Salgs tips for å hjelpe deg å sikre lang varig Sales Relationships

Det første steget mot å utvikle langsiktige relasjoner med mennesker som du har kvalifisert seg som perfekte utsiktene for produktet eller tjenesten, er å tenke langsiktig. Ikke prøv å gjøre et salg, med fokus på en enkelt transaksjon. Ta et langsiktig syn på verdien proposition du tilbyr og arbeide for å vise den langsiktige verdien du og ditt produkt og /eller tjeneste bringe til bordet. Når en av disse prospektene sier de er fornøyd, det betyr ikke at tilfredshet de føler er permanent. Deres behov kan endre seg, og når de forstår verdien proposisjoner, vil de se en god grunn til å bytte til deg.

Kjenn din Value Proposition
utfordring at de fleste selgere har på dette punktet, er at de gi opp sine perfekt prospektet fordi de ikke ser hvordan de kan fortsette. De ikke helt forstår sin egen verdi proposisjoner og så kan ikke se hvordan de kan legge til reell menings verdi til prospektet

Handling Idé:. Utforsk ditt produkt og /eller tjeneste og helt vet og tror på verdien det gir til partnere og potensielle kunder. Når du er klar, og du tror på alle fordelene du og dine produkter eller tjenester tilbyr. Det er veldig enkelt å vise prospektet hvordan de vil bedre tilfredsstille et behov eller eliminere en utfordring hvis de benytter deg som leverandør.

Forskning og kvalifisere Prospects
Husk at jeg henviser til potensielle kunder her. Dette er mennesker innenfor de perfekte bedrifter, som trenger akkurat det du har på tilbud. Du er sikker på hva du har å tilby vil tjene dem like godt eller bedre enn deres nåværende leverandør

Handling Idé:. Som du er helt klart på verdien du og dine produkter og /eller service tilbud, kan du nøye forskning på markeder og identifisere din perfekt mål virksomheten og den enkelte innenfor denne virksomheten til å nærme seg med verdiforslag.

utvikle en langsiktig, gode relasjoner
tilnærming potensielle kunder i en ikke-truende måte, med en real tankesett “ Hvordan kan jeg hjelpe deg &"; og prøve å utvikle rapport med dem. Målet ditt er å bygge et positivt forhold til dem, salg eller ikke salg. Prospektet vil raskt se gjennom deg hvis du er inautentisk og er bare der med din egen egeninteresse å prøve å gjøre et salg på alle kostnader. Når du viser en genuin interesse i å hjelpe dem å løse eventuelle utfordringer eller bedre tilfredsstille alle behov de måtte ha, vil de varme til deg og ønsker å bygge et gjensidig fordelaktig forhold med deg.

Studier og helt forstår behovene
Ta et langsiktig perspektiv når du bygger forholdet og alltid sette utsiktene behov foran dine egne behov for å selge til dem. Ditt mål må alltid være å finne innovative måter å støtte og hjelpe dem. Ta deg god tid mens bygge rapport og et langvarig forhold med nye potensielle kunder. Spør mange ikke-truende spørsmål slik at du kan helt forstå deres behov og hvordan verdien proposisjoner best kan hjelpe dem. Nøkkelen i denne fasen er å etablere et behov gap og deretter å utnytte omfattende kunnskap om din egen verdi proposisjoner å tilby en løsning, som vil hjelpe dem til å eliminere en utfordring eller bedre tilfredsstille et behov.

selge deg selv
Husk at folk kjøper fra folk. Virksomheter ikke kjøpe fra bedrifter. Personlig kjemi er viktig når du bygger forholdet, hvor du jobber med å få prospektet vite liker og stoler på deg. Prospektet vil svare på din kunnskap, entusiasme, profesjonalitet og omsorg, etisk tilnærming og vil ønske å gjøre forretninger med noen som viser alle disse attributtene. Du vil være en ressurs for dem og deres virksomhet. Har alltid prospekter beste interesser på hjertet, og vise dem at du er på sitt lag, salg eller ikke salg. Prøv å komme opp med nye ideer for potensielle kunder, selv om de ikke er knyttet til produktet eller tjenesten. Vis dem at du virkelig bryr deg. Når du hjelpe folk til å få det de ønsker, vil de fleste sikkert hjelpe deg å få det du ønsker.

Legg Real Value
Det er ofte vanskelig å skille produktet eller tjenesten hvis du selger en vare . Dette er når differensiering må komme fra deg som salg profesjonell og en annen verdi legge til, for eksempel service og ytelsesgarantier, bedre leveringstider, og førsteklasses kundeservice. Være nyskapende og finne så mange måter som mulig å bli bedre.

Et perfekt eksempel på hvordan du kan skille deg og utnytte dette til å selge produkter eller tjenester, er vist i eksempelet jeg ønsker å tilby deg. Jeg gjennomførte salg trening for en kontormøbler selskapet i Cape Town for noen uker siden. En av selgere var det en av de mest upretensiøse mennesker du noensinne kunne møtes.

Han hadde brukt åtte år på å bygge gode relasjoner med sine perfekte klienter. Han startet med et nytt selskap og gikk til en utstilling for å selge sitt nye selskaper kontormøbler. Han var alene i et tre kvadratmeter messe med bare en brosjyre. Han solgte fire ganger mer kontormøbler som sin store konkurrent, som hadde en 66 kvadratmeter bås som inneholder møbler. De hadde åtte selgere i deres stand. Han gjorde salget basert utelukkende på hvem han var og forholdet han hadde bygd med sine partnere.

Tilby en No-Risk trail Bestill
Mange potensielle kunder er lojale mot sine nåværende leverandører. Dette er imidlertid ikke en stor utfordring hvis du kan vise verdien du tilbyr. Nesten hver prospektet vil gi deg muligheten til å kjøre en rettssak orden med dem. Dette må være en ikke-risiko proposisjoner, som lett kan legges til rette, ved å tilby en tilfredshetsgaranti. Jeg tilbyr noen ny klient som fungerer med meg en 100% pengene tilbake garanti, hvis de ikke er fornøyd med arbeidet mitt på noen måte. Dette gjør dem føler veldig behagelig å bruke mine tjenester for å trene sine selgere. Det er avgjørende at du bøye over bakover for å sikre at rettssaken ordre gjør et svært positivt inntrykk.

Persistence vinner Day
Det finnes ingen bedre salg ferdigheter enn utholdenhet. Med alle ting er likeverdige, den vedvarende salg person, som tydelig forstår deres verdi proposisjoner og tror helt på hva de har å selge vil vinne kontoen hver gang. Hemmeligheten er å holde kontakt med potensielle kunder, hele tiden tenke langsiktig, alltid være konsekvent og bli en verdifull konsulent og alliert til dem. Hold susen positive frø og du vil etter hvert høste store belønninger
.