten, vil utsiktene dele din seriøsitet.

3. Send en PAL (en hensikt, en agenda, og en limit-- som skissert et par måneder tilbake).

E-post som bekreftelse. Men ikke bare si at du vil snakke med dem på en bestemt dag og tid. Legg ut det spesifikke formål, agenda og tid begren- som avtalt tidligere. Minn prospektet det er en "telefon" avtale i kroppen av e-post og emnefeltet på e-post.

Dette påkaller "KISS" filosofi om salg: Keep It Simple Stupid. Du gjør det lettere for dem å huske telefonen avtale
Noen detaljer om PAL.
En. Emnefeltet må inkludere en fordel, dagen av møtet, tid og møtet og ordet “. Agenda &"; (Denne måten de skjønner det er en e-post at de bør lese Don &';. T slå rundt busken)
b. Du minner utsiktene de trenger bare å ringe deg for å avbryte. “ Hvis noe har endret seg, kan du ringe meg på XXX-XXXX eller e-post xxxxxx. Men hvis jeg don &'; t høre fra deg Jeg vil anta at ingen nyheter er gode nyheter og at vi er på &";.
C. Minne dem om å ha tilgang til internett – hvis du planlegger å gå til din nettside
d.. Sørg for at dine siste saker er å enten “ signere nødvendige papirene &"; eller for å få en “. verbale engasjement &";
PAL etablerer deg som en profesjonell som verdsetter sin egen tid og på den måten du verdsetter dine kunder
4.. Kjør utnevnelsen identisk som om du var i person.

Ring på det nøyaktige tidspunktet. Ikke kom for sent, og ikke vær tidlig. Når du snakker med sekretær, ikke bare spør om hvem du trenger å snakke med. Forklar "Jeg har en telefon avtale"

I avtalen, sette dagsorden (minner utsiktene du har sendt en e-post som bekrefter) bygge rapport, sonde for behov og spørre åpent spørsmål. Først når du har etablert behovet gjør du presentere løsningen.

5. Ha en flott nettside med en interaktiv presentasjon du kan gå gjennom med utsiktene.

Hvis du vil kjøre en "virtuell salg avtale" du må være i stand til å "show" utsiktene hva du tilbyr, i form av en presentasjon.

Ved å ha denne presentasjonen, engasjere deg prospect- kanskje enda mer enn du ville gjort i person. Selv om du ikke kan se det, vil utsiktene være klikke rundt med sin mus som sin interesse utvikler seg.

6. Du må være i stand til å ta kredittkort

Salgssjefer har rett i denne forbindelse: Hvis du ikke kan "lukke" en avtale over telefon, du kan ikke selge over telefon.

Til "nesten selge" du må være i stand til å be om et kredittkort. Dette bekrefter at du ikke trenger å møte i egen person.

Her er noen anbefalte tjenester for å håndtere kredittkort:

(www.authorize.net)
(www.1shoppingcart.com)

7. Oppfølgings

E-post takk bokstaver, noe som gir henvisninger, sende artikler av relevans for deres bransje elektronisk, og har en månedlig e-zine er sterke måter å nesten selge.

Når utsiktene komme i tankegangen til å se deg på internett, via e-post og høre stemmen din, blir det lettere og lettere for dem å stole på deg.
I salg, når du har tillit, du har alt.

"Kundene bryr meg ikke hvor mye du vet før de vet hvor mye du bryr deg."

Det er mange flere måter å vise at du bryr enn å møte i person
.